怎么讓消費者購買你的葡萄酒，這是德威堡一直以來的研究命題之一，比如為了契合消費者的多元選擇，德威堡現今產品已涵蓋法國、意大利、西班牙、澳大利亞、德國、美國、智利、阿根廷、澳大利亞等多個產酒國和著名產區。那么針對這個問題，今日小編就簡單說一說幾點分析和建議。

國際上有一個專門的代際術語，把80年代出生的人稱之為“千禧一代”，也就是年輕一代，這一代人出生于高速發展時期，習慣了時代的日新月異，適應了變化步驟，對時代也充滿了掌控和操控欲，無論從生活還是事業，都有著自己的一把尺子在衡量。可以說，這是一個年輕肆意的時代，而這樣的一群人，也將成為葡萄酒消費的主力軍。

調查顯示，葡萄酒重度消費者在45歲以下人群占比高達73%，中青年消費者是葡萄酒的絕對消費主力軍，未來增長驅動因素依然強勁。而這樣的一群人，他們的消費行為、需求和模式等也不同，相對要更趨于理性化，他們不再只追求價格，更多是注重時尚、品質、品牌與服務、性價比與創新。

眾所周知，葡萄酒之所以會一直在國際市場強領鰲頭，自然不只因為好喝，而是因為他的變化性以及所具有的時尚、文化、特色等性質。這是個神奇的酒種，一串葡萄，不同產地、不同氣候、不同釀造手法的影響，甚至灌裝過程的不同，都能釀造出許多不同口味的葡萄酒。每個人的需求都不同，喜好也不同，選擇便也多起來，葡萄酒所具有的多變便契合了這點，總有一款適合你，無論你追求的是什么。

那么怎么在這個人群中獲取中心點，讓他們喜歡上你的產品呢？俗話說，“鹵水點豆腐，一物降一物。”這便需要對這些年輕一代有充分的了解，為什么買？要買什么？需要什么？喜歡什么？什么樣的購買方式？小編稍微做了一下幾點總結：

1.外貌協會

近日《WINE INDUSTRY NEWS》報道稱：根據調查，71%的美國消費者在面對葡萄酒的選購上都會以“貌”取酒，比如商標上有動物圖案，或者色彩鮮明生動等。

2.文藝唯美者

葡萄酒一直被歌頌著，其中不乏一些文藝人士的推波助瀾，他們更喜歡葡萄酒的內涵，比如歷史和故事，或者從葡萄酒的特色能讓他們發散思維，從酒色到繪畫，從口感到舞曲，從氣泡到音律。

3.功能主義者

葡萄酒的健康性是不容置疑的，這便吸引了大部分喜歡酒又想健康養生的消費者，他們多數關注點只在葡萄酒的功能上，比如，預防疾病、減肥、美容、消除疲勞、加強睡眠等等。

4.品牌維護者

品牌，是對某個極具代表性和標志性東西的統稱，如今沿襲而來則成了品質的象征，因為一個品牌是一個企業的命脈和信譽，企業會為了這個品牌而步步為營，不敢行將錯步，所以會具有一定的保障性和可信度。

5.情緒消費者

情緒也是左右消費的重要原因，比如激動、低落、解悶、傷心、高興等，針對這類的，也可推薦不同酒款，如酸甜、醇厚、清淡、苦澀、酒精度高低等。而某個時候，體驗式的銷售更合適，通過相互交流體驗，很容易讓顧客產生好感和依賴性。

6.品味推崇者

葡萄酒是舶來品，一直都是品味與地位的象征，很多人購買葡萄酒并不因多喜歡，只是因為能夠襯托身份，提高品味，那么高價、著名產區、知名酒莊、年份久遠、好評度高的葡萄酒會更適合他們。

7.一次性‘量’消費

這種情況多出現在活動舉辦，他們所需求的葡萄酒不止要保證品質，也要在價格上做衡量。而且不同等級的活動，所需求也不同。如高級宴會需要高級酒，普通宴會需要小眾低價酒，有時根據參與人的級別，也需要搭配不同等級的酒。

當然，還有很多因素，比如追求時尚、產區、口感、個性、文化、藝術、國家等等，各有不同，都可做銷售開發點。經過幾十年的發展，葡萄酒已經從單純的餐酒搭配功能，演變成了覆蓋餐桌、社交、休閑、慶祝等多元化生活場景的飲料，所以需要的銷售方式也各有不同，想要更好的售賣自己的葡萄酒，最好的方式是“對號入座”，消費者需要了解產品，你則需要了解消費者。