起泡酒老三強是愛之灣、冰飛燕、意大利之花，而2015年一個新銳品牌卻悄悄崛起，大半年時間線上銷售數量突破10萬瓶，春節期間直接賣斷貨，這就是“戀愛季”意大利起泡酒。

    那么一個非知名起泡酒品牌是如何在半年賣掉10萬瓶的？

    線上銷售火爆

　　戀愛季進口商是北京起泡天下酒業，而使其成為網絡爆款的則是北京集美酒業有限公司。

　　據集美酒業總經理劉京江透露，通過一年的運營，戀愛季起泡酒似乎不經意間就火了。但是仔細分析，戀愛季成為爆款背后還是有清晰的執行路徑。

　　定位清晰，目標消費者就是女性小資

　　集美電商部負責人于濤告訴筆者，戀愛季主要針對女性消費群體。從數據分析上看出，戀愛季70%的銷售量是女性消費者完成的。此外，戀愛季的消費群主要分布在華東和華南地區。特別是上海銷量可觀，這里的消費者小資情節更強。

    不斷營造情侶用酒氛圍

　　其次，戀愛季這個名字非常易記，易傳播，而且集美也在網上極力營造一種二人世界的氛圍，無形之中成立一種情侶專用酒的代名詞。

　　戀愛季的包裝非常有吸引力，酒標是幾朵素雅的茉莉花，不浮華，有點清新風格。

　　戀愛季的推廣文案也在不斷營造戀愛氛圍：“談戀愛的夏天，心情象只蝴蝶，YEAH，我只想自由的飛，談戀愛的季節，不要浪費時間，快準備，要勇敢，這樣才對，戀愛季高泡葡萄酒，甜蜜在心間”。

　　買兩瓶送兩支香檳杯

　　針對這款起泡酒，集美也花了真金白銀推廣費在京東和天貓上做推廣，購買了比較好的入口位置。

　　海報緊靠情侶主題

    “戀愛季的產品我們大力推的是兩瓶售賣，后臺數據看單獨買一瓶白的或者桃紅的消費者很少。當然購買兩瓶我們也贈送兩支香檳杯和手提袋，使得戀愛季的情景化營銷非常到位。”于濤稱。

　　6度，反而適合初學者

　　至于酒體，于濤認為其他一些競品酒體的顏色比較淡，而戀愛季酒體卻紅得很正，顏色鮮艷。

　　戀愛季的口感非常適合消費者。其他起泡酒一般酒精度是9%VOL，而戀愛季則是6%VOL，對于專業的葡萄酒愛好者而言，這個酒精度太低，難入其法眼，但是戀愛季的定位卻是那些想喝一點酒又怕醉，或者不了解葡萄酒的消費者，這個酒精度就非常適合了。此外，戀愛季的口感偏甜，讓這些非葡萄酒愛好者類的消費者非常容易入口。

　　單瓶價格僅三四十元，給消費者幸福感

　　最后繞不開的還是價格！戀愛季的價格避開了愛之灣59-69元/瓶價格帶，單瓶價位49元，而采取兩瓶捆銷的策略時，根據不同的電商平臺，其定價在69-89元（兩瓶）之間，折合單瓶價格僅僅三四十元，這個價位相對其他競品而言價格優勢不言而喻，讓消費者有一種“老板昏了，算錯價格了”，馬上下單占便宜的錯覺。

　　以為起泡酒的旺季是夏天，而戀愛季卻能長期熱銷，并在春節大賣，對于這個原因，于濤分析或許是因為目前消費者的消費習慣改變了，他們或許不認為年底家人朋友聚會時一定要喝干紅，只要氛圍好，起泡酒也是不錯的選擇。

　　通過對幾個起泡酒案例的采訪，小編也在不斷分析，葡萄酒網銷成功的背后應該關注這幾點：

　　第一，定位準確，運營商很明確是賣給哪一類群體；

　　第二、圍繞準確定位的好名字，應該是易記憶、朗朗上口；

　　第三、好包裝。包裝有特色，網上展示效果好；

　　第四、好價錢，適合目標消費群日常消費，讓消費者有占便宜的心態，而且與競爭對手形成針對性優勢；

　　第五、好口感。好口感能夠讓目標消費者產生重復消費。

　　而戀愛季無形之中這幾個因素都占據了。