葡萄酒的暴利時代正在終結，迎來了市場的理性回歸。葡萄酒的價格越來越理性，并且隨著時下健康觀念的深入人心，葡萄酒漸漸走上百姓餐桌，聚會場合以及休閑娛樂場所，187毫升、200毫升、250毫升、375毫升的小瓶葡萄酒越來越多地流行起來。在超市和一些娛樂場所，小瓶裝的葡萄酒已經有了非常好的銷量。

    省會民生銀行職員小白告訴記者，現在進口啤酒的價格也不便宜，一聽500毫升的啤酒也多在十幾塊錢，而小瓶裝的葡萄酒便宜的也在這個價位，并且小瓶裝不存在喝不完還要特意保存的問題，因此，小瓶酒成為春節期間同學朋友三五小聚的新選擇。澳大利亞一家酒企的河北區代理商席航表示，小瓶酒價格不高，不論從形式上還是酒體本身，都符合當前的市場需求。尤其是一些年輕人和女性消費者會非常喜歡。

    瞄準春節市場，互聯網成了葡萄酒銷售的新渠道。酒仙網總裁郝洪峰說，80后、90后與以往消費者有很大不同，他們在購買習慣和飲用習慣上都有自己的想法和主張。他鼓勵經銷商積極“觸電”，在對自己的產品定位的前提下，充分運用互聯網思維打開銷售新渠道。實際上，巧妙迎合80后、90后的個性化需求，打造個性化時尚化的營銷模式，在省會葡萄酒市場已經開啟。記者了解到，最近不斷有酒商召集有針對性的小型酒會、吃貨節、預約定制用酒等形式，實現互動營銷，有效借助粉絲經營理念和口碑效應傳播，培養忠實的消費群體。

    葡萄酒消費大時代的到來，加上移動互聯的爆發，使得消費者的自主決定權被逐漸放大，比如，消費者可以通過手機等移動終端，隨時隨地下付訂單，企業粗放的營銷模式正遭遇嚴峻挑戰，新渠道頻出，消費渠道碎片化，分散了消費者，增加了酒商賣酒的難度。對于葡萄酒行業來說，這是一個堅持制勝的時代，也是一個個性制勝的時代。種種情形，都在讓經銷商從“銷售型”轉變為“服務型”，為客戶提供更多的增值服務。