日前，瑪茜品牌的生產商法國卡思黛樂（CASTEL）集團，與中國市場運營商建發酒業，攜手在福建廈門舉辦瑪茜品牌進入中國市場十周年慶典。建發酒業總經理陳旭光向南方日報記者透露，在過去的十年里，瑪茜品牌在中國市場的累計銷量超過3000萬瓶，而其中2015年的銷量則更是達到了400萬瓶之多。

    根據海關總署此前披露的數據顯示，2015年度法國瓶裝葡萄酒進口總量為1.66億升，約可折算為2.21億標準瓶。考慮到酒業界的合理庫存比例，不難推算，瑪茜品牌去年在終端銷售市場上占有的總份額已經超過2%。自從進口葡萄酒市場結束2013-2014年的盤整期，重回增長軌道以來，在數以千計的浩大競品陣容中，瑪茜是第一個達到這一市占率水平的法國葡萄酒品牌。

    業內人士表示，這向業界釋放出一個明確的信號：隨著中國消費者群體的日漸成熟，進口葡萄酒市場已經開啟了品牌集中化的“洗牌”進程，未來整個市場還將進一步向著大品牌和優勢產品集中。

    瑪茜品牌在中國市場取得的成功，則堅定了酒企推出葡萄酒大單品戰略的信心。目前，包括張裕、中糧名莊薈在內，多家國內大酒商都在加速推進大單品戰略。在10月19日舉行的策略說明會上，張裕連推5款大單品品牌，啟動進口酒大單品戰略。

    業內人士表示，目前國內進口葡萄酒正是風口，但行業整體小而散，還沒有超級大單品出現。不過，這也正是發展大單品的好時機。一方面，在葡萄酒廠家的業務模式中，大單品模式具有鋪貨廣、銷售快，便于消費者辨認購買的特點。在操作較為成熟的國家，大單品的收入一般會占到葡萄酒企業收入的五到七成。另一方面，在國內客戶中，只有5%的人會去研究產區、品種、口感等技術性內容，其他95%的人群不會考慮這些，而后者正是大單品的目標客戶。

    “從眾式的消費在退潮，一個全新的 個人消費市場 興起在即。任何一個渠道節點，都要把目光投向最終消費者，建立起完備的消費者溝通能力和以消費者為最終導向的動銷能力。”陳旭光表示，當前的中國進口葡萄酒市場，并不是一味地在尋求低價。產業鏈的終點不應該在任何一個分銷商的庫房或柜臺，而是在消費者的餐桌上。