經銷商選擇要代理的葡萄酒品牌也是有一定的選購技巧的，首先要選擇名氣大的葡萄酒品牌。“大部分的中國消費者比較認大品牌，以及品牌系列。”華致酒行副總經理黃飛說。大部分消費者對葡萄酒的了解處在初級階段，更容易相信廣告做得多或者比較知名的品牌，甚至其延伸品牌。
 
　　比如大家都知道拉菲不錯，于是一窩蜂地買拉菲；如果覺得拉菲太貴了，就買拉菲品牌系列（副牌），比如拉菲傳奇、拉菲莊園之類，覺得這些也算是拉菲，質量應該不錯。
 
　　澳大利亞葡萄酒品牌“奔富”也是這么玩的。除了“奔富”這兩個字比較容易被中國人記住之外 ，奔富將產品系列經常用數字來標注，同一個系列中，數字越大越高端。比如奔富128的價格在200元左右，而奔富707則賣到3000多元。你只要按照自己能接受的價格檔位，選擇相應的產品即可。這種幫消費者省事的品牌，在中國非常受歡迎。
 
　　不過，中間商更希望推動自己的零售品牌，因為產品品牌一旦走紅，中間商的話語權和利潤就會有所下降。當然也有中間商冒著被打成“假洋鬼子”的風險，在國外注冊一個很洋氣的品牌，再拿回來給自己做“獨家總代理”，壟斷品牌。