近日,揚州不少小區內都出現了銷售人員擺攤低價銷售進口葡萄酒的現象。記者走訪獲悉,年底銷售旺季,揚州進口葡萄酒價格不漲反降,有的竟然賣出了20元一瓶的“白菜價”,“頂不住”的酒莊紛紛關門歇業。曾經如雨后春筍般冒出的葡萄酒酒莊如今為何風光不在?是否預示著揚州進口酒莊面臨著洗牌?
　　
　　小區內擺攤賣葡萄酒,進口葡萄酒賣出白菜價
　　
　　年底大促銷了,法國進口葡萄酒3折起售,最低只要30元……上周末,記者在綠楊新苑小區的廣場看到,有幾位銷售員正在擺攤賣進口酒。銷售員小陳告訴記者,“2013年生意不好做,公司倉庫中積壓了好多庫存,為了不至于虧損過多,公司才決定到小區內擺攤低價銷售,目前他們公司在西區5個小區內都有布點”。
　　
　　經銷商生意的慘淡,也使得年底揚州市各大超市中進口葡萄酒的價格很“親民”,有的甚至賣出了“白菜價”。記者昨日走訪了揚州市各大超市發現,進口葡萄酒的價格在幾十元到千元不等,其中大多數品牌都維持在40元-200元之間。
　　
　　在西區大潤發超市,記者看到,一些產自法國、智利、南非等地的進口葡萄酒,100元可以買到3瓶,還有一款產自西班牙的紅葡萄酒,售價只要19.8元。超市工作人員告訴記者,“從去年上半年開始,這些進口葡萄酒的價格就一直在降”。價格標簽也一直在更換,現在年底到了銷售旺季,以為價格能夠反彈,但價格依舊‘抬升’不上去”。
　　
　　銷售慘跌60%,揚城數家酒莊關門歇業
　　
　　近些年,進口酒莊如雨后春筍般在揚城扎堆營業,走到哪里都能看到葡萄酒莊的廣告,而最近一段時間,細心的市民會發現,走在市區街頭,似乎葡萄酒莊一下子都消失了。西區望月路向來有小美食街之稱,為了迎合飯店的生意,原本有著三四家酒莊在此營業,但記者走訪發現,整條望月路已經不見進口酒莊的蹤影,都是一些小型的煙酒店在順便銷售著葡萄酒。
　　
　　四望亭路也曾有不少酒莊在此營業,例如“拉菲”、“張裕”等知名品牌,但記者走訪發現,目前只有兩三家在苦苦支撐中。記者在四望亭路上一家名為“明月酒莊”的店中看到,裝修豪華的進口酒莊內,除了葡萄酒,甚至還有白酒、香煙在賣。該店負責人張總告訴記者,“生意不好做,高端葡萄酒幾乎賣不出去,整個2013年的銷售比2012年下滑了60%,由此這條街好多店都關門了。”
　　
　　原因探究
　　
　　兩大原因導致進口酒銷售遇冷
　　
　　曾經紅極一時的葡萄酒莊為何會突然間頻頻關門,甚至在年底旺季,這些高貴的葡萄酒會賣出“白菜價”呢?“主要是受中央節儉風的影響。”揚州市一葡萄酒經銷商郭凱告訴記者,“進口葡萄酒是‘高貴’的象征,請客吃飯,桌上放著一瓶進口葡萄酒,檔次立馬就提升了好多。但今年在中央‘節儉風’的影響下,各種宴請急劇下降,就算有小型的應酬,桌上也不會放著‘高貴’的葡萄酒,這樣一來必然導致進口葡萄酒銷量跌入低谷,年底了,積壓了很多庫存的商家自然會打折促銷以求銷量”。
　　
　　“投資者盲目投資,消費者趨于理性。”郭凱坦言,“2011年中旬,小拉菲價格躥升到8000元/瓶,進口葡萄酒的火爆也達到了頂峰,而葡萄酒卻屬于暴利商品,一瓶成本只要40元的葡萄酒,市場上就能賣到400元。由此,從那時起,眾多投資者們看到了商機,紛紛投資開店賣葡萄酒。而一旦市場需求變小時,這些投資者們看到葡萄酒并不能給他們帶來利潤,又火速關門歇業或者低價處理倉庫積壓,挽回損失。而當消費者們知道葡萄酒暴利后,也變得理性起來。他們不再追求“拉菲”等高端品牌,反而更加青睞數十元到百元之內的國產葡萄酒了,這些國產葡萄酒到處都有得賣,并不需要去酒莊購買”。
　　
　　專家聲音
　　
　　進口酒莊面臨洗牌,放低身段才是正確選擇
　　
　　進口酒莊頻頻關門,是否預示著揚州市進口酒業面臨著洗牌?未來這些進口酒莊的出路又在哪里呢?“行業正進入洗牌期。”長期關注揚州市商業動態的學者楊庚來表示,“一家進口酒莊的一年銷售成本至少需要上百萬,而中央的‘節儉風’以及消費者的回歸理性,這兩者勢必會讓揚州市一些主打‘高貴’品牌的酒莊無法收回成本,它們只得關門歇業或者調整經營思路,由此可見,整個行業將會面臨著洗牌”。
　　
　　“在中央的政策影響下,高端白酒也很不景氣,這就表明葡萄酒還是有著一定的市場前景的。”楊庚來建議,“一些仍在堅持經營的酒莊要放下身段,堅持走親民路線,讓葡萄酒銷售真正回歸市場,才是正確的出路之一。此外,進口酒銷售企業還要建立長期信譽,應引導消費者逐漸提升對葡萄酒的鑒別能力,而不能讓進口酒銷售成為牟取短期暴利的手段”。