天津紅酒經銷商降價欲借兩節翻身   09-12

“兩節”將至，天津市的禮品消費市場也開始火熱起來。作為節日市場新寵的紅酒走起了親民路線。目前，在天津市超市賣場、煙酒直營店等零售渠道，許多品牌紅酒已經開始降價促銷。業內人士分析指出，今年紅酒市場的銷售量持續下滑，各品牌經銷商都希望借兩節市場“翻身”，降價促銷無疑成為了爭搶節日市場最有力的營銷手段。

    部分品牌紅酒降價2成

    “去年中秋節前，至少有3、4個品牌的紅酒產品漲價了，但是在今年，各品牌的經銷商不僅沒有要求提價，還推出了大力度的優惠活動。”昨天，位于天津市中山路的一家煙酒直營店的相關負責人告訴記者，目前，價位在100元以下的低檔紅酒，普遍有10元左右的議價空間；價位在100元至500元的紅酒禮盒，則有1成左右的價格降幅；部分價位在1000元以上的紅酒產品，降價幅度則能夠達到2成左右。

    隨后，記者來到位于天津市衛國道附近的某大型超市，在賣場的紅酒銷售區域，不少品牌已經推出了不同力度的促銷活動。其中，“超市內銷售的主要還是中低檔的紅酒，進入9月份以來，不少品牌都新增了大力度優惠活動，并且這輪促銷的持續時間也普遍在1個月左右。”賣場內的銷售人員表示。

    目前，不僅價位在1000元以下的紅酒產品普遍有促銷活動推出，拉菲、瑪歌、拉圖、紅顏容等百年知名酒莊的葡萄酒價格，也有所松動。在天津市經營多年紅酒生意的袁先生介紹，“天津市不少紅酒莊內的拉菲的價格剛剛下調到位，目前又有其他名莊紅酒價格下調的消息傳出，估計臨近中秋節的時候，高端紅酒的價格還將出現新一輪的松動。”

    中檔紅酒銷量環比增1成

    就在各價位紅酒推出大力度促銷活動的同時，天津市市場上的中低檔紅酒的銷售也開始明顯放量。昨天，在天津市某超市賣場，威龍、王朝、長城等品牌紅酒文章來源于中國紅酒網，已經被擺在了賣場客流主要通道上，并且有不少消費者聚集在貨架前選購紅酒。“往年過節，就是送月餅、煙、白酒，沒有什么新意，所以今年我打算買幾瓶紅酒，送給親戚朋友。”挑選了幾瓶威龍紅酒的張先生告訴記者，紅酒禮盒的價格不太貴，還顯得挺有檔次的。

    目前，天津市各大超市賣場的中檔紅酒銷售量已經開始出現增長。家樂福超市天津區客戶經理馮明告訴記者，進入9月份以來，紅酒的銷售量出現了明顯增加，與8月份相比，增幅超過了10%，其中不僅價位在20元至100元之間的低端產品備受關注，價位在200元至400元左右的紅酒禮盒也開始暢銷。

    與此同時，天津市不少煙酒直營店的銷售人員也表示，至9月初以來，中低檔紅酒的銷售量便持續增加，預計臨近中秋節前一周左右，紅酒的銷售量將達到最高峰。

    “贏”銷市場需打綜合牌

    與往年兩節市場不同，各品牌紅酒不僅沒有在節前漲價，反而加大了降價促銷的力度。對此，業內人士分析指出，今年紅酒銷售量持續下滑，各品牌廠商均希望借助兩節市場，吸引消費者，拉升銷售量，以完成全年的經營任務，在此背景下，降價促銷無疑成為了商家最常用也是最行之有效的手段之一。

    與此同時，中投顧問食品行業研究員向健軍在接受記者采訪時表示，紅酒企業和經銷商若想真正做到“贏”銷市場，除了進行單一價格戰外，還可以加強對國內酒莊的布局力度。日前，威龍三大有機葡萄酒莊園正式建成，并選擇在兩節前亮相，這便是打響了旺季營銷的一槍。廠家布局國內酒莊不僅可以搶占優勢地理位置，還可以彌補優質原料酒不足的短板，并將產地優勢轉化為產品、品牌優勢。“單純的降低價格、放量銷售的模式不利于紅酒企業塑造自身形象，因此加強品牌建設、布局國內酒莊等綜合營銷牌的打出，或是更為有效的營銷手段。”