全國僅限25席，潭酒“紫氣東來”搶位賽正式打響！

       近來，有關潭酒“紫氣東來”開放經銷商代理權的消息在酒圈內討論聲漸起。之所以引起業內高度關注，一方面是自去年以來，潭酒這匹“黑馬”表現突出，成為醬酒品類一顆閃亮明星，所以其一舉一動受到圈內關注；另一方面是這次經銷商代理權有名額限制，僅有25席。“稀缺高端醬酒產品+稀缺代理名額”，使得業內形成“紫氣東來”熱議現象。

       全新模式來襲，搶潭酒就是搶未來

       酒說記者了解到，原來近期被全國經銷商談論十分熱烈的“搶位”爭奪戰，指的是潭酒招商名額。“全國只有25個名額，競爭力很強。”一位來自河北的經銷商對記者表示。

       當記者采訪一位湖北經銷商為何要搶這個名額時，他說道：“當然要搶，搶到潭酒就是搶到未來！”所謂未來，自然指的是公司的發展前景。“如今公司如果沒有一款有影響力的醬酒產品，都不好意思說自己是做酒的。”這位湖北經銷商表示。

       正因為很多經銷商都有這樣的想法，所以潭酒經銷商搶奪戰一觸即發，開始在全國各地“上演”。那么，除了品牌力之外，又是怎樣的招商模式受到經銷商的高度重視？

       第一，優質高端稀缺醬酒—紫氣東來實行單品運作招商，王者級配置，快速搶占高端醬酒市場！

       第二，采用全新競標模式，限量供應，優中選優，全國渠道經銷商目前僅開放25個席位！

       搶占高端酒賽道，看“紫氣東來”三大優勢

       有數據表明，2021年第一季度高端酒業績增長明顯，再從各大上市酒企公布的一季報來看，凡是產品結構“向上”的品牌，都獲得了不錯的業績，高端酒正處于快速增長的風口上。

       盡管千元以上價格產品越來越多，但真正能夠被市場所接受的，無不是那些具備高品質特點的產品。由潭酒出品的高端產品“紫氣東來”，正在憑借其超高品質受到消費者的一致追捧，成為沖擊高端酒賽道的優質選手。

       醬酒王者級配置：紫氣東來是由“8年基酒+15年+18年+25年+30年老酒”勾調而成，15年以上老酒占比30%，更含有1990年前后釀造的30年老酒，存量極其稀缺。

       龍標真年份：潭酒首創龍標，直接在酒瓶和酒盒上公開透明了各年份酒的配比，每個酒瓶上印有龍標，讓消費者明白消費。

       高端包裝工藝：紫氣東來配有手工皮盒，瓶蓋設計靈感來源于帝王冠冕，立于瓶蓋頂部的紫龍魚擺件寓意“得龍化魚，紫氣東來”，繞瓶蜿蜒而上的龍身采用純手工描金工藝，1964片龍鱗每一片都是精雕細刻。

       2020年，首款紫氣東來——紫氣東來2020版，限量發行，一上市便被搶售一空，目前售罄。

       現在售版本為紫氣東來2021版，官方售價為¥3768/三瓶一件，因老酒稀缺，依然是限量發行。

       如今在醬酒大熱的形勢下，市場上并不缺醬酒，但是缺好醬酒。紫氣東來憑借其鮮明的年份酒特點以及稀缺性，勢必會在高端酒領域闖出一番自己的天地。

       紫氣東來招商：區域限定，位置稀有

       值得注意的是，紫氣東來不但產品稀缺，其代理權也十分珍貴。潭酒對它的招商區域有清晰的設定，即：區域限定，位置稀有。

       紫氣東來的渠道經銷商名額，全國限25名：

       省會級城市市場和地級區域市場（含下轄縣區）名額不超過1名。

       具體要求和“競標”步驟是：

       第一，經銷商要有一線高端名酒運營經驗，并且運營時間不低于三年；

       第二，現有已合作的潭酒經銷商也可申請代理權，但必須是適合運作“紫氣東來”的意向合作強烈的渠道經銷商；

       第三，由3家意向強烈經銷商提供競標“紫氣東來”經銷商資格的代理投標書給潭酒銷售公司，代理投標書主要包括兩項內容，一是按資質要求，經銷商填寫自身經營情況介紹；二是運作“紫氣東來”的思路，包括運作區域、運營思路、網點開發目標、動銷目標等內容；

       第四，潭酒銷售公司領導與提供代理投標書的意向經銷商面對面的溝通；最終由潭酒銷售公司領導經過比對選擇最適合運作“紫氣東來”的經銷商合作。

       也就是說，稀缺產品對應稀缺名額，即使申請了，還需要層層選拔，才能最終獲得經銷權。

       僅限25名，潭酒的底氣是什么？

       時至今日，醬酒熱已經成為不爭的事實，而已經進入第二發展階段的醬酒產業顯現出集中與分化期的特點。未來，有品牌和歷史底蘊、有好的商業模式、有產能的企業才能參與到下一輪的競爭中。

       而以上每一種受市場認可的要素，潭酒都兼而有之。

       首先，產能優勢。進入2021年以來，醬酒產能稀缺已成定局，醬酒產品越賣越貴已經成為不爭的事實。而潭酒作為業內公認的“隱形醬酒大王”，酒廠占地2000余畝，擁有亞洲頭號單體醬香制曲車間，年產醬酒2萬多噸，儲酒規模達8萬余噸，其中老酒總存量超4萬噸。早在2010年，潭酒已經被中國食品工業協會白酒專業委員會認定為“全國醬酒產量前三強”。

       其次，創新的商業模式。2020年全新出發的潭酒，不到半年時間就實現了從0到1億的突破，簽約經銷商和終端門店數超越過去5年總和，這主要得益于其商業模式上的創新。2021年，潭酒用“0打款、0壓貨、0墊資”的全新經銷商合作模式吸引了經銷商注意，同時也抓住了行業的眼球，讓酒業看到了潭酒勇于創新和擔當的底氣。

       近段時間以來，酒業2021年第一季度銷售數據陸續出爐，而潭酒也跑出了自己的“加速度”，受到業內關注。今年一季度，潭酒銷量已經達到2020年全年的總和，在市場布局上，全國合作經銷商已累積達到432家，終端網點數量超過3280家，如此顯著的成績，從側面反映了市場對潭酒的認可，經銷商認準機會，紛紛搶占25席紫氣東來的稀缺名額也在意料之中。

       最后，模式優勢。如今，不少酒企采取了區域下沉的模式，即在同一個市，不同的行政區有不同代理商來開發，此舉無形中削弱了經銷商的話語權，但“紫氣東來”采取的是區域限定模式，也就是說，一個城市僅有一名渠道商，極大提高了經銷商運作市場的積極性。

       在酒說看來，除了產品本身的稀缺性，這或許是全國經銷商迫切想要獲得“紫氣東來”經銷商權的主要原因。