中外葡萄酒競爭向縱深挺進  將給整個行業帶來洗牌機會

  近年來，進口葡萄酒在國內市場的持續快速增長成為行業發展的一個重要現象。進口葡萄酒在為消費者帶來更為豐富的購買選擇的同時，也加深了中外兩大葡萄酒陣營的競爭強度，國內葡萄酒消費市場逐漸迎來了“百花齊放”的競爭態勢。

    　進口葡萄酒良好的市場表現受益于多方面的利好因素，其中包括關稅降低、國內消費水平提高、民眾消費觀念開放包容等。進口葡萄酒產品在中國市場浸染由來已久，只不過先期遭遇代理商規模較小、渠道覆蓋不健全、消費基數不足和市場支持不充分等“水土不服”，迫使其不得不調整經營策略，重新審視中國市場。

    　得益于以上提及的諸多因素，進口葡萄酒的市場推進取得了重大突破。例如，不少國內大型酒水經銷商將進口葡萄酒作為其產品組合的重要組成部分；進口葡萄酒逐漸從夜場與高檔餐廳酒樓向禮品、團購和普通商超等渠道覆蓋；更多中小型專注于品牌運營的代理商通過品牌買斷的方式，進行區域市場的深度推廣；國內民眾對葡萄酒消費持有較高的包容度，更加看重葡萄酒產品的性價比，而不僅僅是產品的出身、產地等。

    　在進口葡萄酒強勢進入中國市場的同時，眾多國內葡萄酒企業不得不用新的眼光來看待“卷土重來”的競爭對手。一直以來，專注品牌傳播與渠道建設的國產葡萄酒企業在市場上獲得了豐厚的回報，行業的集中度逐步提高，原先僅僅依靠大代理商通過“沖量”方式來攫取市場的時代逐漸離我們遠去。而在中外葡萄酒競爭的新時期，進口葡萄酒陣營中不乏傳統國內葡萄酒生產企業與行業“大佬級”經銷商的身影，此外，專注于區域市場的品牌運營商和致力于全國網絡建設的連鎖專賣體系也各有斬獲。中外葡萄酒之間的競爭正以一種全新的姿態呈現在我們面前。

    　對于目前處于市場領軍地位文章來源華夏酒報的國內葡萄酒品牌來講，其不僅需要通過持續的品牌傳播來穩固與提高消費者忠誠度，更需要通過“利潤分享”的模式促進分銷渠道對于自身產品的長久支持。如果還采用“產品+代理+促銷”的營銷模式，最終只能淪為區域市場的弱勢品牌，無法與市場規模的進一步擴張取得同步增長。進口葡萄酒市場的快速增長離不開全國各地、形式各異的代理商群體的長期悉心耕耘，在渠道建設逐步向國產葡萄酒看齊的同時，進口葡萄酒將進一步通過深度品牌傳播與價格直接競爭的方式獲得更多的市場份額。因此，在充分完成分銷渠道建設之后，中外葡萄酒競爭將躍升到品牌競爭與價格競爭的層面。換句話說，中外葡萄酒競爭向縱深挺進的過程將給整個行業帶來市場成長的陣痛與重新洗牌的機會。