對(duì)進(jìn)口葡萄酒而言，想要通過高投入實(shí)現(xiàn)品牌快速擴(kuò)張，時(shí)機(jī)尚不成熟。否則，國(guó)外大型酒業(yè)集團(tuán)也不會(huì)一邊高喊中國(guó)市場(chǎng)前途無量，一邊按兵不動(dòng)等待時(shí)機(jī)。不過，無須悲觀，近年我國(guó)葡萄酒消費(fèi)量的年平均增長(zhǎng)速度在20%以上，其中進(jìn)口酒的增幅更是在40%以上。在一些大城市比如上海、廣州、深圳，葡萄酒的發(fā)展尤其迅猛，已現(xiàn)流行性趨勢(shì)。內(nèi)地同樣具備這個(gè)潛力，只是尚需假以時(shí)日。以筆者推斷，葡萄酒的主流消費(fèi)形態(tài)，可能在未來3～5年逐漸形成。屆時(shí)，在沿海城市及內(nèi)地發(fā)達(dá)城市，進(jìn)口葡萄酒將走向品牌時(shí)代。

　　但是，即便時(shí)機(jī)未到，也不能干坐著等待。葡萄酒行業(yè)未來一定是品牌的天下，代理商想要做大做強(qiáng)，繞不開品牌化道路。想要做品牌，就要搶在品牌格局形成之前開始部署，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前開始行動(dòng)，抓住核心消費(fèi)群體搶先培育。

　　那么，現(xiàn)階段應(yīng)該做什么？

　　酒商要做品牌，就要從現(xiàn)在開始積聚力量，蓄勢(shì)而發(fā)。當(dāng)前應(yīng)當(dāng)以渠道建設(shè)為重心，隨著消費(fèi)群體擴(kuò)大和市場(chǎng)趨于成熟，逐漸加大品牌推廣的投入力度。具體來說，要做到聚焦企業(yè)資源，抓住核心渠道，把握流行趨勢(shì)，鎖定目標(biāo)人群。

　　從戰(zhàn)略上來講，要明確所要打造的品牌，并逐步將營(yíng)銷資源向其聚焦

　　做品牌的第一步，是從自己代理的諸多酒莊當(dāng)中，選出一個(gè)最適合打造成品牌的。選酒莊時(shí)要參考品質(zhì)、口感、價(jià)格、產(chǎn)地、酒莊知名度和目標(biāo)市場(chǎng)的特征。在主打品牌明確之后，企業(yè)需要制定資源分配計(jì)劃，將渠道費(fèi)用、傳播資源和人力資源等向該系列產(chǎn)品傾斜。也可以說，是用賣其他產(chǎn)品掙的錢，來扶持主品牌的成長(zhǎng)?，F(xiàn)在很多酒商已經(jīng)開始進(jìn)行戰(zhàn)略部署，比如ASC圣皮爾酒業(yè)將拉菲系列產(chǎn)品作為運(yùn)作的重點(diǎn)，建發(fā)酒業(yè)傾力主推卡斯特瑪茜，富隆、美夏等酒商也都在力捧自己的明星產(chǎn)品。

　　但是要做品牌，就不可避免地會(huì)面臨品牌所有權(quán)不屬于自己的風(fēng)險(xiǎn)。解決這一問題有四種方法：一是在海外收購(gòu)酒廠(或酒莊)。二是和國(guó)外酒廠合資在華成立公司，共同運(yùn)作其品牌。三是在國(guó)內(nèi)注冊(cè)品牌，從國(guó)外引進(jìn)原酒，國(guó)內(nèi)灌裝，但在“非原瓶進(jìn)口不買”理念流行的時(shí)代，這種模式，僅適合打造低端品牌，除非擁有長(zhǎng)城和張?jiān)Ｄ菢訌?qiáng)大的企業(yè)品牌做背書。四是和國(guó)外酒廠建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。市場(chǎng)控制力強(qiáng)、影響力大、經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)的代理商，自然會(huì)得到外國(guó)酒廠的垂青，從而有機(jī)會(huì)簽訂一個(gè)比較長(zhǎng)期的合約。