大眾傳播成本太高，小眾推廣效率太低

　　傳播推廣，要講精準投放，要講千人成本，然而作為一種小眾酒品，進口葡萄酒的目標消費群過于分散。也許，他們的文化程度比較高，也許，他們多半都在寫字樓、機關單位里，可是，過低的消費人口密度決定了，在中國的大部分城市，很難找到一種合算的大眾傳播手段。在嘗試了多種推廣方式之后，酒商們發現，還是組織品酒會、搞會員制營銷、參加葡萄酒展會比較合算。這些方法雖然有效，但僅針對葡萄酒愛好者這個小眾群體，注定只能做到逐個培養，緩慢發展，遠達不到品牌運作的速度需求。可以這樣總結：大眾傳播成本太高，小眾傳播效率又太低。

　　沒有成功案例可以借鑒

　　模仿，是最簡單的成功方式。然而中國的進口酒商卻找不到榜樣可以借鑒。西方的市場環境和酒文化與中國不同，照搬他們的營銷模式必然水土不服。而國產葡萄酒的成功路徑，則同樣無法模仿。國產葡萄酒針對的是大眾消費群體，通過牢牢掌控傳統渠道來培育消費者，造就品牌知名度。進口酒商從來就不具備渠道優勢，如果進入傳統渠道去和國產酒廝殺，無異于以卵擊石。

　　也許你要說，卡斯特和拉菲不是成功了？事實上，卡斯特的成功，很大程度上得益于其對張裕強勢渠道的嫁接，是擁有成熟產業鏈的張裕利用渠道驅動品牌的成功，而不是卡斯特自身品牌運作的成功。至于拉菲，這個法國五大名莊之首，全球頂級酒莊，就像LV、勞斯萊斯一樣，在中國的成功離不開國際頂級奢侈品的血統。這兩個品牌的成功之路，雖有值得學習之處，卻不具備可復制性。