對手強大、有備無患：

   中國夜場從2000年之后，銷售狀況漸如佳境，而發展到現階段，已經成為了中國酒水主要的銷售渠道之一。但是由于消費者長期處于一個對外來品牌的亢奮期，特別是以白酒為代表的中國酒水形象固化，不能適應夜場的消費氛圍。再加上競爭對手都是國際知名酒水品牌或廠商，對手資金雄厚，本方經驗不足。在夜場迅速形成外來品牌壟斷的局面。

基于行業龍頭地位,五糧液集團在酒水營銷和市場探索方面始終走在中國酒業的前面，也是中國白酒品牌走出中國市場最成功的品牌。在長期對外競爭中積累了豐富的經驗，深知對手的強大，這也是五糧液沒有貿然進攻夜場的原因之一。

基于目前市場來看，要打破洋品牌的壟斷地位并非是商業神話。就針對洋酒品牌內部競爭情況來看，某些品牌明顯呈現區域性強勢營銷的走向，個別品牌也放棄了前期的高走高唱，改為陣地進攻。比如近期增長勢頭迅猛的洋酒品牌，長期扎根東北市場，形成區域強勢，逐漸把其他品牌的市場份額搶奪過來。

就針對冰珀43來說，也將走大局著眼，小局突破的路線。

誰都知道，商業戰爭，一開戰就必須贏。

“不打游擊戰，做好打全面戰役、持久戰役的準備！”

這是五糧液冰珀43全球營銷中心某負責人的話。

   正如中國酒商所看到的一樣，中國酒類生產企業也看到了夜場滾滾的財富。有部分企業在試圖在某地建立相對的勢力范圍，但試水之后就陷入進退兩難的階段。退，前期投入浪費殆盡，進，后期動銷難以跟進。

夜場消費跟中國傳統酒水消費特點明顯不同，想形成獨立的地方割據市場是很難的，特別是在洋酒盛行的消費氛圍之下。要打就得打持久的全面的戰役，這就是冰珀43的戰略部署。

“我們認識到，如果我們把眼光只放在中國市場，那么最后我們連中國市場都保不住。所以，我們的最終目標是把冰珀43做成一個國際化的品牌！”

“特色是我們的核心競爭。我們將倡導并建立新的中國時尚。”

   “中國時尚不僅是是一個表現的東西，而是通過一些表現所體現出的中國自我的姿態、方式、行為和精神人格。60年代的中國時尚，我們是紅旗飄飄，70年代的時尚是‘藍布螞蟻’，80年代是江水東去……可見隨著經濟的發展，人文精神和環境也隨之發生變化。而今，世界看中國，并掀起了中國熱。時尚，這個看似陌生與中國陌生的詞，如今已經在用自己的方式影響、改變世界。我們希望創造2009中國的新生時尚，特殊的環境里，和特殊的人，用特殊的方式，飲特殊的酒，我們希望通過冰珀43，能夠帶出新的中國時尚潮流，帶出中國新的時尚力量，締造出屬于中國自己的時尚方式，。”

對抗“黑勢力“，需要 “核武器”

對抗“黑勢力”，憑的是小米加步槍？肯定不是。

現代市場競爭，淺嘗輒止的開始就意味著失敗。

在某種意義上來說，冰珀43所針對的并不是某一個單獨的產品，而是外來品牌的整體勢力。外來品牌在中國已經進入了的后興盛事情：價格透明，品牌老化，假酒泛濫，已經成為了夜場經濟持續發展的主要障礙，有市場，無利潤。夜場酒經銷商如是說：“我們辛辛苦苦打開的市場，很快被假酒吞沒。”

那么五糧液冰珀43憑什么跟洋酒對抗，如何在夜場制勝呢？關于這個問題，筆者專門采訪了五糧液冰珀全球營銷中心的負責人。

“我們知道對手強大，所以我們一定要比對手更強大，才能贏。對抗‘黑勢力’，需要‘核武器’。”

品類核心：全新果酵酒，用藍海產品對抗紅海市場，市面上洋酒品類眾多，但已經在中國市場沉浮10年之上，消費者進入了懈怠期。從前不可能出現在夜場的白酒也開始在部分城市流行，可見消費者對新品牌、新產品、新花樣的期待。

工藝核心：史無前例的把中國的工藝和國外的技術相結合，首次做到了一款酒既有中國的風尚又有外國的時尚。憑借五糧液對中國工藝的把握和對世界技術的了解，在未來很長的一段時間內，難有產品能望其項背。

原料核心：為了保持中國特色，特選僅能優產中國的青梅為主要原料，并配以多種水果成分，使得冰珀43有了前所未有的層級、豐滿口感。

保障核心：五糧液全國系統的產品配送和監督網絡，將最大程度杜絕假酒的出現，確保廠商的利益。

實力核心：說到底，對抗夜場需要實力，憑實力建勢力。五糧液的強大資金后備和市場運作決心絕對是國內首屈一指的，也是經銷商蒙昧以求的強大支撐和絕佳機會。

五糧液冰珀43全球營銷中心的相關負責人告訴我們，產品選在國慶60周年上市，也是經過很多考慮的。合理利用國內消費者逐漸增長的民族品牌消費意識和對外來品牌理性的認識將是冰珀43切入市場的重要手段。

60年的大慶見證了中國的又一次前進，冰珀43將帶給人們的是又一場自豪、自強的盛演。