當(dāng)前，白酒行業(yè)正站在“價(jià)值重估”與“存量競(jìng)爭(zhēng)”的十字路口，一款兼具經(jīng)典底蘊(yùn)與時(shí)代新意的產(chǎn)品，往往能夠成為破局的關(guān)鍵。從600余年前水井街酒坊里“美酒共飲美事共慶”的文化底蘊(yùn)，到以高端濃香開創(chuàng)行業(yè)新格局，水井坊作為唯一的都市名酒，其“開創(chuàng)者基因”始終深植于白酒行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，在傳承與創(chuàng)新中不斷開拓嶄新境界。

如今，水井坊·井18應(yīng)勢(shì)發(fā)布，不僅精準(zhǔn)把握消費(fèi)理性化的時(shí)代趨勢(shì)，更踐行了今年春糖戰(zhàn)略迭代大會(huì)上提出的“喝美酒，慶美事，國(guó)保美酒水井坊”戰(zhàn)略，以更高質(zhì)價(jià)比與情感價(jià)值回應(yīng)大眾需求。

作為“雙國(guó)保釀造”的“年份濃香”，水井坊·井18錨定次高端價(jià)格帶，既以卓越品質(zhì)滿足大眾對(duì)“美事時(shí)刻”的美酒期待，更通過(guò)創(chuàng)新渠道政策為合作伙伴構(gòu)建穩(wěn)定的盈利模型，實(shí)現(xiàn)品牌與渠道的雙向賦能，甫一亮相便被市場(chǎng)和消費(fèi)者親切地稱為“水井坊18”。正是對(duì)經(jīng)典的延續(xù)、對(duì)趨勢(shì)的突破、對(duì)戰(zhàn)略的踐行，也讓水井坊·井18為白酒行業(yè)帶來(lái)了新思考。

喝美酒 慶美事，國(guó)保美酒水井坊·井18

老井新韻，詮釋“好酒之上的美酒”

600余年前，水井街酒坊以“前店后坊”的獨(dú)特格局在成都東門外開窖釀酒，為人們提供了歡聚暢飲的一方天地，見(jiàn)證了一代又一代的美事。時(shí)光流轉(zhuǎn)，“中國(guó)白酒第一坊”不僅讓酒香穿越古今，更開創(chuàng)了中國(guó)白酒酒坊文化。如今，這份蘊(yùn)含在品牌內(nèi)核中的“喝美酒慶美事”文化基因，正通過(guò)水井坊·井18延續(xù)迭代。

水井街酒坊600余年生生不息地釀造“國(guó)保級(jí)”美酒

從品質(zhì)根基到視覺(jué)表達(dá)，再到場(chǎng)景共鳴，水井坊·井18深度融合當(dāng)代消費(fèi)者需求，將滴滴年份老酒融入酒體之中，以時(shí)光浸潤(rùn)的細(xì)膩與歲月積淀的沉穩(wěn)凝練成“2/5/8”數(shù)字密碼，以更老酒體、更長(zhǎng)儲(chǔ)存時(shí)間完成品質(zhì)迭代，用超越同價(jià)位段產(chǎn)品的年份標(biāo)準(zhǔn)，詮釋“好酒之上的美酒”的價(jià)值內(nèi)涵，盡顯年份濃香之魂。

承襲井臺(tái)經(jīng)典的“醇甜”、“醇厚”雙香基因，井18以水井坊獨(dú)有的雙曲合香、雙輪發(fā)酵工藝深化風(fēng)味層次，實(shí)現(xiàn)“雙香傳奇”再進(jìn)化；5年老熟酒體為基，8年調(diào)味老酒注魂，將水井坊獨(dú)有的“甘潤(rùn)哲學(xué)”融入每一寸酒體。當(dāng)醇柔舒展的酒液入口，甘潤(rùn)細(xì)膩充盈唇齒之間，細(xì)品時(shí)復(fù)合果香、溫潤(rùn)糧香與陳年老酒的窖香交織縈繞，口感柔和舒展又不失沉穩(wěn)，甘為源泉、潤(rùn)作底蘊(yùn)，每一口都飽滿且層次豐盈；活態(tài)古窖池中的“一號(hào)菌群”繁衍不息，獨(dú)有菌種以黃金比例融合，更增余韻悠長(zhǎng)，讓這份由時(shí)間雕琢的甘潤(rùn)體驗(yàn)，貫穿于品飲的每一個(gè)瞬間。

針對(duì)當(dāng)前消費(fèi)者低度化、個(gè)性化的產(chǎn)品偏好，水井坊·井18還將推出低度款，與現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，覆蓋更加多元的消費(fèi)場(chǎng)景，讓親朋暢飲、獨(dú)酌微醺的“美事時(shí)刻”也有了更合適的選擇。

器以載道，酒器是美酒的“精神外衣”。水井坊·井18由陳小林大師傾心打造，25年前他設(shè)計(jì)的首款水井坊經(jīng)典產(chǎn)品，曾開創(chuàng)了高端濃香型白酒市場(chǎng)的新格局。在承襲初代井臺(tái)質(zhì)感與氣質(zhì)的基礎(chǔ)上，水井坊·井18結(jié)合現(xiàn)代審美與戰(zhàn)略升級(jí)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新超越，讓水井坊古窖酒香與600余年美事積淀有了可感知的文化形態(tài)。

細(xì)看之下，瓶肩新添的矮化八邊形井臺(tái)造型，瓶蓋微縮的釀酒圖景，讓傳承九代的非遺釀藝在細(xì)節(jié)中自然流淌。瓶底六面燒畫細(xì)膩描摹天府之國(guó)的市井繁華與酒坊釀造底蘊(yùn)，讓水井街酒坊積淀的美事記憶，在畫面流轉(zhuǎn)間生動(dòng)鮮活。這樣的設(shè)計(jì)恰與水井坊傳承創(chuàng)新的精神一脈相承，既延續(xù)了經(jīng)典，又賦予其新的視覺(jué)張力。

水井坊·井18

以美意加持美酒，以美酒慶祝美事。這些鮮活的場(chǎng)景，是“中國(guó)白酒第一坊”蓬勃生命力的展現(xiàn)，是都市名酒舉杯歡慶的生活縮影，更是600余年福運(yùn)順意的美好傳承。水井坊·井18的多方位迭代，不僅延續(xù)了品牌經(jīng)典內(nèi)核，更精準(zhǔn)錨定了新階段的競(jìng)爭(zhēng)方向，進(jìn)而釋放出更加強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)能。

02.以“品質(zhì)與價(jià)值的平衡”精準(zhǔn)回應(yīng)時(shí)代需求

水井坊?井臺(tái)的意義，不僅之于水井坊，同樣之于整個(gè)白酒行業(yè)。回溯井臺(tái)系列的發(fā)展脈絡(luò)，每一次序列迭代都是對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)回應(yīng)。

當(dāng)前，酒的角色正在被重新定義，它越來(lái)越多地成為舒心交流、歡慶美事的媒介，而非局限于商業(yè)文明與人情社會(huì)的載體。這種從社交屬性到情感屬性的變遷，遠(yuǎn)不止是消費(fèi)偏好的轉(zhuǎn)變，其背后是一場(chǎng)深刻的社會(huì)文明敘事更迭，正在驅(qū)動(dòng)整個(gè)酒業(yè)進(jìn)行一場(chǎng)靜默而深刻的“價(jià)值重估”。

“美事時(shí)刻”有水井坊·井18相伴

水井坊敏銳洞察到產(chǎn)品的比拼不是價(jià)格上的數(shù)字游戲，而是品質(zhì)與價(jià)值的精準(zhǔn)匹配。于是，水井坊·井18錨定次高端價(jià)格帶，以品質(zhì)超越呼應(yīng)理性消費(fèi)時(shí)代下的產(chǎn)品需求，以“甘潤(rùn)細(xì)膩，醇柔舒展”的舒適口感滿足消費(fèi)者的品飲需求，讓每一個(gè)值得慶祝的時(shí)刻都成為具有美意的“美事”。

江潤(rùn)九州，水生萬(wàn)物，彼時(shí)的成都東門江水之濱，聞名遐邇的水井街因井聚“氣”，形成一派繁華盛景。循香而望，水井街酒坊里，后庭的匠人潛心釀造，前庭的酒客圍坐舉杯，達(dá)官顯貴、往來(lái)商賈、農(nóng)桑百姓，皆在此以美酒歡慶美事。水井坊將匯聚兩江財(cái)氣的天府盛景與美酒福運(yùn)，凝練成象征吉祥美意的數(shù)字“8”為迭代序列命名，也讓水井坊?井18傳承“喝美酒，慶美事”的美好期許。

今年恰逢國(guó)慶與中秋雙節(jié)相鄰，水井坊·井18的適時(shí)亮相，也為消費(fèi)者提供了節(jié)日歡聚的新選擇，讓中秋團(tuán)聚這一傳統(tǒng)場(chǎng)景，成為兼具美意與儀式感的“美事時(shí)刻”。

03.為“盟友”托底，與渠道客戶共贏

當(dāng)前，白酒行業(yè)正處于“政策調(diào)整、消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、存量競(jìng)爭(zhēng)”疊加的深度調(diào)整期。水井坊·井18用創(chuàng)新的銷售政策和誠(chéng)意滿滿的招商福利破局，守護(hù)渠道客戶收益，筑牢渠道價(jià)值，以“稀缺性”構(gòu)建渠道護(hù)城河，形成與渠道客戶的長(zhǎng)期共生關(guān)系。

不僅從源頭拒絕低價(jià)、壓貨，不上架電商平臺(tái)，切斷流通環(huán)節(jié)中的價(jià)格戰(zhàn)傳導(dǎo)鏈條，嚴(yán)控渠道價(jià)值鏈，保證渠道客戶利潤(rùn)空間，還嚴(yán)格限定年度總投放量，避免稀釋產(chǎn)品價(jià)值；更對(duì)全國(guó)合作伙伴名額設(shè)置上限，確保每一位入選的渠道客戶，都能手握“稀缺產(chǎn)品+稀缺資格”的雙重保障，從合作起點(diǎn)就占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。與此同時(shí)，創(chuàng)新采用“創(chuàng)富坊主+創(chuàng)富合伙人”經(jīng)銷體系，水井坊·井18跳出供貨與賣貨的淺層關(guān)系，與渠道客戶成為共建價(jià)值、共享紅利的合作伙伴，讓雙方的合作走向長(zhǎng)期共生，盡顯誠(chéng)意滿滿。

水井坊·井18還將為渠道客戶送上福利政策“大禮包”，配合尊享創(chuàng)富啟航論壇、專屬品鑒資源支持、精準(zhǔn)動(dòng)銷賦能、意見(jiàn)領(lǐng)袖培育等四大專屬權(quán)益，降低了渠道客戶的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本，讓他們能夠?qū)⒕膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值創(chuàng)造。

中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青認(rèn)為，水井坊·井18通過(guò)實(shí)施“年度總量”與“合作伙伴數(shù)量”雙限策略，從源頭約束市場(chǎng)供給，用稀缺性夯實(shí)價(jià)值基礎(chǔ)，牢牢守住價(jià)格防線，真正讓渠道客戶的利潤(rùn)獲得源頭保障。在他看來(lái)，水井坊·井18摒棄短期壓貨行為，以及引入省代回購(gòu)?fù)械讬C(jī)制，為價(jià)格穩(wěn)定性加裝一道“安全鎖”，極大增強(qiáng)了渠道信心的可持續(xù)性。在行業(yè)整體承壓的背景下，開拓出一條利潤(rùn)可持續(xù)、發(fā)展可延續(xù)的新路徑，有望成為推動(dòng)渠道健康生態(tài)構(gòu)建的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。

“活窖池的稀缺”為水井坊·井18的品質(zhì)奠定了不可復(fù)制的根基，“老酒精華的稀缺”讓產(chǎn)品在風(fēng)味上形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)力，“招商名額的稀缺”則為渠道構(gòu)建利潤(rùn)保障的屏障。三者相互支撐，讓水井坊·井18形成了品質(zhì)端、渠道端、消費(fèi)端的價(jià)值閉環(huán)。

朋友相聚，共飲水井坊·井18

水井坊·井18不僅是水井坊的自我超越之作，更是對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、消費(fèi)需求與渠道痛點(diǎn)的直面回應(yīng)。對(duì)消費(fèi)者而言，它滿足了更多人“喝得舒適”的品飲需求；對(duì)渠道客戶而言，它提供不只是一款產(chǎn)品，更是一套盈利解決方案；對(duì)行業(yè)而言，它既延續(xù)了品牌與生俱來(lái)的“開創(chuàng)者”精神，更為消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了全新選擇。

水井坊深知，行業(yè)的未來(lái)在能與消費(fèi)者走心互動(dòng)的產(chǎn)品里，也在廠商利潤(rùn)共享的信任里。白酒行業(yè)的調(diào)整時(shí)刻，恰是長(zhǎng)期主義者蓬勃生長(zhǎng)的契機(jī)。水井坊·井18的誕生，無(wú)疑是水井坊市場(chǎng)布局的關(guān)鍵一棋，更借此為品牌自身筑牢了穿越周期的非凡韌性。

目前水井坊·井18正處于渠道拓展高速成長(zhǎng)階段，期待更多志同道合、思維同頻的伙伴加盟，歡迎掃描下方微信二維碼咨詢