經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)白酒品牌的考察，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　第一、企業(yè)實(shí)力俗話(huà)說(shuō)的好：“樹(shù)大好乘涼，”用在經(jīng)銷(xiāo)商選擇品牌上恰如其分。企業(yè)的實(shí)力往往決定了品牌的產(chǎn)品和服務(wù)支持，沒(méi)有影響力的品牌經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)上很難做。經(jīng)銷(xiāo)商可以從企業(yè)規(guī)模(注冊(cè)資本、人數(shù)、廠房面積、產(chǎn)能)、渠道網(wǎng)絡(luò)(全國(guó)和各地的店鋪數(shù)量及盈利情況)、年銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。經(jīng)銷(xiāo)商在考察這些數(shù)據(jù)時(shí)，最好將多個(gè)品牌的同類(lèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，這樣才能準(zhǔn)確判斷企業(yè)的實(shí)力。

　　第二、產(chǎn)品和知名度產(chǎn)品是消費(fèi)者關(guān)注的核心。據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)白酒產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)偏好前三位的是：款式、知名度、價(jià)格。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，產(chǎn)品是否適銷(xiāo)對(duì)路是銷(xiāo)量的最重要的保障。有加盟意向的經(jīng)銷(xiāo)商最好選擇有較強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力的品牌，因?yàn)楝F(xiàn)在白酒產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨嚴(yán)重，反觀沒(méi)有設(shè)計(jì)研發(fā)能力的小企業(yè)，則經(jīng)常去模仿抄襲強(qiáng)勢(shì)品牌的款項(xiàng)，或許也會(huì)有一定的盈利，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，加盟這些小企業(yè)在產(chǎn)品配置上存在很大的風(fēng)險(xiǎn)隱患。

　　考察產(chǎn)品，更重要的是看產(chǎn)品的定位是否符合本地市場(chǎng)，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，高端品牌，放在三、四線城市很可能被餓死，除非他有適應(yīng)本地市場(chǎng)的產(chǎn)品，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐南M(fèi)水平不足以養(yǎng)活那些高端品牌。所以在考慮產(chǎn)品品牌時(shí)，要盡量考慮知名度高而又能適應(yīng)本地市場(chǎng)的品牌。

　　第三、經(jīng)銷(xiāo)政策合理的經(jīng)銷(xiāo)政策，不但要有效地激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商，而且要能約束雙方的行為。經(jīng)銷(xiāo)商在考察品牌時(shí)要重點(diǎn)考察經(jīng)銷(xiāo)政策，并盡量要求企業(yè)把相關(guān)的承諾落實(shí)為政策，寫(xiě)進(jìn)合同，形成對(duì)自己的保護(hù)。山東大學(xué)特聘營(yíng)銷(xiāo)傳播學(xué)專(zhuān)家王廣偉老師認(rèn)為提醒有意向加盟白酒品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，一般經(jīng)銷(xiāo)商政策包括：經(jīng)銷(xiāo)商資格要求、加盟費(fèi)用、渠道管理、折扣、反利、首次提貨額、裝修費(fèi)用分?jǐn)?、廣告促銷(xiāo)規(guī)定、品牌形象統(tǒng)一、配貨規(guī)定等等。在加盟政策中，最常出現(xiàn)的是廠商承諾與兌現(xiàn)脫節(jié)，特別在一些服務(wù)支持上的承諾無(wú)法兌現(xiàn)，管理指導(dǎo)也是跟不上，如對(duì)加盟商的定期培訓(xùn)、陳列指導(dǎo)、促銷(xiāo)指導(dǎo)等等都存在不到位的情況。認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)政策中雙方的權(quán)利應(yīng)明確，盡量采用量化形式，避免分歧較大的定性描述，為日后的爭(zhēng)議埋下隱患。

　　第四、管理和服務(wù)管理和服務(wù)被認(rèn)為是區(qū)分品牌強(qiáng)弱的重要標(biāo)志，強(qiáng)勢(shì)品牌往往管理和服務(wù)支持都比較到位，小品牌則因自身實(shí)力有限而難以到位。