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江西地產(chǎn)酒面臨困境

未知 2015-01-14 10:04 白酒
江西地產(chǎn)酒面臨困境,地產(chǎn)酒在本地最大也最明顯的問(wèn)題是價(jià)格穿底,地產(chǎn)酒在江西銷售順暢,銷量大,經(jīng)銷商

    江西地產(chǎn)酒面臨困境,地產(chǎn)酒在本地最大也最明顯的問(wèn)題是價(jià)格穿底,地產(chǎn)酒在江西銷售順暢,銷量大,經(jīng)銷商多,但價(jià)格透明,經(jīng)銷商利潤(rùn)微薄,在記者前面的走訪中,已經(jīng)有不少經(jīng)銷商提到“賣一箱酒還不如賣一箱水(賺錢)”的情況。已不是個(gè)別現(xiàn)象。

    產(chǎn)品老化,價(jià)格透明度增高,經(jīng)銷商利潤(rùn)劇減,經(jīng)銷積極性降低,這并不算一個(gè)新情況,酒企業(yè)過(guò)去比較通行的做法是推新品,但在目前形勢(shì)下,推新品的策略大不如以前。

    因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境變了,經(jīng)銷商分析說(shuō),現(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)不好,推新產(chǎn)品的的成本明顯提高,原來(lái)一款產(chǎn)品價(jià)格中拿出10塊錢來(lái)做新品推廣就行,現(xiàn)在至少要20,甚至30,而且還未必成功,因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,新品價(jià)格不可能定得多高,收益不會(huì)太大,同時(shí)新品一出來(lái),就面臨各大品牌慘烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格空間能守住多久是個(gè)未知數(shù),一旦價(jià)格空間不能穩(wěn)定一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期,推新品的策略基本上就失敗了。

    因此,不少品牌往往是兩手抓,一方面抓新品,一方面抓經(jīng)銷商管理,但在目前的環(huán)境下,這兩方面都很難做到。經(jīng)銷商說(shuō),其實(shí)更大的未知數(shù)還不在這兩方面,就算這兩方面廠方都能通過(guò)艱難努力較好做到,但還有一個(gè)壓力時(shí)刻懸在廠商和經(jīng)銷商頭上,這讓未來(lái)市場(chǎng)充滿了不確定性——那就是各大酒廠的龐大產(chǎn)能。

    經(jīng)銷商說(shuō),這其實(shí)是影響未來(lái)市場(chǎng)的最大的變數(shù),在黃金十年,和全國(guó)其他地區(qū)一樣江西各大酒企的產(chǎn)能飛速增長(zhǎng),廠方在目前可能會(huì)采取比較保守的生產(chǎn)策略,比如限產(chǎn)保價(jià),但在未來(lái)會(huì)怎樣很難預(yù)測(cè),廠商會(huì)在什么時(shí)候釋放它過(guò)剩的產(chǎn)能,釋放多少一切都未必可知,在多個(gè)強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)品牌分足鼎立的情況下,各有自己的利益考量,大家很難協(xié)調(diào)一致,一旦亂起來(lái),誰(shuí)都難以控制,江西地產(chǎn)品牌在利潤(rùn)、產(chǎn)能、經(jīng)商三方面在做艱難的權(quán)衡,這對(duì)江西地產(chǎn)酒企是個(gè)巨大的考驗(yàn)。

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