江西地產(chǎn)酒面臨困境，地產(chǎn)酒在本地最大也最明顯的問(wèn)題是價(jià)格穿底，地產(chǎn)酒在江西銷售順暢，銷量大，經(jīng)銷商多，但價(jià)格透明，經(jīng)銷商利潤(rùn)微薄，在記者前面的走訪中，已經(jīng)有不少經(jīng)銷商提到“賣一箱酒還不如賣一箱水（賺錢）”的情況。已不是個(gè)別現(xiàn)象。

    產(chǎn)品老化，價(jià)格透明度增高，經(jīng)銷商利潤(rùn)劇減，經(jīng)銷積極性降低，這并不算一個(gè)新情況，酒企業(yè)過(guò)去比較通行的做法是推新品，但在目前形勢(shì)下，推新品的策略大不如以前。

    因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境變了，經(jīng)銷商分析說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)不好，推新產(chǎn)品的的成本明顯提高，原來(lái)一款產(chǎn)品價(jià)格中拿出10塊錢來(lái)做新品推廣就行，現(xiàn)在至少要20，甚至30，而且還未必成功，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，新品價(jià)格不可能定得多高，收益不會(huì)太大，同時(shí)新品一出來(lái)，就面臨各大品牌慘烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格空間能守住多久是個(gè)未知數(shù)，一旦價(jià)格空間不能穩(wěn)定一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期，推新品的策略基本上就失敗了。

    因此，不少品牌往往是兩手抓，一方面抓新品，一方面抓經(jīng)銷商管理，但在目前的環(huán)境下，這兩方面都很難做到。經(jīng)銷商說(shuō)，其實(shí)更大的未知數(shù)還不在這兩方面，就算這兩方面廠方都能通過(guò)艱難努力較好做到，但還有一個(gè)壓力時(shí)刻懸在廠商和經(jīng)銷商頭上，這讓未來(lái)市場(chǎng)充滿了不確定性——那就是各大酒廠的龐大產(chǎn)能。

    經(jīng)銷商說(shuō)，這其實(shí)是影響未來(lái)市場(chǎng)的最大的變數(shù)，在黃金十年，和全國(guó)其他地區(qū)一樣江西各大酒企的產(chǎn)能飛速增長(zhǎng)，廠方在目前可能會(huì)采取比較保守的生產(chǎn)策略，比如限產(chǎn)保價(jià)，但在未來(lái)會(huì)怎樣很難預(yù)測(cè)，廠商會(huì)在什么時(shí)候釋放它過(guò)剩的產(chǎn)能，釋放多少一切都未必可知，在多個(gè)強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)品牌分足鼎立的情況下，各有自己的利益考量，大家很難協(xié)調(diào)一致，一旦亂起來(lái)，誰(shuí)都難以控制，江西地產(chǎn)品牌在利潤(rùn)、產(chǎn)能、經(jīng)商三方面在做艱難的權(quán)衡，這對(duì)江西地產(chǎn)酒企是個(gè)巨大的考驗(yàn)。