2013年白酒行業(yè)進入新常態(tài)，白酒業(yè)的高速增長期已經(jīng)一去不復(fù)返。增速從調(diào)整轉(zhuǎn)向中低速。行業(yè)增長從黃金時代的“大雨漫灌式”的快速升級轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;和風細雨”式的緩慢升級。而且經(jīng)銷商們感覺到酒難賣，錢難賺。眾多產(chǎn)品利潤微薄，中低檔價位的產(chǎn)品競爭激烈，拼品牌、拼促銷力度、拼人力資源、拼客情服務(wù)，市場陷入消耗戰(zhàn)，部分酒企以“只生不養(yǎng)”的大招商來維持運轉(zhuǎn)，如今品牌如何避免“只生不養(yǎng)”的大招商、見光死運營困境？

    營銷轉(zhuǎn)型、聚焦發(fā)展，摒棄只開發(fā)、不培養(yǎng)的粗放思路，精耕基礎(chǔ)、服務(wù)下沉

    針對核心產(chǎn)品、核心市場、核心終端量化市場基礎(chǔ)建設(shè)，以終端為支點開展消費者為中心的“品鑒會”意見領(lǐng)袖培養(yǎng)，集中推廣高毛利產(chǎn)品，最終目標是讓經(jīng)銷商賺錢。根據(jù)市場基礎(chǔ)、網(wǎng)點數(shù)量、市場費用制定“一地一策”的具體的戰(zhàn)術(shù)，如：渠道核心門店建設(shè)數(shù)量、品鑒會開展場次、門頭店招數(shù)量、終端陳列效果等工程的量化建設(shè)，實實在在幫助經(jīng)銷商落實市場基礎(chǔ)建設(shè)。

    圍繞“基礎(chǔ)精耕”、“市場動銷”等工作，通過對核心客戶的重點支持、管理，加強廠商聯(lián)系，深化廠商合作，以達成對“重點客戶”的重點支持、“資源聚焦”策略。2017年，瀘州老酒坊將在客戶中選擇優(yōu)質(zhì)客戶，分級管理，重點支持，打造樣板。

    沒有強有力的組織保障和市場動銷模板，經(jīng)銷商獨木難支

    在銷售組織保障上：老酒坊擁有300多號人的銷售團隊，直接下沉到一線市場，為經(jīng)銷客戶做好深度服務(wù)工作；

    在市場推廣保障上：老酒坊有著完善的市場操作手冊，產(chǎn)品推廣手冊、品牌宣傳手冊、321終端建設(shè)手冊、以及博大公司沉淀多年的市場動銷手段共享，解決

    各種終端動銷難題，讓經(jīng)銷客戶在市場操作上更簡單，成效更高；

    在資源配置保障上： 老酒坊能運用銷售公司現(xiàn)有的品牌資源，人力、物力、財力、智力資源四個維度精準配置穩(wěn)定持續(xù)賺錢。

    博大公司強有力的團隊支撐是戰(zhàn)術(shù)落地的關(guān)鍵

    輔導(dǎo)員：灌輸公司品牌知識，尤其是產(chǎn)品賣點知識；培訓銷售技能；生動化陳列的標準；營銷顧問，解決市場動銷問題。

    督導(dǎo)員：檢查主推產(chǎn)品陳列及生動化形象；檢查、督導(dǎo)促銷活動，及時糾正問題；檢查、公司重點推廣產(chǎn)品的推進要求。

    計劃員：銷售總結(jié)、回顧，擬訂年\月\季度銷售計劃；協(xié)助制定、分解和落實渠道拓展計劃；擬定合理的終端表現(xiàn)提升計劃。

    管理員：規(guī)劃銷售區(qū)域，避免跨區(qū)竄貨；管理價格體系，保護經(jīng)銷商利潤空間；管理客戶信息資料，建立客戶信息庫。

    信息員：收集消費需求，以及消費者對公司產(chǎn)品的意見；經(jīng)銷商及其客戶對公司產(chǎn)品的意見和建議；競爭對手的信息。

    綜上所述：瀘州老酒坊在統(tǒng)一思想下的深耕市場基礎(chǔ)，服務(wù)下沉于市場，以產(chǎn)品為把，以客戶為刃、以終端為尖、以消費者為中心、一如既往打造有名氣，有面子、有保障、老百姓喝得起，喜歡喝的放心酒。

    邀請您參加2017春季糖酒會:

    第一展區(qū)：成都市世外桃源酒店三樓

    第二展區(qū)：成都市新會展中心2號館

    財富專線：400-888-1573

    如果您想了解更多關(guān)于酒的知識和招商信息，歡迎進入糖酒網(wǎng)繼續(xù)閱讀。

    版權(quán)聲明：部分內(nèi)容來源于互聯(lián)網(wǎng)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們進行刪改。文章內(nèi)容不代表網(wǎng)站立場。