任何行業的發展都不可能一直保持高景氣度，白酒行業也是一樣。經銷商追隨行發展的快速步伐過了幾年好日子后，面對目前的行業現狀還想繼續賺大錢的美夢而不采取一些應對之策，當生意無以為繼時再來后悔就有點晚了。本期財富講堂的主題就是白酒經銷商如何借轉型走出困境。

    白酒經銷商的轉型之路

    優先去庫存化

    前幾年的發展就是誰屯了貨誰就賺了，尤其是高端白酒，根本不考慮貨物的消化。只要是泡沫就有被刺破的一天。因此，對經銷商來說就不得不提醒了，明智的做法就是趕緊將自家倉庫的庫存清理掉。因為，你是一個商人，你不是收藏家，不需要屯那么多的貨收藏起來等著升值。你需要的就是資金的不斷流出流入。

    抓住地方品牌

    地方品牌的發展不像全國性品牌，尤其是一些地方名酒，這幾年的發展速度也很快，給到經銷商的回報很高。地方產品為經銷商的抗壓提供了一個堅實的避風墻，作為地方產品的經銷商，因為離廠家近，與廠家高層的走動比較頻繁，廠里的風吹草動經銷商很快就會感知。

    強化網絡建設

    經銷商手中最值錢的是什么？就是經銷商多年苦心經營的網絡。沒有網絡，經銷商在廠家眼里是一文錢都不值。目前的困境下，經銷商更要借此機會好好梳理自己的網絡，根據他們的需求來制定貨物分銷政策和促銷政策。

    網羅優秀人才

    經銷商的發展同樣離不開一批不離不棄自己的員工隊伍，沒有哪個經銷商員工隊伍流動很快卻仍然大踏步發展的。目前的環境下，經銷商更要加強對員工的培訓，內化自身管理，樹立員工的信心和忠誠度，讓員工每天在希望中快樂工作。只要斗志還在，每天的工作相比以前更盡職盡責，當困境渡過，經銷商獲得的回報將超出自己的想象。

    向品牌化轉型

    經銷商想從經銷品牌向經營品牌轉型，依托自己的網絡渠道進行0EM貼牌生產，創建屬于自己的產品品牌，通過貼牌生產，可以降低進貨成本，增加渠道利潤，實現經銷商角色的逐步轉變，向綜合型企業方向發展，但是同時對經銷商的內部組織考驗很大。

    渠道變革

    以前專門做團購、超市等單一渠道，現在要發展其他銷售渠道。據了解，如何將產品銷售給消費者，已成為這段時間酒類經銷商最頻繁的話題。

    混合轉型突破困境

    據酒類專家介紹，從消費趨勢來看，代理葡萄酒更有前景，因為喝葡萄酒的人越來越多，但是葡萄酒形成大型品牌十分困難，因為每個酒莊每個品種都不一樣，所以其銷售要建立在品鑒和體驗上，這樣推廣、倉儲等成本方面要高于白酒。相反，白酒銷售主要依靠品牌，代理白酒較為穩定一些。不過還是有一些白酒經銷商青睞葡萄酒，因為葡萄酒不需要量，一個小店就可以了，但白酒代理則要做一個區域，對經銷商的資金實力、銷售渠道等門檻較高。在當前白酒市場環境下，向葡萄酒轉型仍然很受歡迎。

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