文丨食品商業觀察（FBC）團隊

在今年9月首次提出雙“千億”目標之后，蒙牛總裁盧敏放今日再提雙“千億”目標。他是在廈門舉行的蒙牛集團2018客戶年會上提到的。在年會上，蒙牛宣布牽手俄羅斯世界杯，超高端新品也正式亮相。
 
食品商業觀察（FBC）獲悉，今年蒙牛年會的規模再創新高。7000余名經銷商代表、蒙牛員工齊聚廈門國際會展中心，參會人數比去年的5100人多了近兩千人。

再提“狼性文化”

年會上，盧敏放做了“不忘初心共贏冠軍”的主題報告。他重點強調道，蒙牛的初心是“內蒙牛，中國牛，世界牛”，在朝著初心奮進同時更要塑造“狼性文化”，以必贏、共贏的狠勁，向冠軍之路進發。

過去的2017年，蒙牛取得了不俗的成績。在“聚焦聚勢、凝心凝力”的戰略指引下，蒙牛繼續推動組織架構調整，增持了現代牧業，發力常溫、低溫產品，并進行了廣泛的戰略合作。
 
一系列的舉措獲得了國際認可。7月12日，全球最大的專注于農業與食品相關產業的商業機構之一荷蘭合作銀行發布了2017年“全球乳業20強”榜單，蒙牛乳業憑借近年來亮眼的綜合表現連續9年再度入榜，并躍居榜單前10強，邁入全球乳業的第一陣營。
 
根據8月30日蒙牛乳業公布的半年報，今年上半年，蒙牛銷售收入在2016年9.7%高增長的基礎上再保持8.1%的高漲幅，達到294.658億元人民幣，經營利潤18.056億元，同比增長18.4%，凈利潤11.3億元，同比增長4.7%。

據半年報，上半年蒙牛明星品牌表現搶眼，去年銷售額即已突破百億的特侖蘇獲得了接近10%的增長，純甄、真果粒分別收獲了35%、25%的高增長。

今日年會上公布的最新數據顯示，特侖蘇獲得了接近12%的增長。此外，純甄、真果粒分別收獲了30%、25%的高增長，冠益乳、優益C等產品也取得不俗業績。

低溫事業部成績不俗

在去年年會上，盧敏放在年會上透露，蒙牛未來的戰法是“聚焦、聚勢、凝心、凝力”。而第一個聚焦是聚焦品類，按照品類來打造新事業部。據《南方都市報》報道，第四任“掌舵人”盧敏放上任僅100天，就已經啟動蒙牛組織架構調整，將原核心業務板塊分成常溫、低溫、冰品、奶粉獨立運營的新事業部。

今日年會上，改革后的低溫事業部也交出了自己的首份成績單——只用11個月的時間就完成100.6億元銷售額。蒙牛低溫新產品銷售占比突破性地占到總銷售額的25%。

明星產品的優異表現加上創新產品的集中爆發，幫助蒙牛低溫品類實現了銷售額兩位數的增長，并牢牢占據著市場份額的首位。
 
贊助俄羅斯世界杯

除了總結成績，蒙牛還借機發布了新品。

特侖蘇超高端榮耀首發的全球首款玻璃瓶常溫酸奶、純甄PET飲用型等新品集中亮相，吸引了經銷商們的關注。

 
年會現場，蒙牛還宣布了一個重磅消息：將成為“俄羅斯世界杯全球官方贊助商”。
 
2018年俄羅斯世界杯將于2018年6月14日至7月15日在俄羅斯境內11座城市中的12座球場內舉行。這是世界杯首次在俄羅斯境內舉行，也是世界杯首次在東歐國家舉行。這也是第21屆世界杯足球賽。

明年將是雙“千億”目標第一年
 
此外，在本次年會上，盧敏放再次提到了蒙牛的雙“千億”目標。今年9月，在與阿里巴巴正式簽署戰略合作協議時，盧敏放公開宣布蒙牛即將啟動“雙千億”計劃，即未來三年，蒙牛要達到“雙千億”，一個是銷售額，一個是市值。
 
三年實現雙“千億”目標，勝算有多大？深圳中為智研咨詢有限公司研究員周正飛認為，蒙牛的機會還是挺大。
 
據《法治周末》報道，周正飛認為，在中國人均奶制品或乳制品消費遠低于發達國家水平的情況下，未來中國奶制品或乳制品市場前景廣闊。而蒙牛擁有強大的產品資源與品牌優勢，可以說蒙牛市值千億完全可以實現。但短期不能忽視虧損對企業市值帶來的負面影響。
 
與此同時，周正飛表示，銷售額方面，蒙牛集團只需要保持未來三年年均10%以上的增長率，就可以實現千億目標。
 
今日年會上，盧敏放表示，“2018年，是蒙牛雙‘千億’目標的關鍵一年。在機遇與挑戰并存的形勢下蒙牛必須‘贏’，我們要講好蒙牛品牌故事，聚焦資源優勢，以創新保持不凡。在狼性精神的推動下，持續深化改革，節本增效，加大創新研發力度；同時拓寬視野，做好全球布局,培育全球品牌,同所有合作伙伴一起共贏冠軍。”