我國嬰幼兒配方乳粉市場將有兩個大趨勢，一是市場主陣地將向小城鎮轉移；二是價格兩極分化，在一二線城市高價產品仍將大行其道，為高端產品提供奶源的企業凈利潤也較高，但在三四線及以下城市，物美價廉的產品將成為寵兒。

    記者通過研讀各大乳企2014年半年報發現，這些企業的營銷模式和銷售渠道都在向三四線城市傾斜。上半年，蒙牛和伊利的經營費用實現了較大增長，不含雅士利，蒙牛的經營費用同比增長20億元左右；伊利管理費用增幅近三成。伊利給出的解釋是，廣告宣傳費用和職工薪酬增長所致。蒙牛方面稱，因應市場需要積極調整費用投入策略，使得經營費用上升。

    宋亮也指出，三四線城市乳制品消費保持著兩位數的增長，各大乳企都專門針對上述城市進行了渠道深耕和廣告宣傳。乳業專家陳瑜表示，隨著乳制品行業集中度的提高，中小乳企逐步被淘汰，商超、母嬰店和電商觸及更多三線及以下城市，在奶源上占據優勢且具有品牌知名度的乳企巨頭銷售收入會保持較快增長。

    “一二線城市乳制品消費增長已經放緩，大概在3%~5%之間，當下及未來幾年我國乳制品消費的主力軍是三線城市及以下地區，而這些地區的消費者還較為依賴電視，這也是為何各大乳企還要保持高額的電視廣告投入的原因所在，比如伊利斥資三億元冠名某親子類電視節目。”中商情報網產業研究院食品行業研究員周明軍表示。