華澤起步于經銷商，圍繞在“酒”的垂直鏈條做文章，僅用10年時間，完成了制造商、品牌商、終端商以及資本集團的完整酒水產業價值鏈。白酒是個特殊的行業，受工藝沉淀、環境、水質等諸多限制，自建酒廠不僅將耗費大量時間，且在酒質上未必能夠保證質量。另一方面，中國市場上中小酒廠過剩，大量資產閑置，并購整合上游酒廠無疑是一條可行且便捷的道路。

　　2001年底，金六福斥資3100萬元，收購云南香格里拉酒業股份有限公司55.97%的股份，成為“香格里拉”、“藏秘”等品牌的新主人；2003年7月，收購湖南邵陽市酒廠，并更名為湖南湘窖酒業有限公司；2004年1月，收購安徽中華玉泉酒廠，并更名為臨水酒廠；在這場并購浪潮中，先后被華澤納入旗下的企業還包括中華中恒華醇酒廠、荊河酒業、衡陽回雁峰酒廠、黑龍江省玉泉酒業、廣西全州湘山酒廠、江西李渡酒業、陜西太白酒業等二十余家地方白酒企業。

　　吳向東認為，未來的商業競爭不再是一個企業與另一個企業的競爭，而是一條價值鏈與另一條價值鏈的競爭。當在擁有了巨大白酒產能以及充足的品牌營銷能力之后，深知白酒終端尚未形成寡頭競爭之勢后，華澤集團則將觸角又悄悄延伸到了終端，并創立“華致酒行”。

　　在品牌定位上，華致酒行只選擇了一件事：不賣“假酒”的專賣店。市場普遍認為，專賣店就是賣“假高檔酒”的基地。 在運營模式上，華致酒行選擇公司與當地合伙人合作運營的模式。合伙人的資金實力并不是主要的考量條件，關鍵是否具備足夠強大的關系網。華致酒行希望借助合伙人牢固的地方資源，源源不斷地輸入其成型的服務體系和多元產品系列。2009年，華致酒行交出了一份漂亮的成績表：銷售額超過10億元，凈利潤2億元，其連鎖經營網點也達到了500多家。吳向東坦言：“華致酒行‘代理+連鎖’的模式，是目前國內綜合酒業中的首創，也是華致酒行吸引投資者的最大賣點。