經(jīng)銷商需要的是多面手，不同崗位、不同業(yè)務(wù)板塊都要熟悉，在有工作調(diào)整要求時，來則能戰(zhàn)、戰(zhàn)則能勝！即使是一些專才，也要想辦法培養(yǎng)成全才。而對于本身人員流動性就比較大的經(jīng)銷商類公司而言，培養(yǎng)多面手也能規(guī)避崗位因人員辭職帶來的空缺風(fēng)險。

    由于經(jīng)銷商的盈利能力和利潤空間相對較小，因此，對固定成本要嚴格控制，特別是對管理費用和人員費用。對于大部分中小經(jīng)銷商而言，組織架構(gòu)就要遵循簡化和管理系統(tǒng)的扁平化，崗位的設(shè)置上要做到少而精。

    “德”與“才”，是近年老板們在討論企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)的兩個核心元素，但至于誰更重要卻各有見解。筆者認為，首先，德才兼?zhèn)涞娜擞袉幔坑校〉僦稚伲∷裕蟛糠制髽I(yè)只能二者取其一。其二，取德還是取才，還是要看企業(yè)的駕馭能力。管理體系完善、監(jiān)控體系完善、考核體系完善，且企業(yè)規(guī)模較大的，可以選擇才為先、德為后；而對大部分中小企業(yè)而言，無論是管理體系、監(jiān)控體系，都多多少少有自己的短板和漏洞，更何況企業(yè)本身地位還不足以吸引人才長期留下，因此在用人上，德比才就顯得重要的多，否則，只會害了企業(yè)。企業(yè)如此，而作為渠道運營的大部分經(jīng)銷商，我想上面的關(guān)鍵點恐怕更是問題多多。因此，經(jīng)銷商在用人時，要側(cè)重于對品德的評價，更要側(cè)重于人員的執(zhí)行能力。