經銷商渠道商借勢轉型。白酒巨頭們在春節前連番發力。而在經銷商層面，其搶奪中國市場也呈現出一輪前所未有的熱度。“總體而言，今年春節的銷售比去年有所增加，但是產品結構發生了很大變化。”廣東中外名酒董事長王惠東向南都記者表示，今年春節比較暢銷的是大眾化的產品，比如百余塊的葡萄酒，而高端酒特別是洋酒的銷售有所減少。

　　產品結構向下移，也引發了一輪讓利幅度空前的促銷大戰。廣東酒類行業協會組織舉辦持續了半個月的首屆世界葡萄酒采購節剛剛在周日收官。參與其中的廣東中外名酒進行了一輪極大規模的讓利。據王惠東透露，兩斤裝的五糧液現場僅售980元，而這款產品即便在批發渠道也要1000余塊。茅臺王子酒門店的標價是259元，但現場售價僅138元。

　　在廣東中外名酒發力讓利和去庫存之時，五糧液的大商粵強則另辟蹊徑在其自有品牌老廣酒上尋找新的商業模式。從本月2號開始，粵強連續在增城發起一輪免費派送20萬瓶酒的攻勢，只要消費者在微信朋友圈轉發，便能免費獲取粵強自有品牌老廣酒兩瓶。

　　在春節前的這輪渠道麋戰中，經銷商的思維也發生了微妙的變化，紛紛向擁抱互聯網靠攏。粵強此番派發“免費午餐”，其目的很明確，就是積聚自己的核心用戶群。“在一個區域市場，如果能影響到10%的消費者，產生的影響也是巨大的。”有參與粵強此項目的和君咨詢分析師劉文明向南都記者透露，在增城的贈酒活動中，粵強為老廣酒打造的微信公眾賬號“老廣悅生活”每天粉絲增長數都超過2000人。

　　這是針對線上的。劉文明透露，目前增城是粵強首個試點城市，接下來會有專門的地面推廣人員配合線下的渠道和推廣，做好線上線下的結合。記者了解到，廣東中外名酒在上述采購節中銷售出超過7萬瓶葡萄酒。其也與粵強一樣做了一個相同的動作———吸粉。王惠東透露，只要消費者掃碼成為廣東中外名酒的會員，即能以10元的價格獲得一瓶葡萄酒。

　　“渠道商的利潤薄了，未來必然是減少環節才有利潤。”王惠東透露，消化完庫存之后，廣東中外名酒將持續在電商渠道上發力，同時將優化現有的門店。“目前我們已經有微商城等電商渠道，另外門店優化成體驗店后雖然沒有擺放那么多產品，但可以給消費者提供更便利的服務，比如在現場可以提供樣酒給消費者品嘗，消費者可以通過掃碼訂購，然后由我們送貨上門。”據王惠東透露，目前廣東中外名酒除了自己的配送隊伍之外，已經跟順風展開合作。