營銷模式，需要創新出關鍵的1P。這個優勢1P，還有可能來自于企業的創新。這個優勢1P，有可能來自于企業的長期積累所形成的競爭優勢。營銷模式，就是根據自己的優勢1P，通過4P的分化與組合，圍繞最強的1P形成組合，不斷強化自己的優勢領域，把優勢做到極致，從而確保在關鍵環節真正建立核心競爭能力，實現戰略單品的快速做大。

    在戰爭當中，當一個國家創新出一種新式武器之后，圍繞這一新武器而構建出新的戰法，往往能夠起到制勝奇效。德國在二戰初期，因為在裝甲車和飛機方面有所創新，所以，圍繞裝甲車和飛機而構建的閃電戰，發揮出了巨大的威力；二戰中期，英國在攻擊敵人港口和基地的時候，在世界上第一次利用了航空母艦艦載機這一新式武器，所以在與意大利海軍的海戰中，取得了決定性的勝利；美國依靠其強大的信息技術和制空能力，在伊拉克、阿富汗和科索沃戰爭中，所向披靡……
 
　　與人類戰爭一樣，當一個企業創新出一種新的營銷手段，圍繞這一營銷手段而構建出新的營銷模式，也能夠出奇制勝。比如：90年代初，眾多企業率先利用央視做廣告，市場開拓往往勢如破竹；腦白金采用高密度的、具有行業創新性的軟文廣告，幫助它快速打開了各地市場；
 
　　對于很多企業來講，要取得大的突破，其關鍵不是擁有更多個人英雄，而是要建立自己的營銷模式。營銷模式是將企業有效的營銷方法和經驗程序化、標準化、普及化，再建立企業的培訓與復制體系，就可以實現讓平凡的業務員創造出不平凡的業績來。所以，企業建立營銷模式的過程，就是將戰略執行方法化、將有效方法總結化、將總結后的方法模式化的過程。絕大多數快速崛起的企業，通常都創造出了自己的營銷模式。

　　所謂營銷模式，其實就是營銷4P的分與合，用自己最強的1P去實現分，其他3P圍繞這1P實現合。模式即4P分合之道。打牌好壞的關鍵在于對牌的分化與組合，下棋好壞的關鍵在于對棋子的分化與組合，營銷模式的精髓亦是在于對營銷各P的分化與組合。如何利用企業手中有限的產品、價格、渠道、促銷、團隊等營銷資源，通過將這些要素有機地分化與組合，創造出一種制勝市場、做大規模、防止對手模仿的營銷模式，就是企業做大戰略單品的關鍵點所在。