縣鄉市場是大眾酒的沃土，也是酒類企業的“糧倉”，在行業的調整期，白酒企業也把深耕縣鄉市場作為重要的經營方向。渠道構建方面：做實，打通渠道，讓杜康品牌造勢的結果有堅實的承接。

    1.建設立體化的縣域網絡體系。以經銷商為平臺和運營中心，建立由分銷商、核心終端、大戶、向導客戶、普通終端所組成的網絡，各司其職，以動銷為目標，實現對縣域市場的高效覆蓋。通過扶持分銷商、核心終端和大戶，并挖掘其背后的團購和分銷資源，實現對市場的初步占有，贏得根據地和立足點，再逐步擴大。這是一個有杜康特色的縣域網絡體系，能最大限度發揮杜康的品牌力，并實現區域市場的快速滲透。

    2.婚宴突破。在杜康的縣域市場規劃中，婚宴是破局的核彈。在一些市場，婚宴的占有率能達到總市場占有率的3倍以上。除了白酒行業耳熟能詳的送婚車、送酒、送禮包等促銷活動之外，杜康的婚宴活動更注重婚宴的附加價值以及消費者的感受。最大的突破是，我們用固化毛利的形式，實現了婚宴促銷與常規促銷分離、渠道促銷與消費者促銷分離。這樣的“雙分離“完整的解決了價格穩定、利潤分配等各種問題，從而實現產品和市場的可持續發展。例如在C縣，產品入市的第二年，用以上方法，僅春節一個月，就成交婚宴700余單。

    3．超終端模式的推廣推動意見領袖的品牌引領。杜康“超終端“模式是和國內頂尖的咨詢公司和君咨詢合作的項目，是解決碎片化團購的系統方法；比如在S縣，超終端模式的導入讓一個原來酒祖杜康（杜康的核心高端產品系列）銷售年銷售不過20萬的客戶，劇增到200萬。