今年8月，宗申動力（001696.SZ）發(fā)布公告稱，公司第八屆董事會第二十三次會議審議通過了《關(guān)于投資參股瀘州老窖智同商貿(mào)股份有限公司》的議案，擬協(xié)同重慶宗申機車工業(yè)制造有限公司（下稱“機車公司”）各投資2000萬元參股瀘州老窖智同商貿(mào)股份有限公司（下稱“智同商貿(mào)”）。

　　公告顯示，根據(jù)宗申動力戰(zhàn)略發(fā)展需要，為進一步拓展重慶宗申通用動力機械有限公司（下稱“通機公司”）終端營銷渠道、降低公司采購成本，以及為公司后期金融信貸業(yè)務(wù)的開展提供優(yōu)質(zhì)客戶資源，公司擬以全資子公司通機公司為主體，與機車公司分別投資2000萬元參股智同商貿(mào)，其中公司投資2000萬元（占公司最近一期經(jīng)審計凈資產(chǎn)的0.69%）認(rèn)購智同商貿(mào)不低于1%股份。鑒于機車公司同受公司實際控制人左宗申控制，本次交易構(gòu)成公司關(guān)聯(lián)交易。

　　智同商貿(mào)由瀘州老窖集團有限責(zé)任公司發(fā)起成立，首期注冊資本不低于10億元，原則上不超過20億元（以實際募集資金為準(zhǔn)）。其中瀘州老窖集團認(rèn)購智同商貿(mào)不低于21%股份，剩余股份將向社會股東募集，單個股東或一致行動人合計認(rèn)購股份數(shù)量不高于10%，根據(jù)智同商貿(mào)公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃，未來智同商貿(mào)公司將以“白酒貿(mào)易、大宗商品貿(mào)易、供應(yīng)鏈金融服務(wù)及資本運作”為核心業(yè)務(wù)，通過整合股東之間分散碎片化的采購需求及資源，搭建一個“資源共享、跨界合作、產(chǎn)融一體”的平臺，實現(xiàn)多方共贏格局。力爭在五年內(nèi)實現(xiàn)銷售收入1000億元，成為超大型貿(mào)易公司。

　　業(yè)界人士指出，從“柒泉模式”到“智同商貿(mào)”，瀘州老窖正在從純正的生產(chǎn)廠家向基于商業(yè)客戶的B2B模式轉(zhuǎn)移，這種轉(zhuǎn)移將進一步加速瀘州老窖廠商一體化進程，在行業(yè)轉(zhuǎn)型期實施這樣的措施，無疑將對行業(yè)產(chǎn)生深遠的影響。縱觀行業(yè)前五強，原有的自上而下的廠商關(guān)系無法讓經(jīng)銷商獲得安全感；而部分白酒企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系則屬于各取所需狀態(tài)，沒有實現(xiàn)真正的聯(lián)合，這樣的廠商關(guān)系也無法持久，瀘州老窖通過“柒泉模式”聚攏了大批優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，通過參股等多種形式把經(jīng)銷商牢牢團結(jié)在瀘州老窖周圍，這步棋無疑是走在了貴州茅臺（600519.SH）、五糧液（000858.SZ）、洋河和郎酒前面。現(xiàn)在的智同商貿(mào)更像是一張充滿誘惑的商貿(mào)大網(wǎng)，把凡是想與白酒沾邊，或者是利用白酒貿(mào)易實現(xiàn)自我突破的所有商人囊括了進來，最大限度地整合業(yè)外經(jīng)銷商，完成在商貿(mào)環(huán)節(jié)的最大化擴張，團結(jié)了更多對瀘州老窖有益的人群，這是白酒營銷的一大進步。

　　這樣的創(chuàng)新不是孤例。2009年3月，張良就已經(jīng)意識到了宏觀經(jīng)濟勢必會對瀘州老窖的高檔酒造成一定程度的影響，他曾向媒體透露，擬和部分骨干經(jīng)銷商，以共同出資的方式成立利益聯(lián)盟體，通過老窖產(chǎn)業(yè)資本、金融資本，以及證券資本的全面整合，共同對抗宏觀經(jīng)濟形勢給雙方帶來的風(fēng)險，這一模式最終形成了如今的柒泉模式，該模式為：瀘州老窖的區(qū)域銷售人員和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同入股，成立片區(qū)銷售公司。瀘州老窖通過合同對銷售公司的行為予以規(guī)范和監(jiān)督，經(jīng)銷商以資金入股后，從銷售公司拿貨可以獲得更多優(yōu)惠，在擴大自身銷售時也可以獲得銷售公司的分紅。

　　從細(xì)分產(chǎn)品市場的角度來看，瀘州老窖產(chǎn)品線非常豐富，還有許多物美價廉、性價比很高的產(chǎn)品，滿足了絕大部分消費者的需要。據(jù)了解，去年瀘州老窖旗下的博大公司銷售回款達到60億元左右，這為瀘州老窖總體銷售額提供了良好的支撐。

　　博大酒業(yè)營銷有限公司成立于2008年，是瀘州老窖營銷團隊三大主力之一，主要負(fù)責(zé)瀘州老窖的“腰部”產(chǎn)品，公司目標(biāo)是成為國內(nèi)白酒行業(yè)知名的商業(yè)品牌。

　　博大匯聚酒城瀘州得天獨厚的釀酒資源，通過快速擴大瀘州老窖中低端產(chǎn)品銷售規(guī)模，做大做強瀘州原產(chǎn)地品牌，促進瀘州酒業(yè)集約化生產(chǎn)銷售、規(guī)模一體化快速發(fā)展。目前，公司全力打造瀘州老窖精品頭曲、六年陳頭曲、青瓷紅瓷頭曲、老頭曲、精制二曲、禮盒二曲、新韻二曲、光瓶二曲、老鄉(xiāng)酒、壺裝酒等品牌，同時根據(jù)市場需求開發(fā)有芝麻官、合家歡、美酒泉等獨立品牌，力求構(gòu)建瀘州老窖產(chǎn)品的全新市場版圖。

　　據(jù)了解，博大酒業(yè)以提高銷售規(guī)模和市場覆蓋率為主要目標(biāo)，爭取在5~7年時間將博大酒業(yè)建設(shè)成為中國最大最強的酒類營銷網(wǎng)絡(luò)、最先進的資本和渠道結(jié)合的運作平臺，成為中國領(lǐng)先的專業(yè)酒類營銷公司與業(yè)內(nèi)著名營銷企業(yè)品牌。

　　遠景咨詢指出，博大酒業(yè)以及博大模式的發(fā)展將最大化地提升瀘州老窖的組織靈活性和組織活力，將每一個業(yè)務(wù)單元打造為一個獨立的經(jīng)營體，在很大程度上擴大了瀘州老窖組織管理的范圍和邊界，通過交易的外部化和業(yè)務(wù)單元產(chǎn)權(quán)界定降低組織完全一體化的管理幅度和管理成本，實現(xiàn)了完美的轉(zhuǎn)身。

　　遠景咨詢認(rèn)為，之所以瀘州老窖對博大模式運用得爐火純青，主要有以下原因，第一是品牌力的支撐。川酒擅長的是塑造品牌，蘇酒和徽酒的強項則是渠道力的打造。兩種模式的差異源自外部競爭環(huán)境和企業(yè)自身資源稟賦的不同。瀘州老窖有很強的品牌力支撐，也有較強的前后臺支撐，這樣保證了企業(yè)對諸多“博大”公司的控制力和因此讓“大招商，招大商”成為可能。實際上這是從企業(yè)自身的資源稟賦出發(fā)、路徑依賴下的選擇。

　　第二是品牌的擴張性。瀘州老窖在品牌層面具有較強的擴張性，無論是品牌價值還是以“瀘州”、“老窖”、“窖”等為基礎(chǔ)衍生出新的品牌和多檔位的產(chǎn)品，都體現(xiàn)出瀘州老窖品牌的擴張性，從而能夠通過組織的結(jié)構(gòu)化承接品牌和產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化。同時在白酒行業(yè)不斷擴容、產(chǎn)業(yè)外資本持續(xù)進入的趨勢下，公司通過若干個博大模式的應(yīng)用，迅速對接產(chǎn)業(yè)外資本，捕捉行業(yè)擴容的機遇是階段性正確的。在公司不具備精細(xì)化滾動開發(fā)市場的條件下，選擇撒網(wǎng)式布局能獲得階段性的大發(fā)展，并在大發(fā)展中解決渠道力問題。

　　其次，專業(yè)化分工的思想和強大的管控力。提升規(guī)模的同時保持組織的靈活性和活力是大企業(yè)不斷探索的命題，瀘州老窖博大模式的實施，一方面體現(xiàn)了瀘州老窖輕資產(chǎn)運營的理念，使業(yè)務(wù)單元不斷裂變，提升業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營主導(dǎo)性和積極性，另一方面由于博大公司的獨立法人資格，瀘州老窖通過資本的形式實現(xiàn)對博大公司的管控，降低了組織失控的風(fēng)險。

　　對于瀘州老窖而言，盡管白酒行業(yè)高端酒銷售今年形勢不容樂觀，但是瀘州老窖還擁有其他的創(chuàng)新方式進行應(yīng)對。

　　今年以來，包括謝明、張良在內(nèi)的高管親自帶隊做“生命中的那壇酒”的銷售，以一個銷售會場平均賣1000萬元左右的成績計算，目前已經(jīng)實現(xiàn)了約10億元的銷售額。以最新的在中山、成都召開的兩場“生命中的那壇酒”認(rèn)購會為例，一共達成認(rèn)購金額3774.252萬元。

　　“生命中的那壇酒”度數(shù)大約60~68度，包裝約10斤，價格1.1萬~3.6萬元，平均價格1.8萬元，“生命中的那壇酒”基本沒有銷售費用，借此瀘州老窖公司實現(xiàn)的凈利潤率也不低。在公務(wù)消費受到限制的大背景之下，“生命中的那壇酒”這種注重購買者體驗的新穎銷售方式一經(jīng)推出就得到業(yè)界的普遍關(guān)注。