小瓶酒是一種“薄利多銷”的產品，具有快消品的屬性，另一方面，其依然具備較高利潤這一白酒行業的特征，因此，運作可以同時實現高銷量和高利潤率的小瓶酒，不失為經銷商增加收入和緩解經營壓力的一個途徑。

    我們暫不討論小瓶酒究竟是一種潮流，一種未來的發展趨勢，還是一種流行，一種可能會不再被提及的短暫存在，筆者在這里引用黑格爾的一句名言“存在即合理”，如果是一種潮流，企業和經銷商能夠在當下把握住，在一個市場上培育小酒品牌，待產品進入成長階段，伴隨而來的就是淘金的時刻。如果是一種短暫的流行，那么說明當下這種流行產品是具有消費需求和消費基礎的，并營造出了一種良好的銷售氛圍，抓住流行，也能淘金。

    細數市場上存在的小瓶酒，筆者發現，小瓶酒不僅品牌多，且定位多種多樣，價格也是從十幾元到四十幾元不等。例如，小貴賓郎和酒中酒霸都是受眾群體較廣的大眾小瓶酒，價格在18~20 元;郎牌特曲小酒定位為高端商務小酒，零售價格在30 元左右;五糧液歪嘴小酒，定位為保健功能小酒，市場零售價為25 元;瀘小二定位為中國首款真正意義上的潮白酒，價格覆蓋十幾元到幾十元區間;江小白則是專注于時尚小瓶酒，價格從20 元到45 元不等。而現在的關鍵問題在于經銷商怎樣才能在小瓶酒上掙錢?也就是拿什么來淘金小瓶酒的問題，這才是經銷商最為關注的話題。