終端需求的持續不振是五糧液集團的當前困境之一。目前五糧液渠道庫存壓力有所好轉，但一批價仍在610-620元左右。由于去年底和今年初的大量發貨、2 月份的出廠價提價。

　　今年渠道生態一直很差，經銷商庫存大、批發價倒掛一直是渠道中的大問題，為此公司在二三季度也采取了一定的措施，一方面通過放松經銷商打款拿貨的要求進行控量，同時對1 季度的打款返點10%對經銷商進行補貼。幾個月下來渠道生態有所好轉，經銷商庫存不斷下降，目前除一些大的經銷商之外，小經銷商手里的庫存普遍較低。但批發價仍然在610-620 左右，渠道價格仍然倒掛，終端需求仍然不旺，渠道生態的好轉主要是控量造成。

　　低度系列酒完成布局，未來原則上不增加新的全國性戰略品牌。今年公司系列酒新品推出不少，綿柔尖莊5 月上市，目前已有60 余家經銷商，全國縣級分銷商布局完成，13 年合同額超過3 億元；五糧特曲頭曲8月發布、強化腰部，目前正在進行全國經銷商商布局，央視黃金時段廣告持續投放，即將終端上市；五糧液低度系列9月正式上市，已經進入經銷商簽約洽談階段。再加上原有的五糧醇和五糧春，五糧液系列酒已經完成產品布局，未來原則上不增加新的全國性戰略品牌。目前來看五糧液系列酒招商工作還是開展的比較順利的，但公司中低檔酒的營銷支持過去一直跟不上，作為今年重頭戲的五糧液低度系列普遍反映口感較差，未來中低檔酒的發展還有待觀察。