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客戶有各種各樣的類型

IT時代周刊 2011-06-28 17:27 營銷資料
有的客戶會下大量的訂單,有的則偶爾才交易一次。有的客戶會經常投訴,有的則完全沒有任何抱怨地聽從我方

  有的客戶會下大量的訂單,有的則偶爾才交易一次。有的客戶會經常投訴,有的則完全沒有任何抱怨地聽從我方的意見。比如,有的客戶會定期下大量的訂單,而且既不要求折扣也不要求免費服務,從來不投訴,更不需要客戶經理花大量的時間去為他們提供支持和服務。

  應對這樣的“優質客戶”基本不需要成本,而他們卻能給企業帶來很大的效益。這些“優質客戶”有著較高的收益性,能夠產生較大的利潤。

  有一次我對一位經營者說了我的這個觀點,他這樣告訴我:“我的公司里有些客戶,真的什么也不用我們做就會匯錢進來呢。”

  另外,美國大型電力公司德州公用事業公司的財務負責人丹尼爾·法雷爾也這樣說過:“每天給你打電話的客戶,和按時支付費用卻從來不給你打電話的客戶相比,收益率其實是較低的。”

  因此,我們常說的“顧客是上帝”這句話其實并不完全正確,正確的說法應該是有一部分顧客是上帝。也就是說,收益性較高的客戶才會像上帝一般。

 

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