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不同廣告預算的投放策略

博銳百科 2011-05-25 14:44 營銷資料
從以下2006年全國城市品牌廣告投放費用階梯圖中不難看出,城市品牌廣告投放費用越高,廣告效果越明顯。但也
  從以下“2006年全國城市品牌廣告投放費用階梯圖”中不難看出,城市品牌廣告投放費用越高,廣告效果越明顯。但也并非是絕對的,并非錢少就做不出廣告效果,只要有科學合理的投放策略!   
  1.低預算以高品質媒體為跳板
  我國絕大部分城市客戶傳播預算較低,如何使低預算發揮更大作用,如何實現優質傳播是困擾城市客戶的難題。引用中國十大城市策劃專家之一、中視金橋高級副總 裁劉旭明先生的一句話:“廣告預算低不可怕,可怕的是廣告投放媒體品質低!”低預算投放重在選擇廣告媒體,除考慮到此媒體受眾與城市目標受眾相匹配外,更 要考慮到廣告價格、廣告頻次、媒體收視率、廣告成本等多項因素。高品質的媒體可使廣告事半功倍,例如借助中央臺兩大國際頻道CCTV-4、CCTV-9, 即可實現覆蓋國內人群又可遍及海外傳播,在城市激烈的競爭氛圍中以國際差異化傳播開拓藍海。
  “哈爾濱國際冰雪節”即是低預算宣傳的成功實例。“哈爾濱國際冰雪節”01-06每年投放均保持在100萬元以下。其策略是選中央視國際宣傳權威的國際頻道為主攻平臺,配合央視綜合頻道及經濟生活頻道,冰雪節前集中短期投放。六年如此,廣告效果已有目共睹。 通過多年的國際化傳播,哈爾濱的冰雪節活動已經真正走向國際,目前已與日本札幌冰雪節、加拿大魁北克冬令節、挪威奧斯陸滑雪節并稱世界四大冰雪節。
  2.中檔預算穩固鎖定注意力
  中檔預算廣告投放相對操作空間較大。投放周期盡可能拉長,但決不能太散,讓受眾掉入“游擊戰”的陷阱,應依據媒體優勢,制定整體的媒體策略,選擇穩定媒體 長期投放,將信息完整、持續的傳導給目標受眾;再配合熱勢媒體在重點階段加大力度強化廣告效果,從而確保廣告活動的成功。
  例如,山東聊城自02年起已連續五年每年投量達200萬元左右,堅持在央視國際頻道覆蓋全年投放,針對國際中、高層旅游受眾深度影響,增加品牌積累,如今聊城的旅游收入已成為城市最大的經濟增長點 ,成功塑造 “江北水城”旅游品牌已收到實效。
  3.高預算科學整合深度傳播
  廣告預算高時,切忌將合適的媒體一股腦都列入投放,往往會適得其反,白白浪費“銀子”。此時可考慮尋找適當時機插入式投放。如果不了解何時為適當時機,就 干脆不要投。只有抓住時機才能準確的抓住最多受眾的關注,從而產生更大的廣告影響力。“錢多也要用在刀刃上”!
  如義烏在2004年冠名“海峽兩岸知識大賽”,就是看準了2003年美伊戰爭給眾多國際人士帶來了對“臺海”局勢關注的契機,借勢大幅度提升義烏國際影響力,此部分廣告預算獲得超值的回報,帶動義烏品牌穩中有升的發展趨勢。
  在2008北京奧運的熱點事件下,能捆綁奧運相關項目開展城市品牌廣告投放,2007年是最合適的契機了。
  因此,城市廣告投放應講究方式策略,對廣告類型、城市發展階段、預算安排應有清晰的認識,選擇科學傳播策略方能事半功倍,廣告宣傳對城市品牌塑造產生的推動作用無疑是強大的。

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