1．明確核心渠道。 
        核心渠道是公司長(zhǎng)期堅(jiān)守的方向，這與立體化精耕并不矛盾，相反，前者恰恰是后者的運(yùn)作基礎(chǔ)。因?yàn)榕嘤l(fā)展自己的核心渠道，就是將之建成“生意根據(jù)地”，令對(duì)手無(wú)法模仿，難以攻擊。沒有根基的立體化渠道，則如同空中樓閣，難免風(fēng)雨飄搖。 
        在確立核心渠道的過程中，各經(jīng)銷商要根據(jù)自身的資源積累、優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)、人才儲(chǔ)備等實(shí)際情況來(lái)定，一般來(lái)說(shuō)不能超過三個(gè)。比如，對(duì)飛騰公司來(lái)說(shuō)，自營(yíng)店是整個(gè)渠道的根據(jù)地，自然是核心渠道之一；工程部網(wǎng)絡(luò)完善，工程信息多，成交率高，可作為核心渠道之一；飛騰與裝飾公司(設(shè)計(jì)師)有良好的合作基礎(chǔ)，裝飾渠道也可作為核心渠道。 
        經(jīng)銷商要配置較多的企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源給核心渠道，如人才、設(shè)備等，將最好的資源集中到核心渠道，不斷強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)。 
        2．階段性重點(diǎn)發(fā)展渠道。 
        每年、每季都要確定一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展渠道，以獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這些重點(diǎn)發(fā)展渠道一般是目前做得較差的業(yè)務(wù)單元，但增長(zhǎng)潛力大，是未來(lái)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。本季重點(diǎn)建立家裝公司(設(shè)計(jì)師)網(wǎng)絡(luò)，下季則可能重點(diǎn)突破小區(qū)推廣業(yè)務(wù)。逐個(gè)突破，立體渠道才能逐步全面發(fā)展。 
        渠道細(xì)分，自然能覆蓋盡可能多的客戶和潛在客戶，從各個(gè)角度展開客戶攔截，成交機(jī)會(huì)大增，而客戶重疊現(xiàn)象也就接踵而至了。比如：裝飾公司(設(shè)計(jì)師)介紹的業(yè)主，可能直接到門店選購(gòu)產(chǎn)品，這時(shí)就會(huì)牽扯到家裝部與自營(yíng)門店的利益分配問題；家裝部與工程部聯(lián)手開發(fā)的工程業(yè)務(wù)，最后也會(huì)產(chǎn)生兩部門的利益分配問題。