連續劇式廣告的應用
連續劇式廣告細數目前出現的連續劇式廣告,在飲料和通訊產品領域應用得最多,雪碧、康師傅、可口可樂、百
連續劇式廣告細數目前出現的連續劇式廣告,在飲料和通訊產品領域應用得最多,雪碧、康師傅、可口可樂、百事可樂、伊利、索尼愛立信、摩托羅拉都曾經使用過這種表現。針對這些具體作品進行分析,能夠得出如下有啟示的結論:
1、連續劇式廣告適用于知名品牌
由于連續劇式廣告需要設置有吸引力的劇情,受眾的注意力很大程度上從產品轉移到劇情,因此留給產品展示的時間非常有限。而對于新上市的產品,首先要做的是讓消費者認識自己,連續劇式廣告著力渲染劇情,不能夠突出產品,所以采用這種方式效果不明顯。
另外連續劇式廣告一般制作費用比較昂貴,這對于新產品來說也是得不償失。除了拍攝、制作費用外,絕大多數連續劇式廣告都采用了名人代言的方式,又以知名當紅明星為主,這又在很大程度上增加了廣告的費用。
2、連續劇式廣告適用于感性消費品
從連續劇式廣告主要應用的產品來看,集中在兩大類別——飲料和信息通訊產品,這兩類產品消費者在選擇的時候感性多于理性,產品的共同特點在于:
1)消費者非常熟悉產品
無論是飲料還是通訊用品,都不需要在廣告中花費筆墨介紹產品的功能、特點或者使用方式,即使是出現更新換代產品,消費者對這類產品的應用也是了如指掌,這就給廣告留下比較大的發揮余地。
廣告不需要思考如何傳達理性的信息,如何把商品的優勢充分表現出來,也不用思考情節是不是有助于優勢的傳達,可以集中力量渲染劇情,所以康師傅綠茶的廣告主題可以是“綠色好心情”,通訊類產品的廣告主題可以是“愛的選擇”。
這兩個類別的產品也呈現出同質化的趨勢,企業面臨的問題就是需要用獨特的手段加強與消費者的聯系,深入到他們的內心,不斷推動他們的記憶,加強他們的好感,連續劇式廣告是一種可行的方式。
2)目標消費者以年輕人居多
無論是飲料還是通訊用品,重度消費群體都是年輕人,年輕人消費總體上呈現出多變、非理性、追逐時尚的特點,廣告宣傳也需要特立獨行才能吸引他們關注,才能被這一群體認同和接受。比起說理,這一群體更注重自己的感覺,“我要我的滋味”、“喜歡你,沒道理”就是對他們奉行理念的最好概括。
針對所謂的“新新人類”,廣告的大趨勢就是越來越感性化。這一群體喜歡多變、刺激、新穎的生活方式,對商品的忠誠度一般不高。廣告一定要新穎獨到,要有時代感和感染力,要不斷變換,以保持品牌的活力。
年輕一代選擇產品或品牌的準則不再基于實用、耐用等理性認知觀,而是更基于感覺、喜歡的感性情感態度觀。因此,在廣告溝通中,重點是體驗產品與品牌價值,具體包括顯示身份或階層的象征、美的感受、個性化、時尚、趣味性、流行性等等。廣告想方設法帶給消費者附加的價值感受,從而和消費者產生深層次的溝通。
3、需要其他宣傳方式配合
連續劇式廣告由于耗費的人力、物力、財力都比較多,因此一定要有其他的宣傳方式配合,特別是前期的宣傳要到位,否則會造成廣告費用的浪費。
聯想FM365在推出連續劇式廣告之前,首先就在戶外做了宣傳。從2000年4月12號開始,在全中國十幾個城市同時發布了一則題為“4月18日,誰令我心動”的戶外廣告,廣告中出現的人物是新生代偶像謝霆鋒。人們都很關注這則廣告,紛紛議論,有猜測是演唱會的,有猜測是電影的,甚至有記者展開了追蹤調查。人們都期待著4月l8號的到來。4月18日清早,所有的戶外廣告中原來背對受眾的謝霆鋒轉過身來,伴隨著真情互動幾個字捧出了一串“FM365.coin”的字樣,人們發現,讓人心動的原來是“FM365”——聯想電腦公司最新推出的網站。聯想新推出的天禧電腦擁有一鍵上網功能,FM365實際上是為天禧電腦配置的附加功能。一個星期的前期戶外宣傳加上聯想電腦城市巡展、普及英特網的知識等等,都為三則連續劇式廣告的發布打下了良好的基礎。
可口可樂《要爽由自己》系列短片發布之前首先上映的是一則預告片,拋出了諸多明星和疑問,所有的愛都在《要爽由自己》劇集中為你一一揭曉,5月2日起激情上演,可口可樂傾力巨獻,精彩不容錯過!同時打出字幕:更多精彩icoke.Sina.corn.cn。如果預告短片看得還不過癮,那么可以上網了解更加詳細的信息。
1、連續劇式廣告適用于知名品牌
由于連續劇式廣告需要設置有吸引力的劇情,受眾的注意力很大程度上從產品轉移到劇情,因此留給產品展示的時間非常有限。而對于新上市的產品,首先要做的是讓消費者認識自己,連續劇式廣告著力渲染劇情,不能夠突出產品,所以采用這種方式效果不明顯。
另外連續劇式廣告一般制作費用比較昂貴,這對于新產品來說也是得不償失。除了拍攝、制作費用外,絕大多數連續劇式廣告都采用了名人代言的方式,又以知名當紅明星為主,這又在很大程度上增加了廣告的費用。
2、連續劇式廣告適用于感性消費品
從連續劇式廣告主要應用的產品來看,集中在兩大類別——飲料和信息通訊產品,這兩類產品消費者在選擇的時候感性多于理性,產品的共同特點在于:
1)消費者非常熟悉產品
無論是飲料還是通訊用品,都不需要在廣告中花費筆墨介紹產品的功能、特點或者使用方式,即使是出現更新換代產品,消費者對這類產品的應用也是了如指掌,這就給廣告留下比較大的發揮余地。
廣告不需要思考如何傳達理性的信息,如何把商品的優勢充分表現出來,也不用思考情節是不是有助于優勢的傳達,可以集中力量渲染劇情,所以康師傅綠茶的廣告主題可以是“綠色好心情”,通訊類產品的廣告主題可以是“愛的選擇”。
這兩個類別的產品也呈現出同質化的趨勢,企業面臨的問題就是需要用獨特的手段加強與消費者的聯系,深入到他們的內心,不斷推動他們的記憶,加強他們的好感,連續劇式廣告是一種可行的方式。
2)目標消費者以年輕人居多
無論是飲料還是通訊用品,重度消費群體都是年輕人,年輕人消費總體上呈現出多變、非理性、追逐時尚的特點,廣告宣傳也需要特立獨行才能吸引他們關注,才能被這一群體認同和接受。比起說理,這一群體更注重自己的感覺,“我要我的滋味”、“喜歡你,沒道理”就是對他們奉行理念的最好概括。
針對所謂的“新新人類”,廣告的大趨勢就是越來越感性化。這一群體喜歡多變、刺激、新穎的生活方式,對商品的忠誠度一般不高。廣告一定要新穎獨到,要有時代感和感染力,要不斷變換,以保持品牌的活力。
年輕一代選擇產品或品牌的準則不再基于實用、耐用等理性認知觀,而是更基于感覺、喜歡的感性情感態度觀。因此,在廣告溝通中,重點是體驗產品與品牌價值,具體包括顯示身份或階層的象征、美的感受、個性化、時尚、趣味性、流行性等等。廣告想方設法帶給消費者附加的價值感受,從而和消費者產生深層次的溝通。
3、需要其他宣傳方式配合
連續劇式廣告由于耗費的人力、物力、財力都比較多,因此一定要有其他的宣傳方式配合,特別是前期的宣傳要到位,否則會造成廣告費用的浪費。
聯想FM365在推出連續劇式廣告之前,首先就在戶外做了宣傳。從2000年4月12號開始,在全中國十幾個城市同時發布了一則題為“4月18日,誰令我心動”的戶外廣告,廣告中出現的人物是新生代偶像謝霆鋒。人們都很關注這則廣告,紛紛議論,有猜測是演唱會的,有猜測是電影的,甚至有記者展開了追蹤調查。人們都期待著4月l8號的到來。4月18日清早,所有的戶外廣告中原來背對受眾的謝霆鋒轉過身來,伴隨著真情互動幾個字捧出了一串“FM365.coin”的字樣,人們發現,讓人心動的原來是“FM365”——聯想電腦公司最新推出的網站。聯想新推出的天禧電腦擁有一鍵上網功能,FM365實際上是為天禧電腦配置的附加功能。一個星期的前期戶外宣傳加上聯想電腦城市巡展、普及英特網的知識等等,都為三則連續劇式廣告的發布打下了良好的基礎。
可口可樂《要爽由自己》系列短片發布之前首先上映的是一則預告片,拋出了諸多明星和疑問,所有的愛都在《要爽由自己》劇集中為你一一揭曉,5月2日起激情上演,可口可樂傾力巨獻,精彩不容錯過!同時打出字幕:更多精彩icoke.Sina.corn.cn。如果預告短片看得還不過癮,那么可以上網了解更加詳細的信息。
