內容        
　　產品分析
　　市場分析
　　消費者分析（年齡；學歷；家庭；收入；習慣；文化等）
　　價格分析
　　媒體投入策略
　　廣告創意策略
　　執行時間表
　　涉及人員
　　策劃費用

項目        

　　產品市場分析
　　產品開發策劃
　　產品廣告策劃
　　產品價格策劃
　　產品包裝策劃
　　產品公關策劃
　　產品定位策劃
　　產品命名策劃
　　產品渠道策劃

產品策劃書        

針對產品目前營銷現狀進行問題分析
　　·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
　　·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
　　·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
　　·產品價格定位不當。
　　·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
　　·促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
　　·服務質量太差，令消費者不滿。
　　·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
針對產品特點分析優劣勢
　　從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

營銷策劃        

營銷宗旨
　　一般企業可以注重這樣幾方面：
　　·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
　　·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
　　·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
產品策略
　　通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
　　1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
　　2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
　　3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
　　4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
　　5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
價格策略
　　這里只強調幾個普遍性原則：
　　·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
　　·給予適當數量折扣，鼓勵多購。
　　·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
銷售渠道
　　產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
廣告宣傳
　　1）原則：
　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
　　②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
　　④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
　　2）實施步驟：
　　①策劃期內前期推出產品形象廣告。
　　②銷后適時推出誠征代理商廣告。
　　③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
　　④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
　　⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
具體行動方案
　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
策劃費用預算
　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
策劃方案調整
　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。 營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。