需求導向又稱需要導向，是指企業(yè)業(yè)務范圍確定為滿足顧客的某一需求，并運用互不相關的多種技術生產(chǎn)出不同大類的產(chǎn)品去滿足這一需求。
　　對照業(yè)務范圍的4項內(nèi)容（產(chǎn)品導向、技術導向、需要導向和顧客導向）來看，需要導向指所迎合的需要是既定的，而滿足這需要的技術、產(chǎn)品和顧客群體卻隨著技術的發(fā)展和市場的變化而加以確定。不管什么技術、什么產(chǎn)品，只要與此需要的滿足有關，就都屬于企業(yè)業(yè)務范圍之內(nèi)；不管哪一顧客群體，只要有此需要，就都是企業(yè)的服務對象。

需求導向的營銷策略      
　　根據(jù)需求導向給業(yè)務范圍下定義時，應避免過窄或過寬的定義。過窄則市場太小，無利可圖；過寬則力不能及。例如，鉛筆公司若將自身業(yè)務范圍定義為滿足低年級小學生練習硬筆字的需要，則太窄，許多其它的鉛筆市場被忽視；若定義為滿足人們記錄語言的需要，則太寬，衍生出許多力不能及的產(chǎn)品，如打字機、電腦、錄音機等等。
　　實行需要導向的企業(yè)把滿足同一需要的企業(yè)都視為競爭對手，而不論它們采用何種技術、提供何種產(chǎn)品。適用條件是市場商品供過于求，科學技術發(fā)達，企業(yè)實力強。
　　需求導向的競爭策略是新產(chǎn)業(yè)開發(fā)，即密切注視新技術與新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，擴大經(jīng)營與現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有技術無關但都能滿足顧客某一需要的產(chǎn)品，更穩(wěn)固地占領現(xiàn)有市場。

需求導向的優(yōu)缺點        
　　需求導向的優(yōu)點是可以在更高視野上發(fā)現(xiàn)機會與危險，制定競爭策略，增強競爭能力，占領更廣闊的市場。
　　需求導向的缺點是要求企業(yè)具有強大的投資能力和運用多種不同技術的能力。滿足同一需要可用不同大類產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的制造技術和設備往往互不相關，企業(yè)必須重起爐灶，耗費巨資建立生產(chǎn)線和新的營銷網(wǎng)絡，開展相應的促銷活動，實力弱的企業(yè)無法采用。