下年銷(xiāo)售額百分比法,即根據(jù)下一年預(yù)定要達(dá)到的商品銷(xiāo)售額的一定比例來(lái)確定今年的廣告促銷(xiāo)預(yù)算。這種方法實(shí)際與銷(xiāo)售計(jì)劃密切相關(guān)。

這種方法適合企業(yè)的發(fā)展要求,但也有一定的風(fēng)險(xiǎn)。在市場(chǎng)上,有許多因素都是未知的,這些因素對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響有可能是突發(fā)性的,預(yù)測(cè)本質(zhì)上是對(duì)事物發(fā)展趨勢(shì)的一種合理推斷,而突發(fā)性因素常常具有破壞性,它們改變事物的發(fā)展規(guī)律,使市場(chǎng)處于無(wú)序狀態(tài)。例如,當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí),再多的廣告宣傳也無(wú)法阻止產(chǎn)品銷(xiāo)售額下降的趨勢(shì),在這種情況下,執(zhí)行預(yù)測(cè)計(jì)劃就是一種“非理性”經(jīng)營(yíng)行為。

下年銷(xiāo)售額百分比法與上年銷(xiāo)售額百分比法的比較

下年銷(xiāo)售額百分比法與上年銷(xiāo)售額百分比法基本相同,都是根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售的情況按一定比例來(lái)提取廣告費(fèi)用總額。

它們的區(qū)別在于下年銷(xiāo)售額百分比法有一定的預(yù)測(cè)性,經(jīng)營(yíng)者在預(yù)測(cè)下一年度銷(xiāo)售額情況的基礎(chǔ)上來(lái)確定企業(yè)的廣告費(fèi)用。它以上一年度產(chǎn)品銷(xiāo)售情況為基礎(chǔ),按照發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)出下年度的銷(xiāo)售額,再以一定比例計(jì)算出廣告費(fèi)用總額。