謂的雙道法,是指企業在進行網絡分銷決策時,同時使用網絡直接渠道和網絡間接銷售渠道,以達到銷售量最大的目的。

雙道法的現狀

在西方眾多企業的網絡營銷活動中,雙道法是最常見的方法。在買方市場的情況下,通過兩條渠道推銷產品比通過單一渠道更容易實現“市場滲透”。在我國網絡營銷的出現為分銷渠道提供了新的發展空間,但不是所有分銷渠道都能被網絡所取代。

實例

例如,在網上簽署訂單后,如果產品不可數字化,企業仍然需要借助中商機構來完成送貨、安裝、服務等活動,分銷商又多了一項在該地區內的網上訂單的送貨任務。

再如,由于存在著許多不上網的消費者,所以企業仍然需要傳統的分銷渠道進行分銷活動。