2008年是不平凡的一年，全球金融危機的襲擊讓國內許多企業飽受市場銷量下滑、企業利潤下降之痛；而不少企業在推廣新品的時候更是顯得舉步維艱，難以發力。除了大環境影響之外，我認為方法和思路則是決定著新品推廣成敗的關鍵。J產品是選擇2008年下半年上市的，而且只用了短短一個月時間，就迅速將一個億的回款落入袋中；這種在市場大盤狂瀉的不利態勢下，自己依然能夠做到逆勢飄紅的優秀表現，確實讓不少人贊嘆不已。而其中原因何在？不妨讓我們一起去探秘。
　　J產品在把自己全面推向市場之前，已經在個別市場做了試點，而試點的結果從各種數據表明，都達到了預期的指標，這就讓投資者心里有了底氣。當進軍全國市場的號令一經下達，公司上下所有人員都聞風而動起來，攻城掠地的速度如此之快，更是讓常人難以想象：一個月時間完成全國市場的戰略布局；一個月時間拿回一個億的現金；訂單象雪片一樣飛向J產品的生產車間；生產車間24小時連軸轉也無法滿足市場的需要。用J產品老總的一句話說“已經讓現有生產線忙的四腳朝天、屁滾尿流”。J產品之所以能夠創造這樣的奇跡，主要得益于以下幾個方面：

　　一、 投資者的戰略眼光。投資者在捕捉到行業的美好未來時，不僅當機立斷選擇了這個行業，而且還選擇了一個眾里挑一的合作伙伴。在具備了上述條件下，又為新產品取了一個讓廣大消費者難以忘懷的名字。J產品尊貴吉祥的命名也將預示著J產品上市時必定有一個好的彩頭。

　　二、 策劃者的匠心獨運。策劃者無論在產品的包裝、價格的定位、渠道的設計上，還是在產品的賣點、促銷方案、市場的規劃、運作上都下了極深厚的功夫；大到廣告的投放規模，小到終端產品的陳列標準，甚至連POP的張貼方式等等都詮釋的極為周詳和細致。策劃者依據市場的實際需要，不僅推出了方向性的市場營銷寶典，而且還制定出通俗易懂、簡單明了的有利于實戰的“促銷員培訓手冊”及“業務員操作標準手冊”。品牌的創新和營造模式，在業界達到了超一流的水平。

　　三、 執行者的所向披靡。執行者們在全國市場啟動誓師大會上拿到各自戰區的銷售任務后，立即以迅雷不及掩耳之勢，很快就完成了J產品在全國的招商任務。尤其值得一書的是J產品在未參加任何性質的招商會情況下，就輕而易舉地在一個月的時間取得一個億的輝煌戰績，不能不說是J產品的市場策劃的成功，從另一個方面也反映出J產品自身強大的魅力。

　　四、 經銷商的眾望所歸。J產品一經推出市場，就受到行業經銷商的追捧，出現很多經銷商搶著要做的情形；經銷商對J產品如此的看好，不僅僅是看重J產品給自己帶來利潤，更看重的是J產品還能給自己帶來許多無形的利益。J產品的上市無疑給廣大的行業經銷商們注入了一份興奮劑，更是為08年較為沉寂的行業市場注入了一份活力。

　　當我們在看到在經濟環境足以讓人們幾乎失去信心的形勢下，J產品還能夠如此從容面對，逆流而上，更加充分地說明J產品的投資者們對市場的勇氣、信心和魄力。當J產品象旋風般橫掃市場，并且一炮走紅時，我們不禁要問為什么有的公司在推廣新品時，即便是在經濟環境一片大好的形勢下，也表現出產品受冷落，尋求經銷商合作猶如深山探寶般困難？這也讓我們從截然不同的反差中尋找著思考。其實，很多公司也想把新品推廣成功，但是，方法不當或者思路不對是阻礙新品走向成功不可逾越的鴻溝，主要表現幾點：

　　一、 急功近利。在新品即將推出市場前，準備工作不足。市場調查做的不到位、不細致，很多事情都是從表象入手，想一口吃個胖子，結果事與愿違。

　　二、 產品定位模糊、不清晰。思路不清，想當然做事，產品的定位與產品自身價值或者與市場價值不符。

　　三、 盲目跟風。市場什么產品好賣，自己就做什么產品。自己的產品無特色，經受不起市場的考驗。

　　四、 市場操作手法簡單。過度依賴全國招商會，招商會結束后，一旦新品回款低迷，新品的前景就讓人擔憂。再就是新品的市場策劃方案簡單，一種簡單就是策劃沒有創意，簡單得讓人見不到希望；另一種簡單就是生搬硬套別人的經驗，結果是“橘在淮南則為橘，橘在淮北則為枳”，用到市場中不靈驗。

　　所以，新品上市之前的準備工作是非常重要的，行業的調查，競品的調查，消費者的調查等等，只有在這些調查的基礎上，才可以研究怎樣出新品，然后再做出切實可行的市場策劃方案，不打無準備之仗，只有做到萬事具備，方可以在復雜多變的市場中乘風破浪，縱橫馳騁，創造佳績。

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