兩年前寫的一篇內部員工培訓文章，最近在網上看到被人以自己的名字到處發表，特發此文，以正視聽，對盜竊者表示不齒！　　
　　1，“經銷商不分大小一視同仁”是謊話　

　　經銷商打電話給意向廠家，第一句話就問廠家給予什么政策支持，廠家根本不知道你會投資多少來操作他的產品，你有什么樣的網絡和經營優勢也不清楚，怎么可能會給你一個很真實的答復呢？你得先象孔雀開屏一樣展示你的實力和優勢，廠家才能有所判斷而給你一個明確的政策，別相信廠家會對所有的經銷商一視同仁，拿五千和拿五萬的貨，政策能一樣嗎？換成是你的分銷商，你也會看人下菜的?！?/p>

　　2，要馬兒好馬兒就要吃草　

　　很多經銷商代理產品的心態很天真：產品包裝要漂亮，質量要過硬，進貨要求要低，供貨價格要低，廠家支持力度要大等等，到哪兒找這樣的產品？如果真有這樣的產品，怎么會輪到你來做？別忘了，中國有十幾億人呢！如果真有這樣的產品，全國還不到處有人在銷售呀，全國的消費者還不人人用這樣的產品呀？就是國際性的大品牌好象也達不到呀。這種機會居然能讓你碰上，還做什么代理商，干脆買彩票得了。　

　　3，天上不會掉餡兒餅，羊毛總歸出在羊身上　

　　100%鋪底，100%報銷費用，送面包車，送現金，廠家使出渾身解數，大餅畫得沒邊沒譜，經銷商也象喝高了一樣暈暈乎乎，廠家老板開公司是來賺錢的，又不是來搞慈善的，哪有這種天上掉餡兒餅的好事？廠家老板腦子又沒有進水，真要做好事，直接站在馬路邊發發鈔票得了，干嗎要搞這么復雜？“不是呀，人家廠家有實力，不以贏利為目的，是來做品牌的”，做品牌？中國有幾個五年品牌？有幾個十年品牌？沒有合理的利潤空間，他拿什么發員工工資？他又拿什么開發順應市場的新產品？又拿什么做產品的推廣？廠家有了利潤才能形成良性循環，換成是你，你會這么做嗎？況且品牌是人家的，你是來賺錢的，他有品牌了看你不順眼，想換你還不是一句話？所以廠家的各種回報其實是從你口袋里拿走的，只不過抓住你貪小便宜的心理，搞了點好聽的文字修飾罷了，記?。貉蛎倸w出在羊身上，不出在羊身上它就不叫羊毛了?！?

　　4，找產品要門當戶對　

　　口袋里只有三五千元，卻想做寶潔，可口可樂的代理，現實嗎？有些經銷商根本就沒搞清楚自己的狀況，急急忙忙的打電話給廠家，條件提了一個又一個，如果是一個正規的廠家，它會理睬嗎？這就好比一個大學剛出來的學生，一沒車，二沒房，卻打電話給章子怡要和她談對象，你說能有什么結果？你資金實力雄厚，就能代理到所謂的大品牌，利潤雖低，但量大，操作容易，沒錢？利潤肯定要大點，但你付出的努力肯定也要大很多。“人有多大膽，地有多大產”的思維是做不好生意的。　

　　5，雞蛋好吃，干嗎非要搞清楚是哪只老母雞生的　

　　有些經銷商投資只有萬兒八千的，離廠家也是山窮水遠的，卻強烈要求參觀廠家，自己在家已經給廠家畫了像，最好廠家能豪華氣派，有個鄉鎮的規模。這樣做起來好象有個強大的靠山，就不用擔心什么了，這就有如雞蛋好吃，你一定要弄清楚是哪只老母雞聲的一樣，這兩者是有一定的關聯，可卻沒有必然的因果關系。你談對象找老婆，只要長得讓你滿意就可以了，你干嗎非要關心人家的媽長得如何，這關你什么事？媽媽長得漂亮并不代表女兒就一定漂亮嘛。你是代理廠家的產品，應該關心的是產品的包裝，價位，賣點是不是適合當地的消費人群，廠家大只表示老板有錢，并不代表他生產出來的產品在你那兒就一定好銷，也不代表他就一定跟你有信譽，或者能分一杯羹給你，誰說單位大了就不容易倒閉啦？　

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