近幾年，隨著市場的發展，做日化專營店渠道的產品日益增多，從知名品牌自然堂、柏萊雅、丸美等到許多連名字都記不清楚甚至都叫不出來名字的產品，大大小小加起來有幾千種之多。由于市場競爭激烈，龍蛇混雜，代理新產品的經銷商對于開發日化專營店的工作就顯得尤為重要。
　　因為經銷商所代理的是新產品，而且沒有現成的網絡，可以說一切是從零開始。那么，開發新網點是經銷商邁向成功的第一步。

　　但是，目前的市場狀況卻是這樣的（業務人員從市場上反饋回來的信息）:

　　一、 市場上A類化妝品店老板手里有眾多較好的牌子，個別店在當地可能已形成壟斷的地步，這些店老板對那些不知名、剛上市的新產品根本就不削一顧，開出的條件更是讓經銷商無法接受。業務人員去了有的連老板的面都見不著。

　　二、 剩下的B、C類化妝品店老板每天要接受四、五個牌子的業務人員拜訪，多的一天有七、八個牌子的業務人員來拜訪，眼看花了，不知道那個牌子好。有的店老板不耐煩，見到背包的業務人員剛進門，還沒等業務人員開口，他就連說：“不要！不要！”，意思很顯然就是下逐客令。有個別老板，明明自己是老板，卻睜著眼睛說瞎話，說：“老板不在。”，弄的業務人員異常尷尬。

　　三、 店老板現在比以前也專業多了。包裝好了，還要質高價優，這些有了，還要形象柜、代言人、電視廣告、促銷活動、人員支持、物料支持、店內外廣告等等、等等，簡直就如同皇帝選妃子一般挑剔。業務人員則是費盡口舌，使出渾身解數，用足力氣一個勁地給客戶化解一道道復雜而難解的題。

　　四、 現在的店老板胃口越來越大，也越來越貪婪。一般的加盟政策已吊不起專營店老板的胃口；正常的物料配比已滿足不了店老板的需求；拿貨折扣更是砍得讓業務人員眼神一愣一愣的。形象柜也不是按照政策上的額度配給，說出來的價碼就是讓經銷商賠錢賺吆喝。總之，廠家與經銷商設置的游戲規則不靈驗了，失去了對專營店老板的吸引力。不知道是市場麻木，還是店老板們麻木了。

　　五、 最好對付的就是那些剛入道或正準備入道的主了。因為他們對市場行情還不夠諳熟，所以當業務人員碰到這樣的主那真叫內心暗喜，經過幾番唇槍舌戰，再加上左纏右磨，百分之九十都能搞定。但是，一旦把產品交給這樣的主，銷售情況會如何？只有天知道了。

　　面對這種不利的現實情況，作為新經銷商應該怎么辦？當然，自古華山一條路，越是艱險越向前。代理新產品的經銷商沒有更好的招數，只能從自身做起。

　　一、 加強對業務人員的培訓，每天念經，樹立信心；面對拒絕，不要害怕，害怕的是失去信心。只要信心還在，希望就存在；希望在，離成功就不會太遠。

　　二、 對業務人員定目標、定任務，建立一套行之有效的獎懲制度。在規定的時間內每個業務人員要達到前期網點開發任務，完成任務者重獎，未完成任務者重罰。

　　三、 針對市場瞬息萬變的情況，集思廣益，不斷調整、修訂加盟政策，制定出更適合日化專營店老板需求的加盟政策。

　　四、 成功開發一個點，就要牢牢抓住、維護好這個點。促銷活動不斷，售后服務跟上，讓店老板覺得接了這個新產品好賣、有錢賺、服務好、接對了。促銷活動做的轟轟烈烈，做出聲勢，做出連店老板都沒有想到的銷量。以點帶面，以一個點為突破口，從而帶動整個區域市場的啟動。

　　五、 加強銷售團隊的建設，引入現代企業的營銷理念和先進的企業文化，打造出一支能打硬仗、善打硬仗的銷售隊伍。

　　如此，代理新產品的代理商才能夠迅速在日漸成熟的日化專營店渠道中生存和發展，才能夠馳騁市場，駕馭市場，最終創造輝煌！

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