今天,你在哪個臺階“稱王稱霸”?!
越知道自己渺小,越有無限的成長空間。
批評和自我批評作為黨的重要法寶,企業及時總結經驗很重要,按規律辦事是緊握核心競爭力的捷徑。鑒于此,本人認為,但凡經營運作項目,有以下八個臺階需要循序漸進。
梯次一:趨勢化成長。
不管是英雄造勢,還是時勢造英雄,項目機多會是機會化產物,當同行多了、競爭激烈了,誰活的久誰是贏家智者,這時期核心競爭力是---“剩”者為王。
梯次二:經驗性成長。
經營的藝術和管理的科學在這個階段萌芽,逐步的升級到用市場化的思維形成績效的的團隊,下一輪進化才沒問題,這時期核心競爭力是--- “升”者為王。
梯次三:流程化成長。
經驗轉化為執行標準期間,只有習慣將競爭對手拉到自己擅長的領域作競爭的人,才可以確保企業現金流的要求,這時期 “勝”者為王。
梯次四:模式化成長。
固定的現金流獲取模式被總結出來,但兩個人挖條溝要兩天,四個人挖條溝要四天的官僚現象容易滋生,需要效率圍繞效益轉的思維來支撐,不然,企業只開源,不節流時間成本、財務成本、人力成本,死的會很難看,這時期核心競爭力是--- “省(sheng)”者為王。
梯次五:品牌化成長。
追求品牌的知名度、美譽度、忠誠度是結果導向的企業所為,不停的提煉企業精神、履行企業責任,才是品牌走向德高望重的過程。如,可口可樂注重奧運冠軍代言,賦予消費群勝利、成功的潛意識。這個階段,能抬頭看天、低頭看路,回頭看看的自省類型企業,其價值星系才會逐步完善,不然盛名之下,其實難副,這時期核心競爭力是--- “省(xing)”者為王。
梯次六:信仰式成長。
當每次活動都能成為目標消費者快樂的節日時,我們就贏了,這段時光,千萬不能把自己的品牌做成“奶媽”級的,多費點心把自己做打造的“親娘”級品牌,我們才會贏得“養兒防老”的模式,這時期核心競爭力是--- “盛”者為王。 如,通過網站逐步打造B2B、B2C模式,能讓節慶附加值24小時為目標客戶服務。
梯次七:規律性成長。
目標市場的顧客能生理與心理的需求規律被調查清楚,意味著項目固定的利潤獲取模式形成,如,在一顆糖上能插一根棍子使糖的“含”和“嚼”方式演化成為“吸”和“吮”行為,人類的第一個獲取動作被挖掘出來,使棒棒糖成為了市場上銷量最大的產品。企業會長治久安,行為會讓人膜拜和學習,這時期核心競爭力是--- “圣”者為王。
梯次八:歸零式成長。
如,諾基亞在轉型期,賣掉了眼前很盈利但可持續發展不佳的的電視機等行業,這樣的缺少戰略利益項目被根繩勒死了,自己手機品類崛起了,才能更長期面對“市場環境唯一不變的就是變”的現實,這時期核心競爭力是--- “繩”者為王。相信,這個梯次是每個節慶項目“彎道超車”、訴求領先的法門。
總之,如不投入屬于自己的主題創新、營銷創新、管理創新的資源,深度誘惑住客戶資源,“盲人騎瞎馬,夜半臨深池”的情境會悄然而至。
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