近年來展會營銷成了很多廠商的制勝法寶，在花銷較少費用的情況下就能和眾多品牌匯集在一起展示其完美的形象，并吸引大量潛在消費者到現(xiàn)場與其面對面的溝通，如果抓住了機會既能產(chǎn)生巨大的銷量還能極大提升品牌的知名度于美譽度，不知要比自己單獨打廣告做宣傳強多少倍。A品牌廚柜就是依靠寧波“家博會”實現(xiàn)了自己的一次飛躍。
　　 A品牌廚柜是中國廚柜行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和領(lǐng)軍人，經(jīng)過十幾年的拼搏在廚柜行業(yè)處于強勢增長和領(lǐng)潮地位，尤其是其渠道之廣更令其他品牌望塵莫及。寧波一直時A品牌廚柜的重點建設(shè)市場，經(jīng)過幾年的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，如果能乘此次家博會（4月10日至4月13日的家博會）再次向前沖一把對A品牌來說將是極大的鼓舞。寧波的“家博會”與廣州的“廣交會”不同，他的功能不僅是品牌宣傳、招商，還直接面向終端消費者進行產(chǎn)品銷售，這種模式也打破了寧波家居、建材行業(yè)的常規(guī)之道，日常銷售和展會銷售一起構(gòu)成了主要的銷售模式，尤其是展會銷售不僅能擴大銷量還具有品牌宣傳的重大作用，對于以后的銷售也起到了極大的拉動作用。這次的終端攔截就是在這種形式下展開的。

　　前期全面造勢

　　 何謂營銷？“營”即造勢，“銷”即銷售，先通過造勢再形成銷售成了營銷者市場操作的常規(guī)手段。這次展會也不例外，展會組委會通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、戶外廣告等多種手段進行了大規(guī)模、大范圍的前期宣傳，可以說這次展會已經(jīng)家喻戶曉。但A廚柜的項目小組在直接利用組委會的資源進行借勢之外，自己又投入了大量的資源對目標(biāo)消費者進行再一次點對點傳播，形成了點面結(jié)合的傳播形式。

　　報紙媒體：

　　4月6日在浙江的主流報紙《東南商報》刊登了四分之一版的軟文廣告，結(jié)合A品牌的09年大型推廣計劃介紹本次展會A品牌做大型促銷的主要背景、目的，對目標(biāo)消費者進行前期預(yù)熱。本次軟廣與當(dāng)前的經(jīng)濟背景相結(jié)合，全面告知消費者這次促銷力度之大是廠家直接讓利的，而非當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商操作，這樣即可以避免前期已經(jīng)訂購的顧客來要求追補優(yōu)惠，又體現(xiàn)了企業(yè)的社會責(zé)任感。

　　4月8日在《寧波晚報》刊登了四分之一版硬廣告加四百字的軟廣告進行信息的再次傳遞，硬廣告只打出了本次活動A品牌廚柜將進行高達N%的讓利力度，但沒有闡述詳細的促銷內(nèi)容，目的在于吸引消費者，給顧客留下懸念，同時避免競爭對手進行有目的的攻擊，軟文的意義在于對硬廣告進行側(cè)面解釋。

　　4月9日即展會的前一天登出二分之一版硬廣告，再次傳遞A品牌大力度促銷的信息，加深潛在客戶的印象，增加吸引力度。

　　網(wǎng)絡(luò)媒體：

　　展會的前四天在搜房網(wǎng)的家居建材、裝修版進行軟廣告+硬廣告的宣傳，同時專人在論壇發(fā)表此次A品牌促銷力度的帖子，進行網(wǎng)絡(luò)的宣傳與預(yù)熱。這里主要宣傳活動主題、活動內(nèi)容、活動時間、展館位置、作品效果圖、咨詢電話等，此廣告一打出就接到了十幾個消費者打來的咨詢電話。

　　門票宣傳：

　　本次展會寧波經(jīng)銷商王總與展會組委會合作準(zhǔn)備了10000張贈票（門票），由本品牌的業(yè)務(wù)團隊專程送到目標(biāo)小區(qū)、意向客戶、聯(lián)盟品牌客戶手里，盡最大可能爭取這些客戶在展會期間到場，對增加客源起到了不可低估的作用。

　　小區(qū)宣傳：

　　高檔小區(qū)是A品牌廚柜目標(biāo)消費者的主要集中地，攻下這些小區(qū)的客戶將對A品牌在寧波市場的發(fā)展有著前瞻性的意義。對此項目小組對業(yè)務(wù)人員收集的聯(lián)系方式進行點對點的短信發(fā)送，告知潛在消費者本次活動的地址、優(yōu)惠力度。同時印刷了3萬份宣傳單頁，由專項人員進行上門派發(fā)。小區(qū)業(yè)主論壇也是目標(biāo)客戶裝修前了解信息的又一重要渠道，這里利用到位可以帶動某個小區(qū)的大批人群，專項業(yè)務(wù)人員再次發(fā)布了大量信息，同時給業(yè)主解疑。

　　電視：考慮到電視媒體的特殊性，A品牌沒有進行電視宣傳。

　　現(xiàn)場再次造勢

　　前期造勢是為了吸引更多的目標(biāo)消費者直接來到展會訂購A品牌廚柜，現(xiàn)場造勢是為了提高這些目標(biāo)消費者的信心和吸引到達展會的其他目標(biāo)群體，說白了就是和競爭對手搶顧客。為此，A品牌展會項目組進行了大量的準(zhǔn)備工作，在展會現(xiàn)場極力造勢。

　　展館戶外廣告：

　　本次展會影響到寧波、杭州等諸多本地和周邊城市，共設(shè)2800多個展位，參展品牌和人員是非常多的，在此時進行一次集中的品牌和促銷宣傳就非常有必要了。根據(jù)以往的經(jīng)驗和對展會環(huán)境的分析，A品牌展會項目組在展館外的廣場以超低價格購買了一塊廣告牌，并及時制作了精美的戶外廣告，粉紅的底色配以其廣受大家喜愛的形象代言人圖片顯得特別醒目。由于前期策劃的成功，展會期間此廣告牌恰在展館的入口旁，只要是來參展的人員，在進入展館時第一眼看到的就是這塊廣告。

　　臨時促銷：

　　展會期間A品牌從當(dāng)?shù)卮髮W(xué)請來了十四名大學(xué)生做臨時促銷員負責(zé)單頁發(fā)放和品牌宣傳。第一天上午利用一個小時的時間對她們進行禮儀訓(xùn)練、話術(shù)訓(xùn)練和常見問題解答訓(xùn)練，然后統(tǒng)一身著A品牌的促銷服裝到幾個展廳的大門口發(fā)放促銷單頁，如有意向客戶就直接帶到展位。第二、第三天是人流量最大的一天，臨促分成兩組，第一組在廚柜展館內(nèi)守住主要路口分發(fā)單頁，尤其在A品牌展位周圍安排三個人邊分發(fā)邊往展位帶客戶。第二組人員舉牌游行，每人舉著一塊A品牌的宣傳牌，排好一隊后在相關(guān)行業(yè)展館和廚柜展館游行。這里需要強調(diào)的是，宣傳牌做得是火炬形狀，紅黃相間，宣傳標(biāo)語只有六個字的促銷主題，并突出了A品牌的LOGO，通過形狀、內(nèi)容和顏色的差異化完全和競爭品牌區(qū)別開，取得了非常好的吸引作用。另外臨時促銷員的隊形、服裝完全保持統(tǒng)一和標(biāo)準(zhǔn)化，襯托A品牌的大品牌形象。

　　影像播放：為了讓更多的潛在顧客注意到A品牌廚柜，在展位的設(shè)計之出就考慮到了聲、像吸引，在展位墻壁懸掛了四個二十四寸的背投，并在不同地方共配置了四個音箱，不間斷的播放A品牌的廣告片和企業(yè)形象片，吸引了很多路人，當(dāng)然也包括潛在消費者。尤其是播放該企業(yè)舉辦的大型娛樂節(jié)目《歡樂中國行》時場面一度失控。

　　食品體驗場：A品牌的廚柜配套了烤箱、微波爐、吸油煙機等各種電器，展會期間廠家協(xié)助人員特意請來了當(dāng)?shù)刂拿纥c師傅現(xiàn)場制作蛋糕、面包、餅干等各種可口美味的糕點供顧客品嘗，展位周圍彌漫著誘人的香味。通過現(xiàn)場的品嘗與觀摩即解決了顧客對產(chǎn)品的信任問題又增加了人氣。