《中華建筑報》資深記者　王圣軍
　　有的是熱火朝天，有的是青黃不接，當前鋼構行業的兩個極端，大大增加了人們對這個行業的不解和疑惑。熱火朝天者以老牌鋼構企業為主，青黃不接者則以“后來者”為主。難道是“后來者”沒有機會了，抑或是“后來者”注定要被淘汰出局？帶著重重困惑，我采訪了遠卓品牌機構策劃總監謝付亮先生。

　　謝付亮先生是我國著名品牌專家，長期關注和研究中國鋼構行業，在鋼構行業享有盛譽，曾主持多個鋼構企業的品牌戰略規劃和具體戰術運作，不僅有效提升了企業的品牌知名度和美譽度，而且直接提高了企業的營銷業績，深刻影響著中國鋼構行業的市場化進程。

　　洗牌將成為一種“常態”

　　“市場千變萬化，對于當前的中國鋼構行業來說，困難和機會都很多，現在說絕對的勝出，或絕對的敗落，都為時尚早。而且，經濟危機的發生，更是讓整個鋼構行業‘遭遇’更多的變數。換言之，在整體格局處于動蕩時期的鋼構行業，洗牌將成為一種‘常態’，但對于‘后來者’來說，仍舊存在大量的機會。難點在于我們如何發現機會，如何判斷機會，以及如何把握機會。”聽了我的疑惑后，謝付亮先生開門見山地回答說。

　　確實如此，鋼構行業“喜憂參半”的現狀，在一定程度上恰恰說明了“危”“機”并存的客觀事實。但是，為什么說洗牌將成為一種“常態”呢？

　　“大約六年前，在服務潮峰鋼構集團時，鋼構行業各種勢力急劇涌現，我就明確指出鋼構行業全面進入洗牌階段，很多企業沒在乎，結果不幸言中，不少企業已經被‘洗’掉了，有的企業則正處于被‘洗’的邊緣。隨后，鋼構行業洗牌之狀雖有劇烈與緩和之別，但是從來沒有真正停止過。所以，遠卓品牌機構在服務山東三維鋼構期間，我重點提出了‘二次洗牌’這個概念，以提醒鋼構企業要重視許多被忽視的東西，不然就會作繭自縛，甚至自掘墳墓。

　　光陰似箭，時間飛轉到今天，雖然老牌鋼構企業在頂著鮮花和掌聲的同時，夾著驕傲與自滿，不斷制造失誤與挫折；‘后來者’懷揣夢想和激情，積極開拓創新，持續改變現狀，但由于鋼構行業的特殊性，新舊兩派勢力依舊是差距很大，甚至可以說存在著一道難以逾越的鴻溝。

　　所以，在誰都不甘也不愿輕易言敗的競爭態勢下，洗牌必將在未來幾年內成為鋼構行業的一種‘常態’。也就是說，我們將看到一批‘后來者’披荊斬棘，在一定區域乃至全國范圍內奮力崛起，也將看到一批老牌企業重演現代版龜兔賽跑的故事，一步步被淹沒，甚至被淘汰，就如曾經的家電行業，江山代有品牌出，各領風騷十幾年。”謝付亮先生分析說。

　　危機推動鋼構業出現新格局

　　鋼構行業至今仍舊是“冷門行業”，受到的社會關注較小，可供參考的同行業經驗極度缺乏。企業如何進行戰略布局？如何判斷產能過剩和產能不足？到底是什么在決定鋼構行業的走勢？加之新舊兩派勢力的‘拉鋸戰’，這都將促使鋼構行業的洗牌變為‘常態’，令本就充滿未知數的鋼構業未來更加撲朔迷離。

　　“區域布局一定很重要，必須高度重視才能產生實效。就微觀層面而言，判斷產能過剩或產能不足的標準一定是相對的，很長一段時間內，這一標準主要取決于具體企業的競爭能力。”謝付亮先生堅定地說。

　　但是，這場危機將直接推動鋼構行業出現新格局。具體來說，新格局將在兩個層面上體現，一個是企業跨區域急速擴張，另一個是區域性企業在特定區域內的迅速成長壯大。其中，前者集中表現在兩個方面：制造基地擴張和銷售業績擴張，后者則主要集中表現在綜合能力的擴張上。

　　事實上，這種新格局的逐步形成，也將在客觀上加大鋼構行業的競爭程度。傳統的營銷策略必須升級，否則對于任何鋼構企業來說，都將是一種危機。”談到這一點時，謝付亮先生表情沉重，憂慮油然而生。

　　也因為此，遠卓品牌機構與中國鋼結構在線聯合推出2009年中國鋼構行業第一課：《虎口奪‘標’——危機下的鋼構企業營銷必殺技》之后，又應《首都建設報》等機構之邀，計劃在北京推出2009年中國鋼構企業絕地反擊謀略講座：《逆勢領先——鋼構企業八大歷史機遇》，核心目的都是幫助鋼構企業認清危機，抓住機遇，提高競爭力，贏得危機下的生死大戰，甚至實現彎道超車，后來居上。”謝付亮先生補充道。

　鋼構業“后來者”的新理解

　　“后來居上”自然是很多“后來者”夢寐以求的目標，但是，如何實現后來居上，是一個不折不扣的大難題。十分巧合，對于這一點，謝付亮先生有著十分深刻的體驗，原因之一是，謝付亮先生19歲大學畢業，正是后來居上的典型，其進入咨詢行業的時間并不長，只有將近五年的時間，卻將遠卓品牌機構運作得風生水起，在多個行業取得了不俗成績；原因之二是，謝付亮先生帶領的遠卓品牌機構幫助眾多品牌實現了人皆向往的“后來居上”。那么，謝付亮先生究竟有著什么獨到之處呢？

　　“說起來很簡單，就是要順應四勢，直插軟肋。這八個字是后來居上的核心要訣。例如，遠卓品牌機構的成立和發展，都順應了社會越來越需要專業的品牌咨詢服務這一大趨勢，超低成本塑造品牌這一核心優勢更是直指品牌塑造諸多誤區，精準滿足了企業的真實需求，所以，遠卓品牌機構能夠在社會各界朋友的關心和支持下，取得一定的成績。

　　但是，我對于‘后來者’這個詞有著不同的理解。‘后來者’的‘后’多半是指進入某領域的時間滯后，與能力關系不大。事實上，‘后來者’之所以能夠順利實現后來居上，實質更在于眼光和能力之‘先’。所以，對于‘后來者’，我們一定不能過多關注其時間和經驗，而應該關注其運作方式，以及其把握機遇的能力。否則，我們一定會被假象蒙蔽雙眼，等到失敗時才幡然醒悟，原來如此！”謝付亮先生分析道。

　　的確如此。我們往往只看到成功者的表面，卻忽視了成功者在成功之前的日積月累。鋼構行業何嘗不是如此，一些看似新進入鋼構領域的企業，卻有著領先同行的發展速度，這些企業背后正蘊藏著決策人獨特的操作理念和運作經驗。當然，后來者也要謹防操作誤區，例如，謝付亮先生在剛剛舉辦的2009首屆鋼結構行業采購交流高端沙龍上重點指出，當前鋼構企業尤其要避免四個盲目：盲目擴張、盲目營銷、盲目管理以及盲目挖人。