我在業務一行中滾摸跌打十幾年了，至今仍是罵罵咧咧的作風，讓很多人所不齒，也寫了很多文章公開與人為敵，其實這一些也是多年陋習難改所至。我最初考中專是為了能有一份“安全”的工作，平時能象上班族一樣過著很有規律、很有夢想的生活。但事與愿違。分配的時候正趕上了干部公務員制吧，就是開始財政統籌發工資，只有帶干部指標的才能吃到“皇糧”。之于此，我也走上了一條業務征途的不歸路，也有不少收獲與成敗得失，也寫下了不少東東與后來者共勉。
　　在業務一行，能說幾段黃段子可能也就入流了。文化知識“鐵棒磨成針”也就被業務們弄成了“棒棒越磨越粗壯”，真是滑稽。我做了十幾載業務，不說也跑過了大半個中國了，雖然免不了寂寞難耐，吃點“窩邊草”。別的還算得上正人君子吧。

　　能來幾手“麻將”、“金花”、“吹牛”······什么的，也是業務的“必修課”，這一關對老板、客戶、下屬、同事聯絡感情相當有用。有時候大區業務會議也就是發工資，再第二次分配的會議。　

　　更有才能大一點的，能將貨物“騰挪”一下的就更出色了，這樣的業務太讓小業務們“祟拜”了。當然，市場不倒不活，也不能說完全倒貨無理，至少廠家也還是要承認部分人為了推銷產品可謂“鞠躬盡瘁、死而后已”，為了把貨消化而日思夜想吧，沒有功勞也有苦勞。所以，倒貨比造假要情節輕一些，反正貨物如何賣龜有龜路、蛇行蛇道！

　　靜的時候想想業務員一天背井離鄉、一天山山水水、一天飄泊不定，我就想起了2004年我的 第一次西北之行。

　　三天時間，一句話招商二十萬　　

　　五月份，當時我應聘湖南某奶粉知名企業，受命開發西北市場。公司看我死活要賴著，不給我機會非出人命不可。營銷總監就開恩了，和另一個同事到西北大區去。

　　生平第一次坐長時間的火車近三十個小時，一路就把行李湊合做了一個座位，小賣的、過身的不知占了我多少“便宜”，終于到了蘭州。第一次吃上大碗的牛肉拉面，真香！大區老總也是空降兵，才到兩個星期。先睡覺休息，在一個小旅館開了一個房間，才洗臉就感到鼻孔裂痛；屋內有暖氣不冷，這比南方好，房內暖烘烘的。但這一夜，我用一條全濕淋的毛巾捂住口和鼻才算平安渡過了一夜，第二天還是掛彩“流鼻血”了。第二天就受命赴銀川，接命令到出發也就一個小時，又是一晚的火車， 為了省錢，坐的硬座。因為我也沒弄清什么方式和身份下可買臥票，反正最低下硬座總會報銷吧！就這樣整整一個晚上在寒風中裹著一層桌布似的座套總算熬到了銀川。

　　第一時間就考察市場，把整個新城、老城全兜了一圈，小道小巷子反正也不敢坐的士，就全憑兩條腿。一天時間把新城老城的繁華全覽盡了。同時又進入新華百貨、北京華聯、寧夏糖酒每一個店了解，同時與每家超市的導購和在超市遇到的業務了解商情。

　　第三天，正好大區來電話了，有一個做金龍魚油的經銷商對我們的產品欲進一步了解。

　　我第二天晚上已對銀川市場的啟動已胸有成竹了，正好去吹噓一下。

　　孫老板的門面是一般的商貿，早上我七點半去他們還沒開門，我在門口一邊等一邊吃了一個面。北方人吃生蒜真讓我惡心，我就吃不下那東西，北方人就象吃糖果一樣香。直到八點十幾分才看到有人來開卷闡門，陸續員工來了。我就坐在面店看著他們，他們先是忙衛生，然后八點半準時開會了，會上隱約聽到一些教訓、呵斥，這些在企業老板開會都難得不發生，能理解。九點許，會開完了。我看司機、業務們也都準備好出門了。就知道我出面的時候來了。

　　南方五月，我習慣了經銷商在七點半就上班，因為太陽老高了，早上空氣也好！我是急性子，在面店也憋得有點火，心罵這些“北方人”，真會安排時間，難怪這么窮！

　　孫總的管理、網絡、人員隊伍肯定對我們產品沒問題，惟一就是接不接的問題？

　　所以，我在孫總對面落坐后，靜靜的聽著孫總是如何對**品牌引起關注的、對這品牌如何看待的，自已有什么想法······

　　小張，你說說你的看法！　　

　　“孫總，你雖做的產品看上去挺有資金 ，但到底你有多少錢是你自已的？，也就說你是不是有錢？”我一語橫川，也是對老板級人物的不敬。

　　“在銀川你可打聽我姓孫的，雖然比不上你們南方人，但我應在銀川還算個人物”孫總胸脯拍得“嘣嘣”響，動怒了，面對著一個才到北方三天的毛頭小仔動怒了。“做你們產品全省總經銷要多少錢，你說說！”

　　······

　　然后問了我一些對銀川和寧夏市場的思路，孫總是對我相見恨晚，一路頻頻點頭。也就是當天孫總在當地的名酒店設宴款待，并開了房間，我睡了人生第一次賓館。

　　第二天孫總的錢就出了帳，也在合同上蓋了章。

　　想一想，我這湖南話孫總全聽半懂，居然于此禮待我，要是我再帶個翻譯，只怕孫總更會神昏顛倒。
第二站蘭州之行更是春風綠意　　

　　蘭州告急，經銷商和城市經理已到了要“血”刃的地步了，經銷商說被忽悠了，打了20萬現在市場不動銷，要退貨不干了。自然，公司想到了我這“悍馬”。只有我這寧夏大將才能應戰。連夜趕回蘭州，吃了幾頓湘菜，對大區財務、大區老總們我真是感激涕流，在寧夏一個人真沒吃過這么香的飯，沒吃過這么好的菜！

　　回頭與老的經理辦完交接就開始考察市場，蘭州真是物美價廉，兩塊錢公交讓你在黃河風情線上飽覽兩個小時，從雁灘到西固往返就要半天，真感謝公司，有機會到母親河和黃河第一橋兜風。

　　隨后通過業務會議，促銷會議等逐漸使經銷商恢復了信心；兩個月后更讓經銷商惟我馬首是瞻，我指到那就做到那，比“孫子”都乖！

　　這里有一個奧秘，你知道了千萬別外傳。

　　奶粉是一個導購員比顧客都多的貨架區，為了讓經銷商大佬 兒們死心塌地跟著我，我也委屈求全，在公司的導購隊伍里按他們的意思安排了幾個“咪咪”，他們大佬兒們每天還不讓我去門店，每天自然的把守著這些門店，附近的小吃啥的“咪咪”們張口就有人送到，一吃了說話就甜，銷量就上來了。