經濟的嚴寒于這個冬季來臨之前猝然來襲，在資金鏈斷裂、市場低迷的大背景下，作為依附性很強的智業公司自然也難獨善其身。盛宴散去是心焦的彷徨和對前行的恐懼，這個嚴冬，智業公司該如何應對？是逆勢出擊，還是堅守等待，抑或是閉關修煉？

一半是冬天,一半是春天
　　文/葉茂中

　　“智業過冬”不能一概而論。

　　智業公司分兩種：一種是廣告型的，以廣告制作、廣告代理為主營業務；另一種是營銷型的，以營銷策劃為主。

　　其實冬天只是針對前者而言的，而且也不是從2008年才開始的，“廣告型”早已體弱多病了。

　　《2007年中國廣告年鑒》公布：“2006年，全國廣告公司經營額631.3億元，比上一年增加15.9億元,增長了2.6%；廣告公司數量99368戶,比上一年增加15095戶，增長17.9%。”

　　做智業的經常幫客戶計算“單店效益”，從這組數字我們就可以看出，廣告業是店越開越多，錢越賺越少，單店效益直線下滑。要知道，2006年的通貨膨脹率都超過2.6%！因此，我們說廣告型公司的體質早就很弱了。2007年中國成為僅次于美、日的第三大廣告市場，業內一片歡呼。其實這個世界第三是靠客戶的廣告投入支撐的，換句話說，是客戶救了廣告公司。現在一陣風過來，客戶打噴嚏，當然會有大批的人感冒。

　　單從廣告投入減少來看，影響最直接的是國際型廣告公司，汽車類、高檔商品類客戶影響尤烈。而且因為廣告預算的時間關系，真正的嚴冬將從2009年開始。

　　相反營銷策劃型公司正進入春天。一方面，企業資金緊張，在少廣告甚至是無廣告情況下面臨著如何提升銷量、建立品牌的問題。另一方面，大量出口型企業轉做內銷，他們直接面對的就是：無團隊、無渠道、無品牌。那么如何“無”中生“有”？如何在上萬家競爭對手同時轉向的情況下花小錢辦大事！這些恰恰是營銷策劃公司的強項，廣告公司并不能給出完整的、有實效的解決方案。

　　因此廣告公司進入冬天的時候，營銷策劃公司恰好迎來它的春天。

　　從去年開始，葉茂中營銷策劃機構就充分感受到這一趨勢，也正在服務這一類型的客戶。目前來看，效果不錯。

　　危機即轉機。上世紀70年代，西方“能源危機”、“金融危機”同步爆發，企業界哀鴻遍野，但就是這一階段孕育了接下來三十年的繁榮和商業規則的全面升級。此次“冬天”一樣如此，關鍵是抓住規律，抓住趨勢。

　　企業家們是否想過：數以百萬計的企業外銷轉內銷，如果大家都按照傳統模式建團隊、建渠道、建品牌，那么對資源的爭奪，對時間、金錢的浪費是不可想象的！也沒有幾人能成功。現有的建立“自有品牌”的模式很可能在把企業引向深淵！

　　明智的企業家要想跳出重圍，必然率先思考新商業、新規則。如在世界范圍內，零售體系連鎖化和無店鋪化是兩大趨勢，電視購物又是無店鋪業態中增長最快的。2007年美國電視購物銷售額已占全美零售總額的10%，在韓國這一比例為8%，而中國僅為0.12%！因此這一業態必然高速發展。近三年，中國電視購物的增速已達年23.7%，我們預計它的速度還會更快。因為它恰好是解決無團隊、無渠道、無品牌這“三無”問題的一攬子方案。“三無”是地獄，“三無”加“一無（無店鋪）”，可能地獄變天堂。

　　今天很多企業家還認為網店、電視購物等手段只是正常銷售的補充和點綴，甚至懷疑電視購物會影響品牌形象。葉茂中營銷策劃機構則認為，幾年內“無店鋪”就會成為新生意模式的重要環節，誰能抓住，誰就有可能制定規則，然后讓別人來遵守！　

　　截稿時傳來最新消息：素有“中國經濟晴雨表”、“市場風向標”之稱的2009央視招標結束，13小時央視笑納92.6億，比上年增長12億元，增幅18%；新聞聯播后第一標版由巨人集團以4330萬元競得，價格比去年貴820萬元。

　　葉茂中機構認為，這一方面說明“冬天”并沒有擋住強者的腳步，有志進取的企業正在加速。另一方面說明優質媒介資源的爭奪已經白熱化。2008年是奧運年，如此強大的勢能也只為央視招標帶來18%的增幅；而2009年，這個“冬天”增幅居然能與之持平。可見資源的爭奪已經全面展開，而且不只在媒介，我們預計渠道資源的爭奪將會更激烈。

　　現在建立品牌的門檻越來越高，企業與智業的合作正在兩極化：強者需要營銷策劃公司幫它搶占優質資源；弱者需要營銷策劃公司幫它創造新模式、開發新資源。

　　無論哪一種對我們來說都是好事。葉茂中機構相信。“冬天”里最稀缺的不是媒介、渠道，而是能深刻洞察營銷真相的頭腦。2009年央視招標大會明標第一標由史玉柱這個營銷大師獲得，尤其讓人回味！

危•機——淺談金融風暴下智業公司的生存之道
　　文/彭家煌

　　這次源于美國的金融風暴，其破壞力大大超出我們每個人的預期：資金斷流、市場萎靡、行業衰退……更糟的是，風暴似乎并沒有過去，在可預見的未來，還有更壞的日子在等著我們。

　　所謂“覆巢之下，安有完卵”。在如此的大環境下，作為“寄生行業”的智業公司既有遠慮，更有近憂。好在，作為一個視危機如常態的行業，危機意識似乎總與我們如影隨形——因為我們總在解決客戶不能解決的難題，因為每次作業都是站在風口浪尖上直面挑戰，因為每一次的“頭腦風暴”直接決定著是否能有效地解決眼前的問題。所以，這個行業每個從業者血液里與生俱來的化解危機的能力，或許能幫助整個行業更好地度過時下的寒冬。

　　漢語的確博大精深，“危機”一詞，實則包含了中國人對事物兩面性的洞察：一半是“危”，一半是“機”。一方面大批工廠倒閉，出口下滑，大規模裁員……另一方面則是產業升級、擴大內需的要求日益迫切——在“危機”的十字路口，智業公司需要解決的問題會有很多，有客戶的，有自己的，還有消費者的。

　　危機之于客戶

　　“皮之不存，毛將焉附”。智業公司要為客戶解決問題，才有其存在的價值。很多企業必將壓縮成本、削減支出，波及到對營銷、傳媒等的投入，智業公司的收入也會隨之大幅縮水。但同時，產業升級、擴大內需也必將加速。一些有能力由出口轉向國內市場的公司，迫切需要智業公司施以援手；而對于擴大內需，智業公司當然有著豐富的市場經驗。