近日不斷有媒體報道：“受金融危機影響，IT賣場交易量明顯下滑，部分商戶看好網店經營，轉戰網絡”云云等，我們且來看看這幾個關鍵字：經銷商銷量銳減、5％店鋪倒閉、賣場降租，以國內的報道的慣例和傳統，實際瀕臨倒閉的店鋪肯定遠遠不止5%，本人確實沒有想到金融危機對實體經濟的影響能夠傳導的如此迅猛！
　　不過，仔細想想，冰凍三尺也絕非一日之寒，一個好的實體應該是有一定的能力抵御外部的環境變化，即使要倒下也不應該是第一個或第一批倒下的，馬云不也說過：“即使跪著，我也得最后倒下”，那究竟誰才是壓垮中關村電子市場這頭大駱駝的最后一根稻草呢，我這里簡單的做出如下分析，有時間的話也順便聊聊未來一段時間電子商務的趨勢和發展：

　　購物環境及誠信經營的重要性；

　　中關村本人去的越來越少了，現在基本上是一年一次或兩次，盡管工作和住的離這里都并不算太遠。因為一想到賣場里被銷售人員包裹兜售的情形，就是非常的不爽，當人們一再大談用戶體驗之上的時候，中關村還是繼續著自己這種落后的QJ似銷售模式，能讓人會有好的購物體驗和環境嗎？更何況今后個性化和多元化消費肯定是趨勢，而在中關村到處充斥著的兜售的噪聲甚至是拉扯，無時無刻不打斷購物者的思緒，這樣的購物環境首先便嚴重侵犯了購物者的個人空間，也打斷了購物者的自主消費意念，這時候身處其中購物者很難不很汗。。。

　　而恰好是這個時候，你更要提防騙子們的出現，隨口一個不可思議的超低價格，往往讓你摸不著頭腦的跟著上了某個樓上，公司通常也會比較體面，可就是你所鎖定的某個產品不是缺貨就是被‘曝有’嚴重缺陷，之后順勢再向你推薦某個“熱門”產品，而消費者通常這時候早已口干舌燥，體力不支，多數會在騙子們的蠱惑和殷勤下，逐漸放下了警惕，猛的發現推薦的東東也不錯，價格也還行，隨即掏錢成交。

　　購物者經過這番折騰之后，心有忐忑者是情理之中的，多半還是會忍不住上網或詢問下官方，卻發現手上的這個熱門貨竟然比官方報價都高出好幾千，頓時腸子都悔青了。依照國人的傳統及維權的困難性，多半還是打掉牙往肚里咽，只好下次小心小心再小心，腦子里自然想到：老子以后能不去中關村就不去中關村，實在要去也要帶個超級懂行的，或是有網店的并且支持支付寶的（順便去中關村逛逛并拿貨而已）

　　以上案例也許都僅僅是個案，但是分眾營銷時代，誰又能輕視口碑傳播的威力，當以上事實通過一傳十，十傳百，百傳千上萬時，中關村是否只能剩下老鳥們和騙子們的自娛自樂？

　　以我看來，二十一世紀最貴的不一定是和諧，但一定會是誠信！

　　為什么老鳥也頻頻上當？

　　鑒于很多很多的同學甚至是老鳥，都有在中關村上當的經歷，這里還是先說說為什么上述騙局并不巧妙，但卻還是屢試不爽：

　　1、　貪圖便宜就不說了，廢話，低價買到更優的東東，誰不想呢？！

　　2、　騙子洞悉了人性弱點，你非要往心理學上靠也說得通的，但是騙子們難道都是心理學高材生畢業嗎，所以還是要鄙視下所謂專家論點的廢話；

　　3、　言歸正傳，去中關村購物的消費者往往都是在網上查閱了大量的資料，也問了不少懂行的人，付出了很高的學習和市場調研成本，最后鎖定了某幾款產品，可正是由于這點，精力、目力、意念過于集中于一點，一旦騙子們給你們推薦其他你并不熟悉的所謂熱門產品時，就算你是專家還是大拿，也一定會頭腦發蒙，各種參數什么的肯定是來不及詳細對比，何況這些參數還是被騙子們隆重包裝過的，再加上一天的購物那個疲憊和環境吵雜什么的，潛意識中的盡快成交念頭也會跳出來說：“買了算了，反正性能都差不多的，何況媒體報道也未必靠譜呢”，于是乎上套就成了必然。

　　所以，這里恰好驗證了，學的多未必是好事情，一不小心就過于執著了，換了個環境馬上不靈了。

　　上面說的比較表層的，再來淺析下中關村電子市場沒落的體制根本。

　　如果一個賣場主要是靠吃包租差價的簡單經營模式，通過一手，二手轉租來獲得最高和一手利潤的時候，一切監管手段和有序經營也都將不再靠譜，經濟正常運轉的時候，還能通過不斷的轉賣來套取轉租受益，當危機來臨的時候，只能是將賣場中絕大多數最后接盤的租戶直接套牢，由此5%或更大面積的店鋪倒閉勢必成為再自然不過的事情，而高租金也必然壓迫那些還未倒下但茍延殘喘的店鋪，在經營手段和方式上又無所不用其極，進一步加劇整個中關村電子市場生態環境的惡劣和不堪。

　　以上僅是自己的一點個人看法，歡迎指正。

　　時間有限，接下來會另起一篇介紹下誰是下一個賣場模式的贏家和未來方向。

　　作者：饒凱（阿凱，blog.myqun.org） 版權所有，如若轉載，必須保留作者鏈接及本聲明！謝謝合作！

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：raokai@tom.com