品牌定位，紅樓夢酒————中國文化酒，如果定位成立，那么其品牌推廣和傳播都要圍繞這個核心定位進行。而事實上，紅樓夢酒品牌定位在“中國文化名酒”概念上，卻讓營銷人和消費者迷惑，既然紅樓夢酒是中國文化名酒，那么就需要用文化地背景去支撐這個概念。
　　況且“文化名酒”這個文化牌也不好打啊。紅樓夢酒首先要解答的是消費者的兩個疑問，紅樓夢酒稱自己是文化名酒，其文化根基在哪里？即紅樓夢酒品牌定位的支點建立在何處！如果回答好這個問題，就能夠得到消費者的信任，一個品牌的核心到消費者這就成為其宗教。第二個疑問，難道消費其他白酒就沒有文化了嗎？紅樓夢酒還的回答同屬于名酒的差異性，即消費者對品牌的忠誠屬性和選擇排他性。

　　品牌概念傳播，紅樓夢酒顯得浮躁而混亂無序。紅樓夢酒的廣告記憶中有幾條“有夢就有未來”、“紅樓夢酒，夢想成真”、“紅樓夢酒，酒都之秀”、“紅樓夢酒，紅遍中國“、“中國紅 紅樓夢酒”等，夠強悍吧，紅樓夢酒廣告多多益善。然而這些貌似眾多的廣告，卻成為紅樓夢酒 品牌概念傳播無序混亂的禍首。消費者不知道，紅樓夢酒到底是什么樣酒，因為消費者不是公司的員工，也不是營銷人士。

　　近日“中國紅 、紅樓夢酒”成為紅樓夢酒品牌旗幟語言，其“中國文化名酒”的品牌定位，寄托在新版《紅樓夢》電視劇的身上，紅樓夢酒品牌的核心訴求“中國紅”，讓人想到的不是紅樓夢酒，而可能 是“中國紅”的最早提出者陜西的西風酒。其提出的比紅樓夢酒早，也推廣的比紅樓夢酒好，紅樓夢酒何苦跟風隨影呢？而得到業內營銷專家認可的金釵文化————紅樓夢酒按《紅樓夢》12金釵人物性格設計每款酒的口感和度數，以產品形式傳播品牌文化的方式符合紅樓夢酒品牌的文化延伸。如果在金釵文化上加深挖掘，那么紅樓夢酒品牌文化將會得到升華。

　　品牌推廣模式，紅樓夢酒曾經05年300萬元征集川菜“紅樓夢宴”的事件營銷，最后品牌推廣的結果淺嘗則止，企業花了錢風花雪月的浪漫一會，到頭還得從新開始。

　　沉寂3年后的08年底，紅樓夢攜手新版50集電視劇《紅樓夢》品牌代言，讓眾人為之吆喝。紅樓夢酒“借尸還魂”的推廣讓人大跌眼睛，現在紅樓夢酒居然淪落到靠一部電視劇來拯救，讓我們感到悲哀。想當初紅樓夢酒與五糧液并駕齊驅的牌子，竟落魄到今天這個地步了。究竟新版50集電視劇《紅樓夢》能夠為紅樓夢酒帶來什么？品牌知名度和美譽度的提高，還是銷售量和利潤的增加？現在很難預言，白酒品牌建設墮落到依靠媒體宣泄的方式，讓人心疼啊。

　　而紅樓夢酒徘徊在品牌建設的迷路上，這也造成目標消費群體失落。被消費者拋棄的結果是現在紅樓夢酒墮落到生產散裝酒和低端酒來養活自己的命運。雖然大家回憶，紅樓夢酒曾經在老版《紅樓夢》電視劇播出時候而輝煌過，卻內部爭奪錯失走向全國的機會，但是，歷史畢竟遠去，留下的是后人的深思。

　　近日，筆者走訪紅樓夢酒本地市場，讓人質疑紅樓夢酒是能夠做好市場。紅樓夢酒銷售模式還停留在傳統的供銷體系，紅樓夢酒市場操作缺少系統支持，在白酒市場激烈的競爭下，紅樓夢酒能否美夢成真？　　

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