面對當前經濟危機影響，在外務工人員大幅回流的現實，如何針對廣大回流務工人員進行有針對性的促銷？應是我們值得關注的問題。本人結合公司和城市的實際情況，提出了幾點個人意見，供各位老師在區域市場搞促銷活動時參考。
　　一、活動背景：

　　09年鐵路春運將自1月11日起至2月19日止，為期40天！經濟危機影響，在外務工人員今年大幅回流，另，我們這個城市是中國名酒“古井貢酒”的產地。

　　二、活動目的：

　　針對中國傳統的春節，也是我們白酒動銷的黃金期，以迅雷不及掩耳之勢，以“情”為中心，第一時間、第一地點，打出“鄉情牌”，在他們心中植入我公司“古井”白酒品牌消費的定位。

　　注解：平時他們大多在外喝一些地產的白酒為主，回家之后會有一個新的選擇的過程。

　　三、活動時間：

　　春運前后，春運前可以適當提前。

　　注解：考慮到由于春節臨近，外出務工人員提前回來的較多，對此可以提前春運前8-9天，這樣可以及時的涉及到這部分對象，春運后由于出去務工人員的迷惑性和不確定性，可以集中在春運期間，這樣，也不會過多的浪費不必要的開支。

　　四、活動主體：

　　春節前：1、以紅色大型戶外廣告“古井貢酒歡迎你，在外務工的親人們”并現場設置臨時促銷臺，配以新年的禮品（喜慶小年貨）。　

　　春節后：2、以紅色大型戶外廣告“古井貢酒歡送你，在外務工的親人們”并現場設置臨時促銷臺，配以小禮品（帶古井標志的撲克、火機等）。

　　注解：春節前考慮到大家大多都要置辦年貨，而且這部分人也大多以實用為主，所以安排禮品為喜慶小年貨之類的，春節后，一部分外出務工人員又要長時間的奔波，在車上會有一些簡單的娛樂活動，所以安排禮品為帶古井標志的撲克、火機等，這樣在他們使用這些贈品的時候也是一個的傳遞和影響其他受眾人員的過程。

　　五、活動淺析：

　　1、 經濟危機的影響下，此次務工人員回流幅度之大，應該是歷史之最，而且他“她”們中應該還有好多人都是好幾年才回來的，經過一路的奔波，在加上在外務工的艱辛和不易，在心理上都有一種勞累感和委屈感，當他們在下車的一瞬間、腳踏下家鄉的土地時，都會有產生一種莫名的親切感和歸屬感的心理活動,此時，我們公司以這種帶有親情的公益廣告來體現關切，能給他們心理上帶來一種溫暖，來迎合他們這種勞累的壓力，從而對古井品牌形成良好的尊榮感覺，同時，也能體現出我們公司在這個城市的社會責任感。

　　2、 白酒也是春節親朋聚會的最佳有效的溝通、交流的促進劑，而且從目前大多出外務工人員的情況分析來看，他們收入中等，平時他們大多在外喝一些地產的白酒為主，為此我們公司應該以中、低檔產品并輔以禮品盒的高檔產品為主推，以親情為紐帶第一時間來定位他們的春節白酒消費心理地位。另，為了影響他們心理的不確定性，應該在火車站、汽車站這樣的務工人員集中的地方以第一時間，第一地點設置促銷臺來觸動他們的激情購買欲望。

　　3、 春節后的促銷活動應以中、高檔禮品盒為主推，這樣以方便他們送給自己的在一起工作的朋友和領導們，并輔以低檔的產品，以補充我們目前市場沒有觸及的徧辟、空白區域，這樣也能很好的促進我們公司品牌空白區域的白酒消費引導作用。

　　六、活動范圍：

　　人員較集中的火車站和汽車站及各縣、鎮批發網點，以公司主體色宮庭黃、古井紅為主，在全市、主要集中在鄉鎮營造一種古井慰問外出務工人員的強烈色角沖擊力。

　　七、活動效果：

　　通過以上活動的開展，春節前，可以有力的推進白酒的銷售，并能與同等外來品牌形成有力的回擊，春節后，可以提升我公司的品牌外延影響力。

　　另，由于春節后這批務工人員是否出去的迷惑性和不確定性，也可以在本地培養出一批忠實的古井消費者。

　　八、其他：

　　此活動主要在我們這個城市，也可以參照同樣有基礎的城市同步來開展活動，并可以根據城市消費水平，推薦相應的白酒單品。

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：gjwk@163.com