高端產品受眾層次較高，其價格高于普通受眾的價格承受能力，消費人群相對稀少。一個高端產品區別與其它一般產品的標志是它的高價位和品牌的附加值。它賣的不僅是一種產品，也是一種文化和內涵，是高端消費人群的心理深層次自我需要的實現。　　
　　高端市場的消費群體主要是走在時代前列的社會精英，他們購買稀有、高價位的產品已成為一種高品質生活的標簽，享受普通大眾無法享受到的物質生活，以此來體現自己的優越感，更是一種尊貴身份的標桿。相對于同類產品而言，高端產品向消費者傳達的產品內涵與獨特化、產品差異化內涵與定位，則是一般品牌無法比擬的。

　　高端產品的目標受眾在購買產品時，很多時候看重的是產品的內涵和文化，而不僅僅是產品本身。一個定位清晰明確的高端品牌，它以其獨特的文化內涵與品味，是消費者把該類產品與其他同類產品相區分的重要元素。高端產品的高價位也讓很多消費者望而卻步，很多企業為了打開市場通常走的都是薄利多銷的渠道，利用低廉的價格或者是一些其它的促銷手段來吸引和刺激消費者的購買欲望。如果是這樣，那么就降低了它作為高端產品的門檻。　　

　　在硝煙四起的消費市場，消費者越來越理性，狂轟爛炸的廣告模式他們對此已有了抵抗心理，不再是過去那種認為能打得起廣告的就是好產品一說，反而更加相信行業內的意見領袖，他們更有發言權。他們高端消費市場的主力軍。　　

　　試想在高端品牌眾多的市場上，如何讓消費者對某個品牌情有獨鐘？如何對這個產品有著深厚的記憶和感情，怎么樣讓消費者更容易接受這類產品呢？怎樣才能讓高端產品進入消費市場成為人人都想購買的產品？除了自身的產品過硬之外，意見領袖就成了它打開高端商品市場甚至團隊市場的“殺手锏”。　　

　　意見領袖在高端市場起的是一個中流砥柱的帶頭作用，榜樣的力量是無窮的。利用他們自身的口碑、地位、身份和影響力去影響他們周圍的人，從而驅動消費者認同、喜歡、接受這個高端產品，引領著高端產品的消費潮流。一款高端產品不論標價幾何，如果沒有得到意見領袖這個群體的接受，那么這款產品最終也只能是曲高和寡無人問津。　　

　　意見領袖都有一個共同的特點，他們往往消息靈通、精通時事，或足智多謀、在某個方面有出色的才干，或有一定的人際關系能力而獲得大家認可并成為群眾或公眾的意見領袖。他們有著自己獨到的見解，喜歡標榜自己特立獨行，并且愿意并善于表達自己的愿望和想法。他們的一言一行，吃穿住用無時無刻不在影響著消費大眾的消費態度。　　

　　在特定的消費群，意見領袖的消費，往往會生成意見消費圈或是群，他們定期聚會或是參加互動活動，就某些消費產品或事件發表自己的觀點和看法。一些意見領袖圈或群還會發展成為初具規模相對穩定的社團和組織。　　

　　一個合適的意見領袖再加上一個合適的切入點，不僅能夠在本行業內產生巨大的傳播效果，使高端產品的品牌價值得到凸顯，而且能夠節約大量的傳播成本，這需要企業的掌舵人具有火眼金睛，適合時宜的抓住時機，并善于利用意見領袖的力量制造熱點事件，并且利用各種傳播渠道，為高端產品打開市場銷路進行推波助瀾，從而使大眾接受高端產品，在他們心中豎立其品牌！實現其產品從觀望——相信——購買——品牌忠誠，當然，商家的最終目的是要他們的產品好賣。　　

　　國內高端產品的巔峰行走，必須具備品牌度、知名度、美譽度、品牌忠誠度等這些參數。但是，要想一支獨秀成為行業內的翹楚，最為核心的競爭點還是在于產品的品質和定位以及意見領袖的支撐。如果能夠成功的將高端產品和意見領袖緊密捆綁，那么無疑為高端產品打開市場打入了一支強心針。　　

　　趙湛，北京國韻康達廣告有限公司•北京銳基構營銷策劃有限公司總經理兼首席顧問，中國食品界資深實戰營銷專家，中華食品十大策劃人，《新食品》產業研究所特約研究員，《糖煙酒周刊》中國食品行業頂級專家團成員,《中華食品》顧問,獨創“務實營銷法則”和“擴音器理論”，已成功為北京稻香村、紅螺食品、匯源集團、華旗果茶、養加加、七喜FIDO、皇家戈麥斯橄欖油、科羅娜啤酒、健人海參等百余家食品企業提供過營銷咨詢服務。網址：www.keen-dept.com ，新浪博客： http://blog.sina.com.cn/guoyunkangda，第一營銷博客：http://gykdrjg.cmmo.cn/ ，E-mail：gykd50d@vip.sina..com，聯系電話：13801322787