選擇是一種單向性的，非此即彼？
　　其實(shí)，更多的時(shí)候，只要你選擇對(duì)了，就能夠讓其為你兼顧“彼、此”！

　　人的一生面臨非常多的選擇，要選擇吃什么，說(shuō)什么話(huà)，生活什么樣，總之五花八門(mén)。

　　經(jīng)銷(xiāo)商選擇產(chǎn)品，廠家選擇經(jīng)銷(xiāo)商……同樣的，我們的經(jīng)銷(xiāo)商朋友作為社會(huì)的人，所有做出的任何選擇，都既要考慮自身的特點(diǎn)，又要考慮如何才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

　　如何將廠家的產(chǎn)品推薦給廣大的消費(fèi)者？如何使消費(fèi)者獲得物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品？如何實(shí)現(xiàn)廠家利益最大化，消費(fèi)者權(quán)益最優(yōu)化……

　　總之，經(jīng)銷(xiāo)商要想得到長(zhǎng)久的發(fā)展，那就必須要考察市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)新機(jī)會(huì)，并選擇有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品，把自身的特點(diǎn)和社會(huì)的需要有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，慎密思考，定出長(zhǎng)遠(yuǎn)性的、發(fā)展性的選擇。

　　在中國(guó)快速消費(fèi)品這個(gè)龐大的市場(chǎng)中，由于存在幅員遼闊、經(jīng)營(yíng)模式多樣、運(yùn)輸并不發(fā)達(dá)的農(nóng)村市場(chǎng)，所以中國(guó)的快消品銷(xiāo)售鏈中就有著一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，那就是經(jīng)銷(xiāo)商。這就決定著經(jīng)銷(xiāo)商有著很多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間，有著一個(gè)廣闊的舞臺(tái)。　　

　　眾所周知，近年來(lái)，隨著我國(guó)的調(diào)味品產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，壟斷、并購(gòu)、貼牌等等十分盛行，各式各樣的招商手段層出不窮，招商連環(huán)套一個(gè)接著一個(gè)。到底應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品呢？看廣告吧，魚(yú)龍混雜、華而不實(shí)，就怕上當(dāng)受騙。因此，不少經(jīng)銷(xiāo)商被各種形式上的招商搞得稀里糊涂、徹底迷失了方向，于是大量的招商騙局、招商迷局張開(kāi)“血盆大口”，等待著經(jīng)銷(xiāo)商的“自動(dòng)入甕”。

　　一個(gè)好的產(chǎn)品應(yīng)該是能真正滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。消費(fèi)者是不會(huì)白白地花錢(qián)買(mǎi)一個(gè)對(duì)他根本沒(méi)用的產(chǎn)品。產(chǎn)品通常是由三部分組成的，即產(chǎn)品的核心、包裝及附加值，而這三個(gè)因素所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者的需求則分別是使用需求、心理需求及潛在需求。由此可見(jiàn)，產(chǎn)品與需求之間存在著一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系。

　　因此，選好一個(gè)產(chǎn)品，除了產(chǎn)品自身的品質(zhì)有保證外，良好服務(wù)理念也是至關(guān)重要的。　　

　　做好自身情況的分析

　　許多經(jīng)銷(xiāo)商在行動(dòng)前往往感到不知應(yīng)該選擇哪類(lèi)產(chǎn)品，仿佛別人做得自己也可以做，但稍加了解后會(huì)發(fā)現(xiàn)其中問(wèn)題一大堆，心里退堂鼓打得天響，還沒(méi)開(kāi)始就失敗了。為何會(huì)這樣呢？就是對(duì)自己的情況沒(méi)有認(rèn)真分析，不清楚自己的優(yōu)劣勢(shì)的所在造成的。

　　因此，經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候不僅要從這個(gè)產(chǎn)品本身去看，且要從現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)考慮。經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)自身網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，選擇能夠在同一優(yōu)勢(shì)渠道銷(xiāo)售的互補(bǔ)的產(chǎn)品，既能共享網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，又能彌補(bǔ)產(chǎn)品的淡旺季之不足。或者經(jīng)銷(xiāo)商以前擅長(zhǎng)做流通，現(xiàn)在想通過(guò)代理一個(gè)終端型產(chǎn)品來(lái)開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)商的終端網(wǎng)絡(luò)等。

　　總之，一個(gè)有效的行動(dòng)首先是要做到“知己”，如果連“知己”都做不到，其他的行動(dòng)都是空中樓閣，至少也是基礎(chǔ)工作沒(méi)有打好的“危房”。　　

　　進(jìn)行有效的市場(chǎng)分析

　　對(duì)自己所掌握的市場(chǎng)渠道進(jìn)行分析，除了要考察當(dāng)?shù)氐娜丝凇⑷司杖搿⒔?jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境外，還要了解市場(chǎng)當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理還有所選行業(yè)的特點(diǎn)和一些操作規(guī)則或方法。

　　一個(gè)產(chǎn)品適不適合在你所經(jīng)銷(xiāo)的區(qū)域銷(xiāo)售，也就是適不適合你的地盤(pán)。雖然說(shuō)你的地盤(pán)你做主，但是只有適合你的產(chǎn)品你才可能做得好主。如果一個(gè)產(chǎn)品不太適合你的區(qū)域，你將會(huì)花費(fèi)很多不必要的力氣和金錢(qián)，結(jié)果只能是得不償失。

　　一個(gè)產(chǎn)品在你那個(gè)地盤(pán)有適合的消費(fèi)群體嗎？這個(gè)問(wèn)題也要搞清楚。例如，在四川自貢某縣，一個(gè)比較有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，在廠家業(yè)務(wù)員的一再懇求下，進(jìn)了一款全汁飲料，一萬(wàn)多元，可是在那個(gè)縣城，消費(fèi)者根本不認(rèn)可那種包裝，鋪不出貨。半年了，還囤在倉(cāng)庫(kù)里，只好請(qǐng)求別人幫他倒貨到別處去。

　　通過(guò)以上的簡(jiǎn)單分析，我們必須明白中國(guó)市場(chǎng)存在著明顯區(qū)域化的事實(shí)，由于我們中國(guó)地大物博，而且不同地域和不同的風(fēng)俗、文化存在差異，因此，帶來(lái)了飲食習(xí)慣的地域性，大致表現(xiàn)為“南甜、北咸、東辣、西酸”，產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)也因此而存在南北差異。北方的豪情、成都的柔眉、廣東濃郁的商業(yè)氣息、北京的京畿意識(shí)和上海的都市心態(tài)等等，都是各個(gè)市場(chǎng)獨(dú)特的個(gè)性。王致和的腐乳適合北方人的口味，但是拿到南方市場(chǎng)去賣(mài)，沒(méi)有人認(rèn)。同樣的道理，恒順的鎮(zhèn)江香醋在南方市場(chǎng)很受歡迎，但是賣(mài)到山西以及周邊地區(qū)就不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樯轿骼详惔资钱?dāng)?shù)匾约爸苓呄M(fèi)者的首選。

　　所以，你選擇的產(chǎn)品也應(yīng)該適合你自己所操控的那個(gè)市場(chǎng)的獨(dú)特個(gè)性。越符合市場(chǎng)的個(gè)性，才越能在市場(chǎng)中獲得更大的機(jī)遇和生機(jī)。　

企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)力的分析

　　有句俗話(huà)這么說(shuō)：先做人再做事。經(jīng)銷(xiāo)商挑選產(chǎn)品也一樣，也應(yīng)該先挑企業(yè)再挑產(chǎn)品，考察企業(yè)是否有信譽(yù)、辦事是否有效率。經(jīng)銷(xiāo)商和廠家在合作過(guò)程中最大的矛盾事在市場(chǎng)運(yùn)作中費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)問(wèn)題。一般的廠家都會(huì)在合作之初承諾各種政策，比如堆頭費(fèi)、陳列費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)等，而在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中都是經(jīng)銷(xiāo)商先墊付，然后給廠家申請(qǐng)報(bào)帳，廠家對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行核查，然后予以報(bào)銷(xiāo)。如果報(bào)銷(xiāo)周期不長(zhǎng)，也不拖欠經(jīng)銷(xiāo)商的費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商自然很樂(lè)意配合廠家的市場(chǎng)行動(dòng)。但有一大批廠家在承諾的市場(chǎng)費(fèi)用的兌現(xiàn)問(wèn)題不是很爽快，在銷(xiāo)售政策的執(zhí)行上，總是拖拖拉拉，兌現(xiàn)周期很長(zhǎng)，或兌現(xiàn)也是有條件，以壓貨來(lái)要挾，否則就不予兌付，這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)被拖下水，工作自然就很被動(dòng)。

　　因此，經(jīng)銷(xiāo)商在選擇經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該先對(duì)企業(yè)進(jìn)行全方位的深入考察和對(duì)比分析，確保其運(yùn)營(yíng)健康穩(wěn)定。例如，企業(yè)是國(guó)企、外企、中外合資、私企抑或其它。總之，需要“打破沙鍋問(wèn)到底”——若是國(guó)企，信任度較高，但需對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)等方面謹(jǐn)慎甄別;若是外企，是大集團(tuán)還是無(wú)名小卒，同樣需要三思而后行，避免上當(dāng)受騙，空歡喜一場(chǎng);若是私企，要知道是個(gè)人企業(yè)還是股份企業(yè)，了解老板的資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)歷史、當(dāng)前運(yùn)營(yíng)情況、為人處世等，避免到時(shí)“啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出”。　　

　　產(chǎn)品質(zhì)量好壞的分析

　　產(chǎn)品質(zhì)量的好與壞是顯而易見(jiàn)的事情，是決定經(jīng)銷(xiāo)商是否選擇了好產(chǎn)品的關(guān)鍵，更是體現(xiàn)一個(gè)商人對(duì)于社會(huì)的責(zé)任感。