“棒槌島號”啟航大連白酒本土品牌欲絕地反擊
經常從大連乘船的人們都知道，“棒槌島號”在大連發往煙臺的輪船中，是非常有名的一艘。如今大連白酒業的“棒槌島號”也已正式啟航，向外來白酒品牌發起阻擊。
7月3日，大連第二酒廠召開新聞發布會，宣布啟用“棒棰島”商標，欲將其打造成為地產白酒強勢品牌。這個有著濃厚大連氣息的商標，成為大連本土企業反攻白酒市場的又一王牌。此前，大連第二酒廠成功地打造了大連地產知名品牌——“大連陳釀”，并取得了成功。
本土品牌成市場配角
大連，地處遼東半島最南端，是重要的港口、貿易、工業、旅游城市，現轄3市、1縣、6區，另外，還有4個國家級對外開放先導區，是全國首批最佳旅游城市，全市人口600多萬。2007年，大連城鎮居民人均可支配收入和農民人均純收入分別為15000元和8300元，人均收入和消費水平居全國前列。
大連每年接待的國內外游客高達1600萬人次，其中，接待海外游客50多萬人次，因此餐飲業十分發達，僅星級酒店就達300多家；知名超市如家樂福、沃爾瑪、麥德龍、華聯、超市發等更是星羅棋布，商業氛圍很濃；加上大連人民熱情好客的性格，極大地帶動了酒水的消費。
在大連，人們常喝的是外來品牌，本土品牌寥寥無幾，且市場表現也不搶眼，只能淪為市場上的配角，難以滿足游客喝地道大連地產酒的愿望。
無論在各大酒店還是商超，茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、國窖、瀘州老窖、口子窖、金六福等都赫然在列，東北其他地區的白酒榆樹大曲、道光廿五、洮兒河等市場表現也相對較好；而除了大連陳釀、大連百年、雄蠶蛾酒等寥寥幾個品種外，大連本土白酒幾乎無所作為。
《華夏酒報》記者從大連市酒類專賣局了解到，上個世紀90年代，大連地產白酒“金州王牌”曾經獨步大連白酒市場，其銷售最火爆的時期買酒還要靠批條子。然而，這種火爆局面在大連已經消失多年。近年來，大連白酒市場幾乎成為外地酒的天下。據了解，大連白酒消費比較突出，年銷售額4億元，但本土白酒所占份額不足10%。
雖然大連建市僅百年，但膠東半島的遺風融合了東北黑土地的豪情，形成了大連人獨特的人文情懷。“東北各城市中，大連白酒年消費總量靠前，市場不可謂不大。大連有響徹國際的服裝文化，威振亞洲的足球強隊，美譽全國的大連海鮮，可就單單沒有一個叫大連人自豪的地產白酒品牌。”大連第二酒廠有關負責人對《華夏酒報》記者感嘆說。
“棒棰島號”昂首啟航
《華夏酒報》記者了解到，大連第二酒廠在啟用“棒槌島”商標之前，曾經以“我愛大連，從未離開”這句具有濃郁鄉土情結的廣告語，成功地創造了“大連陳釀”這一地產白酒知名品牌。
操作這兩個品牌的大連第二酒廠董事長李吉勝，已經有著10多年的白酒市場運作經驗，他曾經是金六福酒大連市場總代理。2005年，他收購了當時已經瀕臨破產的大連第二酒廠，推出大連地產白酒品牌“大連陳釀”。
大連第二酒廠的前身是一家擁有近50年歷史的國有酒廠。李吉勝收購后，將這家有著深厚釀酒歷史的酒廠遷到了金州開發區。經過精心運作，僅僅用了兩年時間，“大連陳釀”就已經成了大連白酒市場關注度非常高的品牌之一。
“在青島，每年4個多億的白酒消費市場中，有3個億是屬于其地方品牌瑯琊臺的；在錦州，當地有道光廿五；在丹東，當地有鳳城老窖。”李吉勝說，目前，很多市場，地產白酒品牌占有率都非常高，唯有大連，每年4個多億的巨大市場中，地產白酒一直處于尷尬境地。
他認為，白酒不同于其他消費品，作為傳統文化的一部分，“用自家好酒接待客人是最高的禮節”，正是這種鄉情文化成就了地方品牌在本地市場占有率高的特點。多年來，大連并不是沒有本土好酒，而是缺乏品牌營銷，“大連陳釀”的成功已經證明了這一點。
《華夏酒報》記者了解到，在大連的調味品、海參、啤酒等食品領域，“棒棰島”商標有多年的良好口碑。在白酒領域，幾年前，該商標被一家大連企業搶先注冊，此次，大連第二酒廠將“棒棰島”商標納入麾下，付出了不小的成本，李吉勝看重的就是“棒棰島”的品牌親和力。
大連第二酒廠副總經理王懿泉對《華夏酒報》記者介紹說，“棒棰島”白酒雖然選擇了中低端路線，但在市場策劃上則選擇了在國內頗具影響力的“遠景”大牌策劃公司。其借“棒棰島”已有的知名度以及優質的產品質量奮力拼搏之決心，由此可窺一斑。