王吉中解釋說：“選擇團購不是因為團購正在流行，而是看到了實實在在的市場機會。”

    　2006年5月，王吉中首先在老家安徽合肥開墾了“試驗田”。當時，正值徽酒大行其道，王吉中避其鋒芒，將目標轉向高端市場。他說：“安徽市場不是每個外來品牌都敢進的，我們在接手‘百年盛世’品牌安徽的代理后，對安徽市場和目標消費群體進行了較為深入的分析，最后，決定采用“四兩撥千斤”的辦法，避開安徽本土品牌的強勢，去挖掘市場空隙，尋找‘百年盛世’品牌的消費空間和主要目標消費群體，然后集中所掌握的優勢資源去全力進攻。”

    　王吉中將一款商超148元/瓶、酒店188元/瓶的產品試探性地投入市場，結果市場反映比預想的還要好。“其實這不難理解。茅臺的品牌影響力加上‘百年盛世’大氣而精美的包裝，以該酒的價格定位，消費者會感覺物有所值。 這款酒既避開了當地70元—100元的主流價位，又可以保證利潤。”

    　接下來，王吉中開始用團購方式搶占目標消費群——商務和政務人士。

    　王吉中要求代理商按照自己的團購思路去進行目標消費群的挖掘和突破：首先，組織自己的各方面關系開展產品上市體驗評鑒酒會，要分行業、分時段進行；其次，組織專兼職營銷隊伍，兼職人員同樣享有工資和高額補助，但兼職人員全部要有良好的人脈關系，并能夠調動人脈關系的消費熱情；再次，組織專人利用人脈和產品利益鏈，搶占部分機關企業的食堂、招待所等不起眼卻有穩定消費人群的場所。

    　近一年的努力，讓王吉中在合肥這個白酒競爭異常激烈的市場中分得了一小杯羹。在市場投入不大，終端餐飲、商超產品見面度不高的情況下，王吉中實現了近500萬元的銷售，其中80％來自于148元以上的酒，并擁有了固定的目標消費群體。

    　接下來的路，王吉中成竹在胸。他說：“我們會在核心目標消費群體的突破上繼續深挖潛力，力爭在安徽市場商務酒消費上站穩腳跟，并發展壯大。我們堅信，當品牌力、產品力能夠達到消費者的心理需求時，通過對消費者的定位和細分以及綜合的運作，就能贏得更大的勝利。”